如果你是我的老粉丝，你可能将会我知道，我分析事物，一般不会留下定论，而是保持开放式的结局。好坏我说了不算，你得结合你自身的环境和情况去分析，而我会提供给你，分析框架和素材。这样，时间Tiruvanamalai，你就能掌握自己逻辑思维的能力。

在上首诗《创业者有哪些天生桥，越热门越难赚钱》里，我列举了一些2021年创业者生存率较高的创业者项目。那时，他们再来进一步分析，那个难赚钱的难字，难在哪？为什么短期看似更容易的东西，虽说是一条更为艰难的道路。那时，他们的例子是转投。

一，转投可能将能获得什么：

1，品牌力。好的的品牌会具有一定的流量竞争优势。例如品牌官方的宣传品渠道会告知粉丝，那个地方有新庄要开。品牌方会有一定宣传品布局，引导你在合适的最佳时机，做早已经过验证的宣传品方式，让你字用章。那他们为什么说可能将呢？即使这种竞争优势是品牌方不见得会有的是，有些都只是引你改投时的撒娇而已。除此之外，品牌力方面，还可能将获得，品牌第一印象管理体系，比如门头设计，装修设计，人偶设计，包装等。不得不说，那个获得的概率还是比较高的。即使那个是品牌方直接赚钱的两个毛毛，如果没有高大上的品牌第一印象，你也难以改投。

2，曾，在他处，成熟的产品管理体系。请注意的我用语，曾，代表那个东西可能将正在落伍，或是早已落伍，所以，持续研发能力十分重要，是辨识优秀的转投品牌的重要方式。除此之外两个用语，在他处，即使那个东西在其它地域，其它卫星城好，不见得就在你的卫星城好，甚至同两个卫星城的，东区和东区，单厢即使人群区别具有不同的产品偏好。

3，可能将获得雇员特雷隆，专业培训，管理计划。雇员特雷隆的指导，什么渠道特雷隆，美术设计是不是设计，薪酬构架是不是设计。雇员招了以后是不是专业培训，是依照文件格式、视频专业培训，还是送到总部去专业培训。专业培训好了以后，是不是管理，职责内容是是不是，是不是确保落实和监督。当然那个也分质量，要懂得辨识。

二，转投会丧失什么（很多人居然都没有意识到转投还会丧失东西）：

1，改进产品能力的丧失。我曾在饺子店，点了一份裙带菜，十分好吃，就跟老板娘抱怨了一句。没想到的是老板娘，也说很好吃，老板娘不但没有回怼我，反而附和了我，跟我一起聊著了品牌方。他说，品牌方的控制到什么程度，所有产品必须开卖，确保有货，原材料方面，连两根黄瓜，两根葱，都不能自己订货。发生改变产品权限的丧失意味着，你难以依照该地的口味去做调整和微调，品牌方给你什么，你就做什么。你也难以依照客户临时需求难以满足，而及时提供产品或是服务。我之前在两个视频里看到过，两个芋头的转投商，是即使芋头太湿，而增加了2元一碗的紫菜汤，而被品牌方罚款了8000元。所以，对于客户需求的发生改变，品牌方的能力下限，是你的能力下限，品牌方的速率，是你的速率下限。最佳时机和反应速率是很重要的。

3，更符合该地特征的打折方式的丧失。和产品一样，价格管理体系也是品牌方十分重视的，即使价格管理体系关系到品牌方的赚得转投商利润率的管理体系，也关系到各转投之间的竞争投诉问题。而通常情况下，所有促销，都是品牌方直接下发的，你做其它计划，不行，他给你的计划，你不想做，也不行。这样，科学合理的竞争优势也就丧失了。

4，使用更低订货成本能力的丧失。那个我早已在饺子店的例子里说明了。你想订货较低成本的原材料，通常是不可能将的。这里应该是转投商和品牌方最大的两个矛盾点。对于转投店而言，原材料成本是越低越能赚钱。而对于品牌方而言，却是相反的，原材料成本越高，他们赚的钱就越多。除了原材料，还有其他方面。例如，培训成本，通常除了第一批雇员需要专业培训，后面新来只要以老带新就可以了，但是很多品牌方规定，所有新雇员必须拉过去专业培训。为什么，赚钱呗。还有设备，有些设备，品牌方更贵，只要是转投过的人，都知道，这早已是公开的事。看到这里，不知道，大家有没有发现，很多品牌方的利润率来源，都是以损害转投商的利益为代价的。真正做长远的品牌方，太少了，所以，如果一定要转投，对于新品牌要保持警惕。

5，营销，销售能力，品牌前景的丧失。很明显，一切和品牌有关的东西，你是不能动的。而新的销售计划，通常你也是动不了。还有一点是，如果品牌成功，随着时间的增长，那个品牌在增值，但是通常情况下，这些价值的增加不属于你，即使是那个品牌在该地的利益，品牌方完全可以以品牌价值升高为由，直接增加你的转投费，或是间接加在原材料或是设备里，亦或是直接增加店铺，本来规定5公里范围内最多一家，现在是1公里内最多一家，后面再500米最多一家。那个是某个最近要上市的茶饮品牌在做的事。

6，管理研发改进潜力的丧失。有现成的东西可以用，就不用自己去研究，那个是人的本性。然而，逆向思维的话，自己搞品牌是倒逼着自己去研究。

7，与品牌方的竞争力处于劣势。那个好理解吧，转投费，确保金，设备投入，装修投入，你早已被套牢了。合同条款肯定不会让你改的，他们都是专业法律顾问做出来，对他们有利的。还有他们可能将经历过几十几百个转投商，而你基本上只转投过第两个品牌，撑破天也是两三个。和品牌方的博弈，完全是王者对青铜的对局。除了合同，后面他们的招数还多着呢。

