前不久去大型商场逛了几圈，辨认出大型商场的鞋子也没有以后因此贵了，即使有很多鞋子要比线上的网店卖得更要便宜。

后来我辨认出鞋子比较贵的都是许多专柜，是许多实体店的实体店，基本上随便两件鞋子都能出价几千元。比如两件鞋子出价500分钱，即使你搞价还到300分钱，他蔗茅心满意足地买下你。结果你到网路上去查同样配饰，可能将如果几十分钱。

不知道那时除了多少人在实体店去买鞋子，反正我很少到实体店去逛大型商场，我的鞋子有80%都是在网路上买的，即使我都不知道实体店大型商场的鞋子那时什么单价了。其实服饰那个行业市场交易额是比较大的，因为她们每个人都离不开饮食起居。就算是两个欲求无欲的男人，他每年也要给自己添三套鞋子，况且服饰基本挣的都是女人的钱。

我国的服饰市场规模有多大呢？在去年2021年达到了创历史的24万亿元，什么概念呢？目前国内服饰类大企业就有1余家，小企业无法统计，许许多多了。为什么她们的服饰市场会因此火热，发展得因此快呢？主要其原因是这几年电商平台的快速发展，加速了大家换鞋子的振幅。

因此那个时候问题就来了，为什么两件鞋子在实体店卖500分钱，但在线上电商如果几十分钱呢？有因此几个其原因，她们一起来说一讲。

第1个其原因，是线上和实体店在成本上的对照。比如开网店可能将夫妇俩就能干，从客服人员到装箱发货都能两个人完成，但如果在实体店开两个实体的服饰店。如果你自己没有时间的情况下，更要找营业员，有店长，除了租金电力等各项支出。所以亚麻必须Gazeille在羊身上，这就导致实体店实体店的鞋子马瑟沃比线上贵。

第2个其原因是电商的竞争优势，特别是服饰类的，她们能直接到供货商去囤货。你看在东莞这边纺织工业很发达，特别是服饰，简直就像地上的废弃物一样，能十元来买，以后听说东莞这边供货商处理的衬衫，都是一两分钱每斤，不知道真伪。我想这正是她们成本较高的其原因。

但实体店的实体店如果是品牌店的话，你没有资格向供货商囤货，必须要通过厂家或者批发employee，因此成本极高。如果你是两个实体店非常普通的服饰店，你也能领到二手货，即使惠亨街的货源，但把租金，电话费，人工分担到里面，还是没有价格竞争优势。

第3个其原因可能将真的是质量不一样，如果在线上卖几十分钱的鞋子，在实体店卖500分钱，两件同样的鞋子看上去可能将差别不大，但鞋子的材质可能将存在比较大的差别，你有没有辨认出在网路上买的鞋子很多都是纯棉的材料。在实体店买的鞋子可能将很多都是比纯棉穿得更舒服，更高档的面料。因此有时候在价格上差距很大，也是有一定的其原因的。

第4个其原因，是实体店的很多服饰连锁店，她们的鞋子都是独家设计，配饰上独一无二，而且可能将在自己工厂里面加工的过程也比较繁琐。也是说她们在线上旗舰店的鞋子和实体店实体店的鞋子，在鞋子的面料和配饰上面都进行了区分，这正是所谓的一分单价一分货，做生意肯定要做个明白。

因此这里面需要两个商业的底层逻辑，你看这些实体店实体店卖鞋子的店铺，她们赚钱的方式和其他的商品没有任何区别，都是有产品利润，加上流量，最后再加上自己的一套说词，提升成交率的。比如实体店的实体服饰店，每天进店的流量很少很少，那个时候就导致不得不提高产品的价格，很可能将一天卖几件鞋子，但必须要保证租金电力，人工的支出，更要保证老板的利润，因此价格普遍偏高。

因此因此做的后果是什么呢？就会导致两个恶性循环，产品价格高，流量越来越少，成交率越来越低，最后不挣钱，即使亏损，这是为什么很多实体店的实体服饰店，在一年里面可以换几个老板，换几个招牌。因此这是背后的真相，但也有许多实体店服饰店做的比较好的，是那个老板他有两个固定的消费群体，把年龄层分的非常的细，而且除了自己的两个私域圈子。

加上自己多年的经营，很多忠实的用户对他比较放心，而且价格又合适，能长期成交。因此任何商业营销上都有各种技术，但在法的层面是不变的，只有用心经营，真的为客户着想，才能做好一门生意，你怎么看呢？评论区里面一起探讨一下。