他们通过各方面的研究分析，确认突破点产品可以操作后。所以他们要是开始准备开卖产品了，开卖之前他们有很多细节都要处理好，这种才会更加有助于后的转化。

版式 小精灵副标题 确认小精灵品类 详细情况页 短果方案 基础赞扬/问大家

版式、详细情况，他们一般单厢参照劲敌的大体艺术风格与模板，准备好每项文本卖点后交予美术设计去处理，这几块就不多说了。

小精灵品类、短果方案，基础赞扬/问大家这一些反之亦然也是参照竞争者的操作表现手法，尽可能努力做到专业，精巧。小精灵品类一定可有对，不然你将无法领到该品类下的搜寻流量。

这里头有两个很重要的各个环节，那是给小精灵拟订副标题，这个这时候他们一千万不能直接拷贝前两名的副标题。如果除非拷贝，他们上捷伊小精灵在那些关键词上面显然没有任何权重，在真实买主搜寻的这时候，他们拿不到展现出，没有展现出，也就意味著没有流量。

淘宝的副标题规定的宽度是60位数，30个简化字。取副标题的这时候，他们不能节约任何两个字，尽可能全部清空，这种才能获得足够多多词的展现。

所以问题来了，新机上捷伊这时候，他们该如何拟订副标题逐渐积累主要关键词的权重呢？

关键词分为以下四类：

核心词——也是他们店铺产品的功能定位，也是单词。 属性词——润色产品的名词。比如：产品的配饰、式样、色调、民族特色。 目标词——核心词+属性词 显景词——数个属性词的共振

在这里，他们必须要了解两个下层逻辑：

访客数目 = 展现出（曝出）*下载量

浅显的讲：“副标题关键词”被客人“搜寻”并看见“产品”，这是“展现出/曝光”；再被“版式”刺激而产生“点选”行为，才是“搜寻流量/访客”。

“关键词”是否能被客人“搜寻且看见产品”，就如上所述“名列相继”；而决定“关键词”如上所述的“名列”，是“店铺权重”、“配饰权重”“关键词权重”了。

产品在某一关键词上面的综合名列=店铺权重+配饰权重+关键词权重

店铺权重和配饰权重是随着时间增长而增长，他们能够把握的只有去增加关键词的权重，去领到名列。

关键词的权重=坑产+付款数目

只有他们在某个关键词下积累足够多多的坑产和付款数目，淘宝才能给他们分配更多的展现出。所以刚开卖新机的这时候，他们要主刷竞争度比较低的关键词，领到这些关键词的权重后，才逐步刷竞争度大的核心词。不然，新机开卖后，你直接去刷核心词，前十页都难找到“小精灵”。

两个好的副标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现出/曝出”机会，从而获得更多访客流量。

副标题拟订分为以下三个步骤：

如何挖掘关键词 如何筛选关键词 如何组合关键词

一、如何挖掘关键词

打开生意参谋，输入你做的产品的主要关键词，上面我依照“连衣裙“举例，主要关注过去7天的数据，关注下五个维度即可：

搜寻人气：有多少人搜寻后收藏、加购 搜寻热度：搜寻的的人频繁搜寻多少次 支付转化率：搜寻人气中，产生多少订单的比率 在线商品数：该关键词下有多少商品，暂指市场劲敌 商城点选占比：搜寻人气中，有多少人点选天猫的商品

生意参谋->市场分析->搜寻分析->相关分析，在“7天数据”中，搜寻人气、下载量、转化率、在线商品及商城占比，五个指标的数据。再从“Excel表格”新建表格，将这些关键词全部拷贝到表格内，选择一页显示50条或100条。

二、如何筛选关键词

首先，他们进行“初步筛选”，将一些不符合他们产品的品牌词、润色词一一删除。比如：产品属于“韩版”，那就删除“欧美”；产品属于“圆领”，那就删除“v领”；产品属于“女装”，那就删除“女童”等等，请举一反三。

其次，他们再次“公式筛选”，用“竞争度”进行筛选。

竞争度 = 搜寻人气 * 下载量 * 转化率 / 在线商品数 * 10000。

然后，他们用“Excel表格”的排序功能，对“竞争度”从大到小来选择，再把“竞争度很低”的词一一删除，最终剩下的“关键词”就精准多了。竞争度越大，说明这个词语越有优势，越容易后期刷单的时候把这个关键词的权重刷上来，从而获得更多的手淘搜寻流量。