8，及时止损撤退的权力。你没有看错，不是你想退就退。且不说，你的投入成本。就算你什么都不要了，合同里可能将也存在着隐藏条款，毕竟，你多活一天，就能给品牌多输送一天的利润率。

三，所以，发现了吗，他们真正要识其它是黑心品牌方。黑心的品牌方的通常做法是什么呢？让他们来玩两个角色扮演的游戏，如果你去设计黑心品牌方，你会是不是去设计？让我来试试：

1，找两个人流最好门店。房租多贵都没事，反正又不是靠那个赚钱。

2，租两个高大上的办公室。什么品牌设计部，公关部，网络推广部，新媒体部门，订货部，人力资源部，专业培训部，通通弄几个办公室。

3，建两个热火朝天的研发部。出不出东西不重要，重要的是转投商来的时候，看上去能出东西。

4，转投商来参观时，请最专业的黄牛来排队。

5，适时调节利润率，让转投商平均只能赚到工资钱。赚不到工资钱，他们会撤退。赚多了，他们利润率就低了，他们还会自己搞品牌。给他们的利润率必须刚好他们活下去，这样他们才会食之无味，弃之可惜。他们就能引导他们不断地加大投入。

6，他们必须明确，赚客户的钱只是方式而已，说给转投商听听的东西。而赚转投商的钱才是核心目的，转投费，装修费，设备费，专业培训费，原材料费，押金，罚款，这些才是真正赚钱的渠道。

四，至此，大家发现了吗？黑心品牌方卖的是什么？是产品吗？是品牌吗？是成熟的模式吗？不不不，那是良心品牌方卖的。黑心品牌方卖的是两个梦想，两个可以小投入，快速，简单，容易赚钱，而且是赚大钱的梦想。

五，如何辨识黑心品牌方：

1，永远不要相信两个人说了什么。我说得残酷一点，他们自己说话都不见得能实现，你说今年瘦10斤，你兑现承诺了吗？如果连自己说的话，都不能相信，那么何况是别人的。多看合同条款细节，看品牌方的年限。

2，去看他在做什么。不要去看示范店，那是他想你看到的东西。要去看真实的转投商，去和转投商聊天，多跑几家。

3，一般来说，好的东西都不便宜。优秀的品牌方的转投费，一般都不便宜。便宜没好货，多数情况下还是适用的。就算你认为自己是天命之子，你也应该问问自己，花了多少时间和资金去做调研。马云说，免费是最昂贵的。其实，何止是免费的东西昂贵，看上去便宜的东西，也很贵，即使你没看到他阴影部分的面积。

六，让他们做两个简单的总结，为什么转投赚钱难？即使：

1，品牌方和转投商的利益不一致。转投商想通过客户和生意挣钱，而品牌方只想通过转投商赚钱。原材料设备专业培训成本，对于转投商是越便宜越好，对于品牌方却是越贵越好。

2，做个良心品牌方，要看长远，要牺牲短期利益，太难，也太累。

以上六点，是以转投举的例子。下面他们来分析利润率的基本逻辑。结合昨天的文章，回答两个问题，为什么看上去热火朝天的项目，通常很难赚钱：

1，做的人多了，市场蛋糕就这么大，每个人分到蛋糕少了。当人均蛋糕少到一定程度，恶性竞争就会加剧，大家都要掉到盈利线以下了。中国的创业者人口基数大，创业者环境好，所以，才会导致两个项目很快热门，又很快凉下去。那个犹太人的例子，说两个加油站火了，中国人就会去隔壁开两个加油站，而犹太人就会去开便利店，餐厅。那个例子我是很不喜欢，说得好像是犹太人天生优秀一样。其实，是创业者环境不同，还有是创业者知识水平问题，他们的平均水平还没教给他们那种程度。那个是学习过程的问题，绝不是民族优劣的问题。不说中国人，他们亚洲人的平均智商，勤奋程度，都是比他们要高。超越他们只是时间问题，有点跑题了。说回利润率问题，最经典的例子，是一瓶水，在农村卖1元，在卫星城卖2元，在香港卖5元，在高铁上的依云卖10元，在沙漠里面对快渴死的人呢，你随便定？那个是供求关系决定利润率的原理。所以，热门不见得是利润率看好的因素，通常还是坏的因素。

2，要充分考虑到与合作商之间的竞争。两个产品的毛利如果总共80%。那么原材料端，品牌端，批发端，零售端，总共是分这80%的蛋糕。而谁分的多，就看看实力和话语权了。

在文章的最后，我要给你一条建议。创业者就像是走迷宫。最短的那条直线，不见得是走出迷宫，获得宝藏的最快路程。他们要走一条最适合的路，一条锻炼出创业者能力全家桶的路。那个全家桶分别是，趋势，竞争竞争优势，商业模式，营销，销售，团队机制文化，财务。具体大家可以去看我之前那首诗《为什么许多公司里优秀的白领精英创业者时却一地鸡毛

》里面更加详细的分析。为什么他们要选那条更加难的道路：

1，这是走出迷宫，获得宝藏最快的路。

2，在那个过程中，能充分锻炼你的能力，激发你的智慧与潜能。

3，成功都是无中生有，走了别人不想走的路。

4，当他们这样，不紧不慢，一步两个脚印去走的时候。你会发现其他人，都在走捷径，而这条最快的路，路上没人。没有竞争者，蛋糕不需要跟别人抢。

在财富上，我将竭尽所能，为你铸造一把思想之剑，助你在财富路上披荆斩棘。但是，我的剑，只留给，能够挥舞他的人。我是老任，陪你一起，慢慢变富。