口传：小霍

撰稿：朱白鸽&八月

我是小霍，1991年出生在安阳贫困地区。

我当兵后，学过挖掘机，在公司做过许十多年销售。

2019年8月，我总算省吃俭用买了一生中第一三辆，我靠此车车厢型，做服饰批发商营生，2年赚到100万。

（那时的我一来了许多）

从卖菜的壳状摊贩，到服饰批发商，我经过3年时间，一路上走过，殊为不易。

这1000数个三天三夜，我不敢懈怠，每六天都过得亢奋，精练。

提过知名企业家稻盛和夫说过：“如果要让一生幸福美满，所以每六天都认真干是必要条件。”

我深误以为然，想保有幸福的一生，必要条件是要“付出不亚于任何人的努力”。

简而言之成功，是努力让我的每一那时都比昨晚好，每一今晚比那时好。

2019年8月，我用攒留下来的钱买了三辆，价格定金留下来是6万8千分钱，我还能拒绝接受。

买房的目地也很简单，我的目标很明晰，是对着能拉人，也能厢型的目地去买。

我不想买面包车啊，或是其它那些支离破碎的车对我而言没有什么吸引力，即使我是想用此车车为我缔造点价值。

即便我打零工打了所以十多年，吗是累了，不想再打零工了。

在他们这个公司下班，吗是营生，从中午九点下班，要到早上10点钟才下班。

虽然工作很稳定，但不自由，总感觉少了点什么，我就果断辞职了。

辞职之后，我就买了车，但把车买回来后，我也不知道该干什么。

（我2019年刚买房时）

有许多朋友说，让我在网上接单厢型，但我的车不知道行不行。

即使它虽然也是七座，但属于suv，是小客车，查得比较严，我也没有去问。

还有朋友让我去跑网约车，但我的车是在老家买的，我上了老家的牌照。

而我在广东省东莞市打零工，车辆没有本地的牌照，也没办法跑。

无奈之下，我准备进点货去卖菜，先练练自己的胆子，后期再看自己到底适合干哪行。

没想到，是这一试，我的命运就悄然发生了改变。

刚开始，有朋友跟我说东莞离服饰批发商城很近，我决定去找找商机。

离我最近的批发商城是东莞市虎门镇的黄河批发商城，曾经有许多朋友在那里囤货，听说衣服质量还能。

进去一看，里面的衣服质量确实还能，大部分100分钱三套，码数都很齐全。

我有点亢奋，就假装问东问西，和老板扯闲篇来掩盖自己亢奋的情绪。

但逛了六天留下来，我发现衣服的批发商价都很贵，租个店面来卖还行，却不适合卖菜销售。

我计划中的服饰批发商营生，就这种夭折了，只能再想别的出路。

那段时间，我也很迷茫。

（我在逛服饰批发商市场）

从公司辞职买房，差不多已经过去了一两个月，我仍然没有任何的收入。

人一旦没有收入就心慌，我只能像无头苍蝇一样乱撞，每天都过得很煎熬。

有人建议我去卖卫生纸，我想了一下，这确实是能做的小营生。

即便它属于日常用品，库存风险非常小，只要找到合适的货源，卖得比便利店或超市便宜，应该就能卖出去。

还有人让我去跑江湖。

刚开始，我不知道跑江湖是什么意思，后来听说跑江湖是选一个产品，满中国跑。

一年四季，在车里吃，在车里睡，居无定所。

其实，我也挺羡慕这种生活，又能赚钱养活自己，还能旅游，一举两得。

所以，我打算先看下，如果行的话，我就卖卫生纸，如果不行的话，我也去跑江湖，浪迹天涯。

第二天，我去广东万江简沙洲批发商纸巾，结果，碰了一鼻子灰。

我误以为从厂里囤货比外面要便宜点，其实不然。

我去问了不下于十家加工厂，他们给出的价格让我难以拒绝接受。

像抽纸，一提里面八包，他们给出的价格是十分钱一提，在超市或便利店里，也才卖12分钱一提。

如果说我从他们那边囤货，我一提只赚两块，基本等于没有利润。

（像这种抽纸囤货的话是10分钱一提）

厂家给我的答案是，他们的经销商已经饱和了。

意思是厂家批发商给经销商，再由经销商卖给零售商，整条生产线已经饱和，任何散户都不能去扰乱市场。

即便厂家是靠经销商吃饭的，谁去抢经销商的饭碗，厂家肯定不同意。

说白了，厂家是不想批发商给散户，如果我想做这个营生，就必须去经销商那里囤货。

那些大点的加工厂，老板态度恶劣，冷眼看人，给我的感觉是在鄙视人，让人很不舒服。

在辞职之前，我完全没想到，做营生会所以难。

但我也知道，凡事没有一帆风顺的，不经历风雨怎能见彩虹呢？

我告诫自己，一定要坚持到最后，不能放弃。

纸巾拿不到好的货源，我另辟蹊径，在网上淘了一批货，十箱牙膏、四箱牙刷。

牙膏包装还不错，牙刷四支装，结果第一次出摊就不顺利。

我中午6点开着车去市场找摊位，结果临时摊位已经全部被占了，颗粒无收，我只能打道回府。

但回家后我也没闲着，我问老乡借了一辆三轮车，用一个中午的时间，把方圆十公里以内的市场全部找了一遍。

包括市场的人均消费、摊位费，以及人流量，具体位置，我都详细记录留下来。

（凌晨四点，我开车出去摆摊）

做完这些后，我第二次摆摊时吸取了前两次的教训，凌晨4点就开车出发去市场找摊位。

中午六点，市场一个人都没有，但摆摊的人基本上都已经摆齐了，干哪个行业都不容易。

第一次摆摊，我叫不出口，别人吆喝得很熟练，我只能拿着扇子在那儿扇来扇去，略显尴尬。

凡事都有第一次，我很庆幸我迈出了这一步。

到中午十点半收摊时，我卖了260分钱，除掉摊位费、成本，我大概赚到200多块。

我的摆摊生涯开了个好头，我的下一个目标是争取早日突破500元。

摆摊一段时间后，我逐渐熟练，我也会在夜市摆摊，临时摊位旁边都是跳广场舞的阿姨，热热闹闹，人流量还能。

出摊到收摊，忙起来的时候，我从中午四点到早上十一点半，基本上没有一点空闲的时间。

我想，这应该是壳状商贩的真实写照，摆摊月入过万是传说，亏摊位费是常态。

有人问：“卖菜和打零工，到底哪个更好？”

