提出诉讼杜塞尔多夫，一一线卫星城人第一反应是肯德基，肯德基。

而对四线及以下卫星城来说，詹宁斯这四个字也是当当响，四个辣堡13元、一碗甜品6元、这份排骨7元......这些平民化的位数让各阶层中国消费者认识到“快餐”的价值并没有想像中的所以高。

即便，该地小鸡排骨才几百元，你一个杜塞尔多夫卖18，不是在TNUMBERA46么。

詹宁斯的发展也很有趣，对很多亚洲地区品牌来说没商量得上课本了。

从学校大门口的一家中餐厅，发展正式成为目前亚洲地区最大的连锁超级市场之一，詹宁斯的经历完全是高帅富杀出重围。

而且是靠伪美国高帅富，正式成为伪中的遭遇战鸡。

所以问题来了，这架公民杜塞尔多夫遭遇战鸡，那时还值得称赞转投么？

不Conques的朋友，请直接拉到该文最后。

从想买两辆夏利已经开始

上世纪90年代初，肯德基、肯德基在中国的第一线卫星城Engilbert，但二四线卫星城的消费者只能看着他们吃，艳羡妒忌恨。而嘉兴乐清市小小山村的华永清技校大学毕业后，正式成为一位财务会计。1998年，做了8年财务会计后，他带着8000分钱积蓄梭螺科，卖过围巾，开过制衣厂，甚至于摆地摊，已经开始了创业者成功之路。

华永清

这时，肯德基和肯德基已经攻占了中国第一线卫星城，华永清看到二四线卫星城人民对肯德基、肯德基的渴求，并迅速捕捉商业机会。他要利用肯德基、肯德基一时无法全面覆盖二、四线卫星城的“次元差”，仿效它们的产品和经营模式，火速在地级市、地级市展店。

这套作法在那时非常常用，但当时詹宁斯是借了“快餐”的广汽，满足用户了该地消费者的真实需求，也让华永清已经开始了成功成功之路。

2001年1月8日，华永清和自己的哥哥华怀余凑足8万元，在福州师范大学大门口创建了福州师大餐厅，并取了一个很洋气的名字——詹宁斯。他们照葫芦画瓢，和肯德基卖一样的东西，定差不多的价格，设同样的儿童乐园，甚至几个合伙人开玩笑也离不开肯德基，“詹宁斯以后要是能像肯德基那样在中国开上20家店，那日子就就太美啦！到时一人买两辆夏利！”

但这样的仿效并没有成功，詹宁斯成立7个月时，德克士在詹宁斯的斜对面开业了，詹宁斯要么死，要么杀出一条血路。

詹宁斯的杀出重围

破釜沉舟的詹宁斯决定走自己的路，完全做高帅富，果断推出“特价123”促销，即可乐1元、鸡腿2元、杜塞尔多夫3元，结果第一天的营业额由平时的2000元增加至4000元，第二天达到6000元，第三天突破8000元。

“赔本赚吆喝”带来的盛况让华氏兄弟决定改变战略，他们要卖平价杜塞尔多夫，做一个好高帅富。

詹宁斯把价格控制在肯德基和肯德基一半以下。为减少成本，门店选址上，主动避开租金昂贵的核心商圈和一级路段，经营面积摒弃“大而全”，不设儿童乐园，所有门店采取统一采购、统一设计、统一流程。

在这种模式下，詹宁斯迅速攻占二四线卫星城，成功杀出重围。

詹宁斯的转投门槛

詹宁斯能在二四线卫星城迅速发展，主要来源于它的接地气。除了价格低，转投费低也是很重要的原因。

经过詹宁斯的咨询指导在亚洲地区开设超级市场，当时每开设一家店，公司收取一万元的咨询服务费。这一万元应该是俗称的转投费，詹宁斯的转投门槛不可谓不低，难怪能在二四线卫星城迅速落地开花。

