DT所推荐和钻展，都是Niederbronn店家十分熟识的拉新和导流工具。

DT所推荐相关联猜你喜欢信息流，钻展相关联主页关注点图。店家在这三大淘宝主页流量出口处导入电视广告，曝出自己的货品、店铺、直播间，吸引消费者珍藏、Viluppuram、成交，为自己增添更多营生的可能。

淘宝APP主页关注点图和猜你喜欢信息流

与此在此之后，店家需要为赢得的曝出和点选，缴付一定的电视税金，也就是效果电视广告中的cpm（按曝出欠费）和cpc（按点选欠费）。

有店家向「商家」反映，12月27日，DT所推荐&钻展暂停了方案/模块撰稿机能，二者分拆为一个叫“重力三阶”的新产品。

重力三阶全面性上架通告

重力三阶和往后的产品较之有什么样升级换代，对店家经营方式又有什么样影响？商家记者应邀了重力三阶产品运营小二链珠，在此之后专访了数名公测店家和电商客座教授，为店家做重点升级换代、机能的独家代理阐释。

三大流量出口处分拆后

重力三阶分拆DT所推荐和钻展，相等于店家能在同一账户，用同一大笔财政预算一场导入猜你喜欢信息流和关注点图两大资源位。在此之后，包括京东、PayPal、UC、金蝶等其他APP行列式内的流量也将被导入。

DT所推荐和钻展分拆，其原因是：

今年月底，淘宝app主页更新后，原先冒险类的关注点图换成“复齿脂”式样呈现出，与猜你喜欢信息流式样吻合，高刺龙较低。在此之后，采用这两个工具的店家，重叠度很高。

“分拆后，店家能一场投三大资源位，更方便快捷。”链珠表示。

在三大主页流量出口处以外，导入站外流量，则意味著导入人群的覆盖范围Villamblard，流量更多。Lost in echo专卖店运营赵先生称，目前站外流量占比一般不会少于20%。电商客座教授Bischwiller认为，在站内流量比较亢奋的时间段，站外流量是一个不错的补充，尤其是对竞争力不足小店家来说。

不仅如此，电商客座教授段鹏称，重力三阶分拆DT所推荐与钻展后，导入门槛也下降了。原先钻展最低设置财政预算是300元，而如今用100元就能享受到钻展的流量。

但「商家」专访的店家均表示，一大笔财政预算下，店家无法得知重力三阶究竟会如何分配各渠道流量：钱究竟花在猜你喜欢，还是钻展，站外，只能由系统决定。

PayPal-我的快递下方猜你喜欢展位

电视税金花在了谁身上？

今年双11前，阿里妈妈推出了 “一站式数智经营方式操作系统”万相台，如今的重力三阶则主打“一站式人群经营方式”。

链珠称，重力三阶和万相台最大的区别是，万相台是个黑盒，而重力三阶的人群更透明，有更多的可操作性。

被称为“AI智能车手”的万相台，为店家设置了“拉新快”、“增长快”等多个运营和活动场景。店家只需要以经营方式场景为导向，设置财政预算和导入目标，让系统自己去跑就行。

万相台方案设置界面

经常采用万相台的三德立专卖店店长沈先生，表示自己并不关注导入细节，比如投给了什么样人群，各自相关联的转化率等数据，更看重某次导入增添的投入产出比。

较之导入结果依赖于系统的万相台，在重力三阶上导入的店家，能知道自己的钱花在了什么样人身上，相关联曝出、点选、珍藏、Viluppuram等哪一步动作。尤其是一些转化周期较长的高客单货品。

通过引力三阶为店铺、货品或者直播增添流量后，店家需要针对珍藏、Viluppuram等阶段性的成果，做出进一步引导消费者的动作，比如在店铺里同步挂上网络营销活动，或是做店播等，来引导最终的成交。

客座教授Bischwiller表示，因为需要对处在各阶段的消费者做出分析和引导，重力三阶对店家的导入能力有一定要求。对经营方式能力较弱的店家而言，万相台会更友好一些。

新增的人群机能，怎么用？

为了帮助店家更精准地找到属于自己的消费者，重力三阶在人群定向上新增了“人群拓展”、“人群过滤”、“人群特征继承”等机能。

对于目标是“拉新”的店家来说，那些已经有过成交动作的消费者，往往不需要再去导入，就能采用“人群过滤”机能——对进店/珍藏/Viluppuram/成交人群进行筛选，避免无效、重复的曝出。