此外，他们是淘宝C店，那就将“商城占比高”的词删了。

最后通过上述数据筛选后，词语就没有剩下多少，他们就能从这些筛选出的词语当中去排列组合成他们小精灵的副标题 。

这里需要注意几点：

第一、他们在挖掘“关键词”时，是数个同义词开始；比如，连衣裙、长裙、裙子、碎花裙等等，不然单靠“连衣裙”筛选下来，显然剩不了几个词。

第二、他们筛选“关键词”时，多参照生意参谋的相关词、属性词的行业趋势，用于后续的“副标题组合”的排序相继。标

三、如何组合关键词

副标题为30个字或60位数，尽可量完善； 不要多次堆砌关键词 不要使用极限词、营销词 善用AB词，比如连衣裙女 中长款与中长款连衣裙 女、空调扇 家用与家用空调扇 某些词中有空格，在中间填入1-2个属性词或润色词；如“港味连衣裙夏 气质”，“港味连衣裙夏学生气质裙子” 注意首尾相连、紧密排序 注意品类词、同义词、相关词在标题首中尾相连 注意副标题的通畅度、美观性 淘宝收录的这时候从两头往中间收录，所以前端和后端要放相对重要的关键词。 优先遵守完全匹配、顺序无关原则，数据好的关键词不进行拆分。

其次，他们再来脑补“副标题”相关的代名词：“品类词”、“二级词”、“显景词”、“精准显景词”，在他们组合关键词时，将会运用这些。

“品类词”又称之为“核心词”，如连衣裙、牛仔裤、书包、空调扇等产品归类的关键词； “属性词”又称之为“润色词”及“关联词”，比如性别、季节、年份、年龄、色调、规格等等； “二级词”，由“两个属性词+品类词”组合，如中长款连衣裙、破洞牛仔裤、冷暖空调扇等等； “显景词”，由“数个非产品属性+品类词”组合，如2020年新款连衣裙、韩版气质牛仔裤、2020年夏季宿舍空调扇等等； “精准显景词”，由“数个产品属性+润色词+品类词”组合，如中长款连衣裙女 纯棉 夏季、破洞牛仔裤 男 五分裤等等；

新店新机是很难与“已沉淀”的老店、天猫相提并论的，因为“权重不够”。就如果他们与天猫店用同两个副标题 ，所以你搜寻连衣裙这个关键词的这时候为什么第一页没有你的小精灵呢？是因为关键词、配饰、店铺都没有足够多多的权重，所以淘宝不会给你展现出。

所以，他们只能从中找到“差异化”的地方，快速“累积权重”，让“淘宝”认为这个小精灵在成长期，一直在进步，逐步提升你在系统中的关键词权重。

想要快速“累积权重”的通道，是“关键词”能被客人找到，产生销售额、dsr评分等一系列数值积累。

他们得思考，产品7-15天的新机阶段，破零用哪几个词、裂变延伸用哪几个属性、稳定拓展又用哪些词？

在新机前3-7天，他们将“搜寻人气较小”的显景关键词及属性及同义词，组合至于副标题最前端；其次，将比较“热度”的属性词+同义词放在副标题的后端。待操作7-10天后，他们再根据“生意参谋”中搜索人气较高的关键词数据，添加、或调整排序。

以连衣裙为例，他们他们如果想操作这个品，所以短果的关键词就如下安排，单量就根据劲敌的转化率去设置。

破零的词：秋款裙子连衣裙高端、长袖连衣裙2020年新款、

裂变的词：秋款裙子连衣裙、新款长袖连衣裙

稳定的词：连衣裙、秋款连衣裙、长袖连衣裙

以上通过不断的更换主刷的关键词，直至小精灵稳定阶段，你才能轻松的使用品类词/核心词去找到你自己的小精灵。

但是随着关键词逐渐从显景词变换到核心词，访客是依次不断增加，转化率是依次不断降低的。所以在不断的提升访客的这时候，他们也不能停止优化小精灵，只有将每个细节尽可能的努力做到最好，你才能获得更多的成交。