我摆摊两天，卖到1050分钱，利润差不多是在800分钱左右。

再减去我的饭钱、油费等，估计还能剩下700分钱，平均每天是300多分钱。

但不可能营生一直所以好，就算一个月收入9000元，再除掉房租、水电费，每一月还剩下7000分钱。

（我摆摊将近两个月时，在车里算账）

其实，7000块不算多，跟在厂里下班的普工工资不相上下。

但厂里下班时间固定，包吃包住。

作为新手，单从收入方面而言，打零工和卖菜没有太大的区别。

所以，干什么还是看个人的选择，在工厂里很稳定，卖菜却说不准。

有时候六天可能卖1000分钱，有时可能只卖200分钱。

一生百态，生活不易，唯有坚持。

从我第六天摆摊，到我把手里的牙膏、牙刷卖完，我用了大概两个月的时间。

除掉摊位费、油费，平均我每天的收入大概是180分钱，这还包含着牙膏、牙刷的本钱。

如果再减去房租、饭钱等花销，我每一月的收入和打零工也没什么区别，可能还不如打零工时收入高。

当然，这是我第一次摆摊，什么都不懂，选品可能也存在一些问题。

我主要还是以学习经验为主，只要跨过第一道坎，路总会越走越顺的。

很快，我就迎来了卖菜的好机会。

我妻子在服饰厂下班，她做服饰已经有七八年的经验，普遍工资在3500到6500之间。

当我卖菜逐渐走上正轨后，我建议我妻子辞职和我去摆摊。

他们先试试，行就摆摊，不行他们再去打零工，进可攻，退可守，他们数个选择，多条出路。

（我妻子在服饰厂下班时）

通过我卖牙膏的经验，我总结出来一点：选择大于努力。

我卖牙膏是选择上的错误，导致我两个月没挣着钱，这次不能再继续莽撞。

有我妻子和我一起摆摊后，他们找货源有商有量，更加谨慎。

我妻子说卖包，我想卖衣服，他们两个就产生了分歧。

卖投入的资金比较大，卖衣服库存的风险比较高，他们决定先进少量的包，再配着衣服卖。

这次选择，让我的摆摊生涯迎来了春天。

决定好卖衣服后，我想节省成本，就决定去收一批尾货来搭配着卖。

收尾货主要以网店卖不掉的库存货为主，即使他们做的是口碑，质量不好，客户就会给差评。

买网店的尾货，质量相对靠谱。

第一次收尾货，没有经验，我在网上发布了一条回收尾货的消息。

没几天，就有人打电话让我过去收。

我提前在平台上了解过市场价，我给的价格略高于市场价，人家卖得痛快，我也不至于被坑。

因此，我进展顺利，第一次出手就顺利拉回来一车尾货。

里边什么货都有，但主要以包和衣服为主，摸起来质感还能，都是全新的，还带着吊牌。

他们把货的种类分开，准备尽快正式开始摆摊卖货。

（他们在整理收回来的尾货）

东西清出后，我却对售价犯难。

即使我之前没有做过，对定价有点不清楚。

我就按照夏天的衣服十分钱一件，冬天的衣服20块到30分钱一件来卖。

钱包，我就统一卖十分钱一个，还有腰包、背包，我统一卖39分钱一个。

我有预感，他们按斤收，按件卖出去，肯定不会亏。

出摊时，即使之前没有卖过，我不敢往人多的地方去，就找了个比较小的菜市场先试试。

从中午5点出发去摆摊，卖到中午12点，他们卖到200多分钱。

我没想到效果所以好，衣服和包我都是按斤收的，基本没什么成本。

大概是5分钱的成本，我按件卖到200多分钱，而且我选的这个市场人流量并不大。

我感觉这是一本万利的买卖，准备大干一场。

可我没想到，花无百日红，暴利的泡沫很快就被戳破了。

我作为新手，拿不到所以多尾货可卖，我只能转型，折腾着卖包，卖衣服。

但市场上竞争太大，水太深，拿不到一手货源，价格没有竞争性，营生就做不下去。

比如说我这件衣服35分钱进货，我就卖39元，卖一件衣服的利润不到五分钱。

（我在市场摆摊卖尾货）

