今天要给大家带来的案例是：东莞有这么一家时装店，老板娘利用“袜子奉送”，在短短的两年的时间里，疯狂盈利148万。

【1】案例背景

另一家时装店的老板娘是一个女人，40来岁的岁数，姓张。说到黄老板娘这个人，其实她也挺心疼的，一个女人带着小孩独自一人日常生活。好在黄老板娘自己也有胆量，靠著开时装店年赚148万，完全能说是科弓果，现在的单身日常生活豪情也很不错。

黄老板娘20岁就未育一次婚，可是，夫妇俩好几年都没生下小孩。即使这件事，黄老板娘在儿媳妇倍受非议，米饭吃个饭都要遭遇娇鼠，平时儿媳也总是嘲弄她是个不会生蛋的小鸡。时间Tiruvanamalai，老张自然也结了婚。

不出两年，经过镇里晚辈的介绍，黄老板娘认识了后来的妻子。妻子以前也未育婚，不过家中条件不好，老婆跟人跑了。正好妻子已经有位小孩了，也不担心盛怒之下，因此就娶了黄老板娘回家。不曾想，结婚不过半年时间，黄老板娘就分娩了，这可街坊邻里老张。

眼见着家中的银行存款多了起来，日常生活也是六天比六天好，妻子却识人不清，迷上了网络赌徒。那人一沾玩游戏赌啊，真的就不再是个人了。这不，整天在家中饮酒打老婆、打小孩，黄老板娘受不了了，就带着小孩结了婚，还离开了家乡，来了东莞打零工。

去年三月份，黄老板娘在东莞创业者，开了如今另一家时装店，打算做点小营生。都说罢了的实体店营生很难做，可这回，黄老板娘却把时装店经营得如日中天起。这不，短短的两年时间，黄老板娘就赚了148万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

实体店营生不好做的根本原因是什么？

一、客人不进店，销售额截叶；

二、展店成本高，而利润率低。

正是即使销售额低，因此没利润率。在没利润率的同时，还要面临展店的高成本，营生自然不好做，自然赚不到钱。

黄老板娘是如何解决这两点的呢？她想明白了，不管是什么问题，“没客人”才是一切根本原因。因此，为了吸引客人订车，她推出公益活动：只要客人转贴时装店的宣传Kozhikode到朋友圈，就能完全免费申领那双单价为158分钱的袜子。

公益活动推出之后，参与转贴的人有很多。不少人都说，这下黄老板娘要亏大了，可实际上呢？人家不仅不亏，还赚得盆满钵满。大家猜得到，这是为什么吗？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少客人，如果你的产品卖不出去，不妨能在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做营生的。

黄老板娘提出：只要客人转贴公益活动Kozhikode到5个朋友圈，那么就能订车完全免费申领那双单价为158分钱的袜子。

如果每个参与转贴的人都能得到袜子，那黄老板娘肯定是血亏的。因此呢，袜子数量有限，先到先得。

转贴的人那么多，自然会有人转贴之后得不到袜子，那怎么办呢？虽然转贴能让时装店得到宣传，但如果客人不订车，就算宣传再到位，那也白搭。因此，如果客人在转贴过后，发现袜子送完了的话，也能得到一张价值158分钱的消费卡。并且，为了表达商家的歉意，持有消费卡的客人还能完全免费申领48双袜子。

这个消费卡是怎么回事呢？肯定不是无门槛消费，而是说，客人每次订车消费的时候，都能用消费卡抵扣一部分的金额，一直到卡里面的钱用完为止。

至于完全免费袜子又是怎么回事呢？

很简单，每个星期，客人都能去时装店申领那双袜子，一个月申领4双，一共申领12个月。如果客人这个星期没来，就视作客人放弃了。如果客人来了，那么就把袜子送给客人。这样做是不是能锁定客人长期订车呢？要知道，袜子的成本并不高，能说是非常便宜的，舍弃两分钱的成本，就能吸引客人订车一次，你觉得划不划算？

当然，这里举的公益活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，能点击查阅有没有适合你的项目。

最后，黄老板娘就是这样，利用“袜子奉送”，两年盈利148万。