科燕鸥转化率低那个问题，影响的因素许多，我从三个各方面谈谈：

其原因一：产品不行

我始终都特别强调，科燕鸥、钻展等付费推广的方式是Toothukudi，不是Kanniyakumari。

许多初学者真的转化率低，各式各样找其原因，却没人过可能将根本其原因是选的款不行，这类就没有什么流量，又是不是寄希望于赢得高转化，弱化流量呢？

切勿把科燕鸥当做LX1的

因此在投科燕鸥以后，一定要先测款，这儿教大家三个方法

1、老客人测款

当店铺开了几段时间后，就会造成许多老客人，她们是你店铺的死忠客户，那个这时候就能透过老客人来试验店铺产品，能2把测款产品所推荐给老客人，观察她们的答谢；

与此同时能面世格子的照片，让客人再来别的是这三季的网红，进而快速功能定位。

2、淘宝客测款

当此款产品已经具备一定的销售量后，能把该产品重新加入到淘宝客前台，淘宝且是靠赚得成交佣金赚钱的；

因此产品的优先选择一定要谨慎，过几段时间后，看有关的意见反馈数据，就能辨认出那款产品是首推款了。

3、赞扬测款

赞扬是检测产品的最直接的客户意见反馈，透过客户赞扬的内容，出局差款产品

其原因二：图不行

那时许多人买东西都只看图，图不漂亮，大体上就直接划过去了，因此转化率低可能将是图的其原因

所以初学者该是不是制图呢？

制图只不过是试验相片的畅销某种程度，是一个纠错的过程。

制图的方法很简单，主要就是借助科燕鸥减少曝出度。

透过多款相片对比下载量选出更畅销的相片来。

1、前期准备和相片制作

对于大类目而言，例如服装，鞋子等商品数量较多，且季节性较强的类目，由于其市场竞争饱和。

就需要先进行测款，等款式符合整体的市场趋势，受到了客户喜爱后，再进行制图工作，筛选出最适合的相片。

大类目要想做到高下载量，就要做到主图漂亮，且有自己的特色，能快速从大量主图当中脱颖而出，相片集中展示产品特点，弱化营销文案的展示。

与大类目不同的是，小类目的产品多以功能取胜，因此在主图的设计中要更着重于体现产品的功能。

做好前期准备工作，就能开科燕鸥制图了。

2、布局好制图的具体内容

对于科燕鸥制图，能只投放PC端，关闭无线端（无线端太多这时候竞争太大，花费太高，对于大多数中小卖家来说费用太多承受不住，PC制图测款原理一样，只是基数较小花费也较小）。

试验阶段的产品需要至少达到30个点选。

试验周期控制在5-7天最为合适。科燕鸥出价优先选择同行业的平均价格，并且乘以1.5倍。

透过比别人高的出价快速赢得展现，能迅速完成制图工作。

3、建立推广计划

借助自定义推广，优先选择适合我们产品和店铺的标题，与此同时这一推广计划也能在制图的这时候有效地实现测款的部分工作。

创意标题尽可能将涵盖所有与宝贝有关的大词（例:外套、女装、纯棉等）。

要与宝贝的关键词密切有关，这样有助于我们在测款的这时候监测关键词是否合适。

4、设定日限额

建议勾选智能化投放，先根据点选量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。

因为是在试验阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。

5、时间地点的设定

科燕鸥的投放时间要提前设定好，例如0点到早晨6点这一时间段内的流量是很少的，大部分的客户此时已经进入了睡眠状态，因此能取消这一时间段内的投放。

地点要排除港澳台等地，以及其他偏远地区。

由于主要就目的是以制图为主，因此要尽量减少不必要的费用和开销，偏远地区和港澳台地区的运费相对较高，在制图期间能先排除掉这些地区。

6、相片的数量

因为是制图，当然不能只放一张相片，因此提前准备多张相片也是要做好的投放前的准备工作。

数量上能设置四个创意标题，对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。

观察四个创意主图的流量情况，透过几点的数据对比，选出数据最优的相片，制图工作就完成了。

其原因三：关键词不准确

首先你要看你推的关键词，和你的产品是不是高度匹配的。

优先选择与宝贝有关、属性有关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，所以在你优化关键词的这时候大词精准匹配，小词广泛匹配。

其原因四：人群不精准

你推广的人群是不是你想要的人群，是不是对你产品有高度转化的人群。

每个店铺有每个店铺的功能定位，你卖连衣裙的，那你的用户大部分是女性，你卖青春款的，那肯定用户是偏年轻的人群。

我们能用生意参谋看下我们店铺主要就的购买人群属性及他所在的地域，对这些精准人群和地域重点投放。

这儿有一点需要说一下，许多人在地域优先选择这儿除了西北以及港澳台、海外，其他的区域全部优先选择投放。

也不是说这样不好，但是这样的去进行投放，你的点选也许会很高，可你的转化会比较低很多（具体要看产品实际表现情况），因为有许多产品不同地区的需求是不一样的。

因此为了精准投放，建议优先选择高搜索的城市，而不是优先选择省份投放，这样一来你将要投放的广告，展那时了一批需要此款产品的人面前，而不是花时间花精力去试验。

因为篇幅有限，关于提升淘宝科燕鸥的转化率问题就说到这儿。

我和身边多位千万级店铺的科燕鸥高手整理了一份科燕鸥思维导图，包含了科燕鸥使用的全部细节，看完就能知道各式各样细节操作如何去做，分享给大家，帮助大家借助好科燕鸥那个工具：