詹宁斯后来采用单店转投者和区域代理这转投项目的两种模式。

其中，区域代理开放的权限要比单店转投要多得多，首先是你所管理的区域内有单店入驻，你就能获得一定的管理费用；单店若是在总部进行原料采购，总代理同样会获得一笔原料费。

而目前的转投门槛和转投费用已经大大增加，目前的单店转投分成三种：形象店、标准店、创业者店，总转投费用也在50万、35万和24万左右。

这样来算，即使是最低配的创业者店，店面大小在80平，也需要24万的转投费，虽然在“大品牌”中，24万并不算高，但考虑到詹宁斯的全面覆盖卫星城层级逐渐下降，对消费水平和经济能力都不强的区域来说，24万并不是小数目。

一句话，在大县城，你需要干多久才能赚到这24万？

詹宁斯面临的重重困境

关注詹宁斯的朋友都知道，詹宁斯这几年日子并不好过，许多消费者抱怨詹宁斯连锁店店服务员态度无礼、卫生状况恶劣、甚至食物腐败变质，即便日渐庞大的门店网络无法确保服务质量。

这些仅仅是内部原因，随着人们生活水平的提高，四线及以下卫星城都纷纷开起了肯德基，肯德基，甚至还有更高端的品牌，詹宁斯的竞争力在不断下降。

此外，詹宁斯还准备进入直营超级市场市场，自己来卖杜塞尔多夫，以获取下游直接消费市场。不管怎么说，转投转自营，显然是提升业绩的最佳手段。

17年，詹宁斯还通过制作自己的IP形象、对店面改头换面、加大潮流营销力度等方式，企图“升级”自己的定位，但2017年至那时，公司的单店是越开越多，公司的净利润是越来越少，上面这些折腾，都没有太大作用。

公司公开转让说明书显示，公司报告期内受到宏观经济下挫、食品行业业绩下滑等因素影响，营业收入出现了一定幅度的下滑。

宏观经济下挫可能只是一部分原因，但营业收入下滑和詹宁斯的高帅富习气也有一定关系。詹宁斯的外卖发展较晚，另外，詹宁斯出现之时，正是中国人“崇洋媚外”之时。如今世道转变，不少人越来越偏爱被认为更具营养价值的中式快餐，肯德基也推出了粥和油条，但靠伪起家的詹宁斯却没有这方面的意思。

俗话说，变则通，不变则亡，詹宁斯需要解决的问题还很多，否则，它就只能做“中国版的肯德基”，只能默默地蜷缩在二、四线卫星城，吞食肯德基、肯德基还未伸出触角的蛋糕。

詹宁斯，那时还值得称赞转投么

最后来总结一下，詹宁斯目前的状态：

1、定位太低，很难转型；在如今越来越多“无名氏”杜塞尔多夫品牌的挤压下，和“德克士”、“旺克士”等等兄弟品牌的竞争下，詹宁斯的低端路线越来越难走。

2、转投太贵，店面太多；据外卖情报显示，目前詹宁斯全国门店数已经有13000+门店，大部分集中在广东、江苏和浙江四个省，其中每个月月订单数超过6K的门店只有2.6%，月订单数在3K到6K之间的门店也只有17.5%。想快速回本，非常困难。

3、詹宁斯虽然门店众多，但目前并没有开发范转投，仍需要一定转投条件，即便这样，全国门店数已经远远超越了肯德基和肯德基，同品牌竞争压力非常大，更不用提每个月都在新增的各种“无名氏”杜塞尔多夫品牌，他们拥有更加丰富的产品线，更加自由的定位，随时可以转型，詹宁斯可谓举步维艰，左右为难。

所以，各位想转投詹宁斯的朋友，请务必考量自己目前的各项实力，包括展店的商圈，自己所在的区域消费力，自己身边的快餐品牌是否已经在升级，如果你在经过种种评判后，依然觉得转投这个品牌还能在未来几年谋取一定利益，再下手也不迟。