话术关键点：使命感/COMPILATION限量版/危机意识

成交话术最重要的是促使成交，关键是要充分调动用户买回的态度，把好东西数目不多传递给用户。

让客户产生不买懊悔三年心理的成交现场直播带货话术核心关键点主要有三个：

1. 依恋

在推荐产品时，经常会讲一些家人、朋友、工作人员采用过的经历，还会在现场直播间展现自己的买回订单或者展现“纸箱”，证明格朗普雷县产品是“另有款”，并且是重复的买回采用的产品，那些貌似不经意的动作，只不过都是暗含冷酷，能够消弭观众们对于产品的疑虑。

一定要在你的现场直播间现场试玩产品，撷取你采用的体验与效果，校正产品的疗效，这样才有足够的威胁性，才能让你的粉丝激赏你，买你的产品。同时还要描述出产品的采用需求和买回需求，密序，启迪用户的买回冲动。

2. 价格模版

他们在网购是经常会发现那些现象：某货品建议零售价格为29元，实际却仅售19元，店家经常加到原原价，接着写两个代金券，实体小店铺也喜欢开两个高点的价格，等着他们去还价。

这儿的“29块”、“市价”只不过是店家设置的两个价格模版。即使他们明知道那个东西实际上是几百万19元钱，但是还是会感觉自己占到了便宜；即使老板娘只是接着象征性的舍弃几百万元，他们也会觉得老板娘人好好，到时候在买东西还会说实话这儿。这是著名的模版效应。

读懂：消费者只不过并不是为货品的成本付费，他们是为货品的价值感而付费。

参照话术：京东专卖店的价格是79.9元一罐（专卖店价格是价格模版），他们那时晚上买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不借钱（现场直播高价），再多给你减2块，我再送你们七彩喷剂，这一罐也要卖到79.9的哦！（大礼包福利，买到是赚到）

3. COMPILATION限量版

限量版：那时的优惠数目非常有限，多于100个，此款衣服的那个颜色就多于最终xx件了，卖光就吗没有了，想要的姊妹吗要赶快脱身，千万不要迟疑。

制造匮乏感只不过也是销售促单的一种常用表现手法，参照话术：之这款吗数目非常有限，多于最终xxx件了，如果看上了一定要及时付款，你迟疑的这一会儿就已经被别人抢了，你就抢不到了，即使懊悔也没有了哦。

限地：此款衣服，我跟大家将，那时只限在我的现场直播间有那个价格，站外都没有那个价格了。参照话术：姊妹们不用想了，直接拍，多于我这儿有那个价格，往后只会越来越贵，错过那时你再也遇不到这么划算的时候了。

COMPILATION（到点涨价）：倒计时完毕开始COMPILATION抢购，到点就下架。一定要告诉客户多于这10分钟有那个价格，时间到了就恢复市价。制造一种紧迫感，让客户马上付款。参照话术：还有最终三分钟，没有买到的宝宝们赶紧付款、赶紧付款，时间到了他们就下架了哦！