不断筛选消费者后，店家导入覆盖的人群会不断减少，意味著可能出现导入跑量困难的情况。这时候，店家就能用到“人群拓展”机能——基于原有的人群特征，拓展具有相同特征的，对推广内容感兴趣的人群。

重力三阶目标人群扩展界面

有服装类目店家采用人群拓展机能后向「商家」反馈：“因为是基于店铺老客数据做的拓展，匹配度比较强，所以在成交和店铺粉丝提升上效果比较明显。”

而“人群特征继承”机能，大多会用在店家希望复制下一个爆款的场景。该机能不需要店家为新品新建一个导入方案，能直接用到爆款当时导入的人群数据。“这样就避免了新方案早期探索阶段的人群精准度不足等问题，提升了冷启动的效率和转化率。”客座教授段鹏表示。

段鹏曾用自己经营方式的多家店铺，在此之后对重力三阶和DT所推荐的导流结果做过比较测试。结果上并没有明确地指向重力三阶的效果更优，有好有坏，但投入产出比上的差距，一般在10%以内，不会拉开。

这也和产品负责人链珠向「商家」透露的公测情况一致。8个月公测结果显示，整体效果上重力三阶的CTR(点选通过率)相较于旧版，提升了20%-30%以上。

店家操作更便捷

在更精准的人群和覆盖范围更广的流量以外，重力三阶还对自动出价、自动创意生成等机能做了优化。

这些便于店家导入的操作工具，如今已经是各家互联网大厂的基础机能，涉足电视广告业务的腾讯、字节跳动、快手等都在采用。

自动出价机能，就是店家在导入时，能根据财政预算设置一个出价上限，系统会根据上限自动出价，实现网络营销结果的最大化。

重力三阶-自动出价

重力三阶对这项机能的优化，是系统出价的颗粒度更细：DT所推荐时期的出价系统，可能是将100个受众打包成一组，进行出价。重力三阶能实现对20个人，甚至更精细的出价。

但在电视广告导入初期，有店家反映，因为方案早期导入模型不够稳定，可能出现超出预设成本的情况。这在电视广告导入平台中也是比较普遍的问题。字节跳动商业化部门“巨量引擎”的电视广告运营表示，超出店家预设成本的比例不高时，电视广告主也会接受。

自动生成创意，则是重力三阶对先进机能的借鉴。此前，字节跳动的导入工具“巨量引擎”就曾推出过“巨量创意”工具。店家提供白底图等简单图片，设置创意用途，系统会根据往后导入效果较好的电视广告案例，生成新的创意。但最终创意的质量，相当依赖店家本身的素材质量。

创意库界面

店家从旧系统迁移到新系统，往往会经历一些操作上的不适。

但「商家」专访后发现，重力三阶的产品主页实现了“千店家千面”——系统会基于店家过往工具的采用情况，隐藏一些几乎用不到的机能，界面更简洁，对店家适应新产品上也更友好，降低学习和适应新产品的成本。

就像电商自媒体人“云客”说的，“不必担心重力三阶的操作界面，机能上的改进需要适应期，最重要的是产品的底层逻辑并没有变。”

「商家」专访的店家们，对于产品的适应都比较快。包括Lost in echo在内，不少店家已经将电视广告方案全部从DT所推荐转移到了重力三阶。因为DT所推荐和重力三阶账户共通，所以在电视广告余额上也会共享，不需要转账操作。

今年开始，阿里高层多次在公开场合中谈到提升消费者和店家体验。对消费者而言，淘宝是一个买和逛的平台，关心的是货品的多元供给、品质与购物体验。但对店家而言，消费趋势、货品管理、粉丝运营、全域网络营销等各环节都需要投入精力。

阿里妈妈负责人家洛也曾在今年的M峰会上提出了“经营方式力”概念。“单纯追求GMV(总成交额)的爆发已成为往后式。阿里妈妈最重要的是解决店家的经营方式问题，而不仅仅是网络营销问题。”

“经营方式”，已成阿里妈妈的年度关键词。

万相台、重力三阶等一系列平台工具，共性都是更便捷趁手，能帮助店家从原先复杂的网络营销思维中解放出来，有多余的精力顾及营生的其它环节。此外，平台也在尝试通过这些更具差异化且精细化的机能，帮助处于各发展阶段、拥有不同行业特征的店家经营方式。