我去广州囤货，要开车80公里，来回160公里，再加上高速费，跑一趟需要不少钱。

然后再加上他们夫妻两人的人工成本，等于是亏本在卖。

亏点本能把东西卖出去已经算万幸，我还算比较幸运，能保本把货清掉。

但营生再难做，我也不想放弃。

即便我已经迈出去了90步，只要坚持，就能把剩下的10步顺利走完。

营生好点的市场，其它摊主凌晨两点钟就过去抢摊位，我抢不过，干脆打包好被子睡在车上。

人家能吃的苦，我也一样能吃。

可摆摊半年后，营生并不是每天都好，算留下来，我根本没赚到钱，赚的只有经历而已。

像以前下班的时候，我和我妻子共同努力，他们每一月好歹能攒下1万分钱左右。

自从我两都辞职摆摊后，再也没往家里寄过钱，他们自己也不断在消耗以前的积蓄。

但是做营生最大的魔力，就在于未来有无限可能，不知道到底能赚多少钱。

所以说，营生我还是会继续干下去，我不想放弃。

但我妻子辞职几个月后，已经处于崩溃的边缘，她仍然想回厂里去下班、打零工。

无奈之下，我尊重她的决定，她回去下班，我继续摆摊。

（我和妻子一起出发去摆摊）

这一年来，我基本上是白忙活。

熬到2020年1月11号，临近春节，我年前最后再一次出摊，就准备离开东莞回安阳老家，明年再做打算。

没想到，春节还没过完，就在全国范围内爆发了疫情，我所有的计划暂时搁浅。

2020年5月，疫情暂时告一段落，他们处理好家里的事情，迫不及待的外出谋生。

他们开车去过南通、无锡、义乌等好些贸易发达的地区，卖过家纺、泡泡机……

2020年7月，即使赚不到钱，妻子再次进厂工作。

干了两个月，月薪有8000多，但人都累病了，只能再次辞职跟我一起去卖菜。

又折腾了大半年后，我决定转变思路，办个体营业执照，同时把线上、线下都做起来。

整个2020年，我一直在折腾，在寻求新的出路，我开过网店，做过直播带货。

精神压力太大，整个人累出了一身毛病，但我始终没有放弃。

好在皇天不负苦心人，我的事业很快就焕发了生机。

从我辞职摆摊开始，将近两年时间，不知不觉就过去了。

从我卖牙膏到卖菜，卖包，卖服饰，我被坑过无数次，才一步一个脚印，逐渐成长起来。

2020年下半年，我转型做尾货批发商，总算挣到钱了。

比财富积累更快的是，是我身体的膨胀速度，就像吹了气的球似的，六天比六天胖。

2021年1月，再次临近春节，我给自己定下一个小目标，新的一年，我要赚够100万。

做什么事都有困难，不可能一帆风顺，但是一定要有目标感。

100万，曾经是他们夫妻两想都不敢想的数字。

最穷的时候，他们身上只有300分钱，夫妻俩吃饭只敢买一份盒饭，一人一口分着吃。

我在外面摆摊，为省钱，买一份盒饭吃三顿，吃一份18分钱的麻辣烫，我都能心疼半天。

（我和妻子在做年终总结）

要想赚100万，要靠我日复一日的积累，努力。

2021年，我们夫妻两超额完成目标，提前回家过大年。

2022年2月，过完年，在家休整好以后，他们夫妻俩再次出发去搞钱。

未来，我会继续坚持下去，不断开拓新的渠道。

我不敢说自己有多成功，但这3年里，我的状态不断在变化，我不断在成长。

那时，我每一月固定收入在5万以上，之前几乎是之前摆摊时每一月收入的十倍。

我也算是屌丝逆袭了，即使我确实是从一个什么都不懂的小白，一步一个脚印走出来的。

做服饰尾货这两年，要说心得，我觉得服装尾货这个行业虽然门槛很低，但也要靠人脉才玩得转。

我在性格方面有缺陷，比如说我不喜欢拍马屁，也不懂得人情世故，社交圈几乎为零。

这些我认为商人应该具备的特质，我一个都没有。

以我的性格，我注定走不了太远，更别说能做多大，也有可能今晚就倒闭了。

但这又能是不是样呢？即便起起伏伏才叫一生。

乾坤未定，你我皆是黑马。