一、外卖店营生很难做。每天2个平台*一千多单。哪一位高手给指点一下？

如果平台有财政补贴行为，公益活动力度可以小，以量来带动总体的盈利；如果没有什么财政补贴行为只能自行按照合理方式进行定价。既然选择做平台的营生，*要懂得平台的规章和使用方式，当你能把平台当做借势的对象，所以，恭贺你，你已经成功了。

二、外卖平台的市场竞争早已转向，外卖创业者的机会在这儿？

外卖市场从*开始的砸钱营销推广到如今的财政补贴下降，整个外卖市场的发展在大城市逐渐趋于饱和，这让不少想息影的玩者开始将目光争相投入在中小县市之中。且伴随着外卖平台的佣金持续性的上涨，让更多外卖创业者团队“逃离”大平台的掌控，争相想在邻近地区区域创立自己的外卖平台。可能对于直营外卖APP，大部分人能觉得，比起美饿这样的大平台没有什么优势，争不过像美饿这样的外卖平台。

具体来说，作为名创业者团队要明确的是在平台运营后期时，没有必要总想著和谁市场竞争，你要知道，外卖市场所以大，只有把外卖平台做*了，即使只是风险极低，流量也不会差到这儿去。并且与其想著是不是打败市场竞争对手，还不做*自己。其次，难道在面对美饿时，做个直营外卖APP真的*没有任何可能性吗？直营外卖APP该如何*瞄准邻近地区市场，成功占领市场份额呢？

在因之不齐的市场之中，挑选*的外卖软件构筑自己的外卖平台，用低成本实现*率创业者。*开发的死敌服务APP项目*冀望你在邻近地区将外卖平台构筑起来，由邻近地区人*自由民主运营的，平台涵盖外卖、跑腿、电商、网购、资讯、便民服务、社交等服务。*提供全平台技术构筑，运营培训指导、售后服务、增值服务等。合作合作伙伴主要负责平台运营，所做的结果，包括所有的收益，平台所有权等都归合作合作伙伴，*不会对运营商INS13ZD，给邻近地区创业者团队*大的发展空间。

当然了，你也可选择*携程或是饿了么等外卖平台，只做代理商。但*外卖只做代理商绝不是创业者团队的终点，*自由民主运营才是*终目标。

在后期运营*件事是不是让邻近地区店家进驻平台，因为用户是外卖平台的核心，而店家是服务用户的核心，所以运营个外卖平台具体来说要做的是应邀邻近地区店家进驻，虽运营商在邻近地区多少会有一些店家资源，应邀几十个或是上千个店家进驻不是特别困难的事，但是想要应邀一些高质量的店家却并不是一件容易的事。

美饿外卖平台上的店家，种类繁多，品质不一。在前几年曾有新闻报导，某饿平台许多店家只是简单的家庭式，卫生交通不便，食品安全存在隐患，报道出来后许多人对外卖造成了心里阴霾，导致某饿的总体经营情况受到一定影响，之后进行了自查，但是阴霾已经造成了，店家店铺环境依然是用户不得不考虑的点菜因素。在当地建立一个陌生的直营外卖APP，用户对新平台会保持*高的警觉性，而高质量的店家店铺能在一定程度上消除用户的顾虑。除此之外，口味也是影响用户点菜的关键。

随着几大外卖平台的稳定发展，当年每单物流配送服务费高达10元以上，如今外卖赛手的物流配送服务费4-5元，2-3元都是很正常的。除此之外直营外卖APP不比饿了么这种小型平台，创业者资金有限，无法透过高额财政补贴及物流配送服务费吸引大量兼职物流配送相关人员，加上兼职物流配送相关人员的局限性，建议直营外卖APP在初期**能建立小型的兼职物流配送团队，兼职为主，兼职且以，对兼职物流配送员实行员工制，全面把控物流配送服务质量，让平台更为规范化。*印象很重要，透过高质量的物流配送服务，让用户更为信赖平台。订单量大的时候启动兼职物流配送相关人员，保障*的物流配送服务，提升用户体验。

透过独特的霸*餐公益活动吸引用户，比如某时平台上线公益活动周，霸*餐袭来，更有七五折，小型买赠多重福利大放送，赶紧下单吧！其实，一顿霸*餐的成本并没有多少，平时的线下优惠成本都可能要高许多，店家为了吸引用户，会自愿承担服务费，平台不仅不需要承担任何服务费，还能吸引大量用户流量。

流量是平台的关键，我们可以与当地具有流量优势的店家进行联合营销推广，比如酒店，网吧等自带流量且用餐需求比*大的场所，酒店和网吧为什么愿意与平台合作呢？平台可以为这些合作商家*提供广告位，以达到双赢的效果，当然*是有时间的，具体时间，各个运营商根据实际情况作决定。

实体推广，如果有实体便利店，可利用这块做些宣传进行一些线下优惠公益活动，到店消费下载APP有优惠，例如赠送一些小商品，并且和客户说明白，下次购物可以直接透过APP平台下单有买赠优惠，*物流配送，送饮料水果等公益活动之类的；这些成本不是很高不影响实体的盈利。还有一点*是每天平台推出2到3款折扣商品，这样比*容易吸引用户，用户二次使用粘性*会比*大。

如今，外卖市场格局相对稳定，主要外卖平台已拥有庞大的用户规模、商户基础和物流配送体系，直营外卖APP在中小县市建立一套可持续发展的体系，一是提升对商户的服务能力，提高平台盈利水平，再进而提升行业运营效率，*大方面将商户与消费者相链接，助力商户实现增值，将邻近地区区域内的平台商户的优势进一步凸显。

三、做邻近地区外卖平台还有出路吗？如何与大平台市场竞争？

人口密度大，外来人口多，还有这个城市建没是否多，对外卖的机遇越大。