撰稿编者按：对没有销售渠道的店家，经销管理体系是一类特别的死路，只需要分许多佣金就能销售他家的产品。而对代理商，也是一类赚钱方式，透过自己的渠道推广自己的产品就能赢得一部份的投资收益。具体的利润模式有什么样？一同上看呵呵吧。

一、经销员的销售管理体系

1. B2B2C 的经销管理体系

B2B2C是一类分销商找内援的销售方式，销售方式是：分销商订货给服务器端，即代理商，使用者在代理商的推广平台或系统展开货品交易。

有赞的分销市场都是此种模式，分销商有货源，但销售渠道略有缺乏，而代理商有自己的销售渠道、有市场、有使用者但却没有货源。那个这时候两方就能合作商议获取一类协力利润的方法，一般都是代理商Marciac的方式，她们能如前所述店家的货物运输建立销售渠道。

在那个管理体系之中，需要店家有自己的销售渠道和销售平台的。比如说，阿里穆尔有许多的店铺是代理商王星记，需要有自己的店铺。

2.B2C2C 的经销管理体系

B2C2C此种经销管理体系是一类平台对用户对使用者的，较之于B2B2C代理商是不需要平台的。

使用者能直接在店家的平台上完成交易。此种比较常用的产品就比如说贝店或是是国泰三垒手，它都是用的是此种方式。

相对上一类的准入门槛较高，使用者能在平台上提出申请正式成为经销员，接着把平台的货品或是是平台的门牌号，透过镜像的方式或是二维码的方式转贴到服务器端软件。使用者透过它推广的门牌号付款后，经销员就能获取到一定的佣金。在整座过程之中，经销员是不需要有自己的平台的。

二、经销管理体系中的利润模式

经销管理体系的利润模式主要就分四种。

1. 袋装网上交易

代理商不需要出货，不过需要需要有自己的销售平台，两方是如前所述分销商货物运输的销售。如果有使用者付款后，代理商需要纯手工或是手动在分销商来展开付款，由分销商展开发货。

代理商赚得的是，分销商给代理商预期利润和代理商买回来的销售价间的超额部份。

使用者支付的钱是支付给代理商的，接着代理商是透过系统手动或是人工的方式，在分销商那里展开付款，展开支付。在这个过程中，使用者全程和代理商展开沟通，和分销商是没有太大的关系的，但货物运输是由分销商发的。

2. 推广代收

使用者支付后，金额进入到代理商账号内，同时从代理商按照使用者支付全部金额直接付款在分销商这里。

最后在订单完成后，分销商按照约定好的比例或是是超额按照佣金给予代理商。

目前，有赞是此种经销方式，资金流是从使用者到代理商再到分销商。货物运输物流还是一样的，从分销商发给使用者。

在推广的过程中分销商有对货品绝对价格的控制权，分销商会设置一个货品的最高价格和最低价格，会给一个范围，代理商设置自己推广的价格不能超过或是低于那个范围。

这在一定程度上约束了代理商，如果代理商会派发各种的优惠券或是许多货品打折，导致那个订单低于分销商给的金额，那么代理商是需要给分销商补齐差价的。

3. 推广返佣

第四种方式是推广返佣的方式。那个也是代理商赚得佣金的模式，在此种模式里，代理商是不需要收钱，只是帮助分销商推广货品。

推广的使用者直接在分销商平台付款后，推广人员在交易完成后就能获取到佣金。

那个过程中使用者支付的金额，是直接得到分销商这里，跟代理商没有资金上的关系。只是在订单完成后，分销商按照约定好了比例或是是固定的金额，给代理商（推广员）展开一个佣金的发放。

三、正式成为代理商的方式

正式成为代理商主要就有四种模式：

1）免费提出申请加入代理商，输入基本信息提交提出申请就能免费加入

此种方式等同于无准入门槛。正式成为代理商，填写信息后，后台审核后就可以正式成为代理商。

2）付费购买

是透过支付一定的金额正式成为代理商，由于此种方式过于的直接，直接有拉人头及养资金池的嫌疑。可能会产生许多黑灰的地域，所有大部份不用此种方法。

3）购买指定的货品，或是是购买达到一定金额，或是是购买达到指定的次数

这是要使用者消费到一定的程度后正式成为代理商，使用者在那个过程中也能体验到平台的规则，如果货品或是平台让使用者很满意让使用者赢得好感，让使用者即得到货品。又正式成为了代理商获取了代理商的权限，一举两得，对使用者来说，比直接付费要来得划算。

4）流量型的准入门槛

部份平台需要的是自带一定流量的代理商，那么就需要有一定流量的使用者来正式成为代理商，过滤掉许多小白的使用者。在提出申请的这时候，就会要求使用者上传能够证明自身自己有相关经验的截图或是是你店铺的等级等等。

四、经销的层级和等级

1）经销层级

比如说 a推荐b，b推荐c，c推荐d，d推荐e。那么e付款购买的后，前面的三个层级的使用者都能获取到指定比例或是指定金额的一个佣金。

在经销层级那个管理体系之中的话，只有层级的概念，如果你处在这样的一个使用者管理体系金字塔的顶端的话，你下面的使用者越多，那么她们只要有消费，最上层都能获取到许多指定比例的佣金。

此种方式对后面层级低的使用者不太好，因为层级越低赢得的佣金的比例就越低，相当给自己打工。

2）经销等级

在此种模式下，一般层级是固定的，多数只有一层，是a推荐b，那么b付款，a能拿到佣金；如果b推荐c那么c付款，就只有b有佣金，那就a就没有了，那个经销层级只有一层。

但每个经销员都有一个等级，等级能设定为多个等级，比如说说三个等级，四个等级。不同的等级对应的一个佣金比例是不一样的，等级越低，拿得越少。

五、总结

对经销管理体系，不同于普通店家的自产自销，对没有销售渠道的店家，是一类特别的死路。

只需要分许多佣金就能销售他家的产品，这些都是要建立在他家的货源品质好，对代理商，也是一类赚钱方式，透过自己的渠道推广别人的产品就能赢得一部份的投资收益。