今天他们聊一下拼多多上卖的东西为什么比淘宝京东下面便宜呢？

许多货品即使只有几百元还外带。为什么许多东西能便宜到让人全然看不懂？

那拼多多上那么多卖便宜货的店家是是不是赚钱的呢？拼多多又是是不是赚钱的？

在弄清楚那个事情之前，他们要先搞明白拼多多上为什么会有那么多的便宜货，为什么很多东西能便宜到让人全然看不懂，

那下面呢就分几个部分跟大家聊聊聊那个话题。

不知道大家还有没有第一印象，许多年前他们身旁经常能看见卖各种小货品的两粒店或是是一百元店，这儿的货品一般没什么品牌，质量很普通，价格也很便宜，这种的店那时在县区或是市集也许还能看获得，但在卫星城里早已极难看见。

大家有想过，这是为什么呢？我归纳了两个主要其原因，

一是即使他们的收入水准和消费水准提高了，以前两粒店卖的有种设计一般，质量也一般的小货品，早已满足用户不了著重品牌和产品品质的消费者了，换句话说一部分人的消费升级换代，使这儿货品的总需求增加了。

需要注意的是，消费升级换代只是少部分人升级换代了。大部分人并没有升级换代。因此此类货品的总需求也而已增加了少部分，并没有全然消亡，这一点必须要强调。

另一个其原因是两粒店门口卖的此类货品。不仅质量一般，而且一没设计二没品牌名气，很多即使连注册商标都没有，要知道货品没有品牌就极难有供给量，因此此类货品三年前二十年前卖什么价，那时基本上还是那个价，提价振幅极小。但在此之后，卫星城的店铺房租却是两年比两年高，好的市中心区资金更是高得吓人，说到这儿大家应该就懂了，再者此类小货品即使涨不了价。

因此织田仍旧少的心疼。另再者，房租成本愈来愈高。最终获得的织田，连房租成本都全面覆盖不了的这时候。因此就只能关门歇业。

这是尖萼营生在实体店愈来愈难做的最基本上的其原因。

因此那个其原因呢，引致实体店这种小货品店铺愈来愈少。

而实体店零售业渠道的大幅增加。直接引致许多人在工作中需要此类货品的这时候，但身旁找不到这种的店，在此之后。

而大量制造此类货品的现代厂房。即使他们要喝茶，还在干老本行，还在不停的制造。现代实体店销售渠道的增加，使厂房制造出来的货品。销售孔道变得愈来愈窄。货愈来愈科粉。

而就在那个这时候，也就是三年前。主推低价货品的拼多多。就解决了那个问题，大量价格便宜。质量触摸不定的小货品。几乎一夜之间跑到了拼多多平台。免费开店的拼多多，几乎一夜之间取代了浙江义乌小货品交易市场，成为全球最大的小货品集散中心。

那么拼多多之因此能很大程度上替代实体店的销售渠道。是即使和现代渠道相比，拼多多大大提高了产品的制造效率。流通效率，以及资金使用效率。

那总地来说，拼多多上之因此会存在那么多的便宜货。其原因就是现代的实体店销售渠道大幅增加，使那个行业的销售孔道被堵住，可运气好遇到了主推低价货品的拼多多，关键是还全然对口，这些小货品在拼多多上卖，只要价格足够便宜，就不用担心卖不掉，不仅卖的快，回款也很快，因此愈来愈多的现代厂房开始重视线上，即使把拼多多作为主要的销售渠道。

这儿还有一点，就是拼多多主推的此类货品，在淘宝上他们极难看获得，其实能找到一样的货价格也不一样，即使淘宝的产品推荐机制是优先推荐中高价的货品，

而拼多多的推荐机制是主推低价货品。

而拼多多就是利用了和淘宝的那个差异化。把低价做到极致。因此才有机会在巨头顾及不到的缝隙中壮大起来。

那以上呢就是说了关于拼多多上为什么会有这些便宜货。那相信大家呢通过视频也会有所了解了。

那如果你觉得有道理的话，别忘了给这儿点一个超级的赞。

那下面呢，他们再来说一下拼多多上那么多卖便宜货的卖家，究竟是是不是赚钱的。

真的都能赚到钱吗？

第一个快递费比你想象中的要便宜。

在拼多多上呢，经常会看见两三块钱外带的一些小东西。

那许多人呢都会认为这种的东西呢，是亏本的。其实当订单量特别大的这时候，一个快递的费用只有一块两块。有的即使能够做到不到一块钱。

它很多货品本身的成本可能就是几毛钱到几百元。

那算上货品成本和快递费，卖出去一个仍然能够赚几毛钱到几百元。

如果说一个订单，能赚一块钱，那么1万个订单呢，就能够赚1万块钱。

因此基本上上都是靠走量赚钱。因此呢，他们一定要明白，亏本的营生是没有办法做的。

一两次搞活动是可以的，长期那么做的，只能够说明，人家仍然是赚钱的。

那还有第二个其原因呢，就是许多货品的成本比你想象的要便宜。

关于这一点呢，许多人可能会有疑问，既然货品的成本比你想象的要便宜，那么淘宝天猫应该也是一样的，为什么在这些平台上看不到那么便宜的货品呢？

这儿面有两个其原因，一个是淘宝天猫的运营机制早已相对成熟了，而且经历了相当长时间的打假，一些杂乱的小货品，在淘宝，天猫上早已没有什么生存空间了，但这些杂乱的小货品在实体店却有着非常大的市场空间，这是下沉市场当中非常大的一块金矿，因此拼多多能够凭借下沉市场将这一块的市场迅速的拉到线上，不仅仅解决了用户对低价货品的需求，同时还解决掉了地域的问题。

因此你会发现许多杂乱的一些小货品在拼多多下面都能够看见，在淘宝下面就相对来讲很少能看见。

另外一个其原因呢则和不同电商平台的运营策略有关系，在前几年的这时候呢，无论是天猫还是京东都遇到了增长瓶颈，即使卫星城用户基本上上早已消化完毕了，想要进一步的增加销售，就需要消费升级换代，一些单价特别低的货品开始被限制展现给用户，基本上上是强制用户买贵的东西，因此呢你自然看不到这些低价的货品，很多人可能会说这不简单吗？你放出来不就完了吗？其实没有咱们想象的简单，好不容易完成了打假，不可能再退回去。

另外一个呢是好不容易建立起一个格调，放出低价货品，以原有的品牌形象就会受到影响。

因此淘宝为了应对拼多多呢，只能够推出一个新的App，叫特价淘宝。而并不是在原有的app上增加特价货品的占比。

那还有第三点，就是拼多多围绕的呢是产品的低价，而服务是次要的。他们经常会发现拼多多的物流呢都是比较慢的。

而天猫和京东呢则是全方位的打造服务。快递要求愈来愈快。服务要求愈来愈好。而这些呢，其实都是成本。那成本加上去了，货品的价格呢自然就高了。

而拼多多呢则可以为了价格放弃许多。不要求快递的速度，而用户呢，即使价格特别便宜，自然能够接受快递慢一点。大家不要小看物流的成本。顺丰的费用和邮政的费用相差还是很大的。

而这些费用放到一些低价货品身上的这时候。价格对比马上就出来。

那还有第四点呢，就是厂房直供和产地直供。

他们都知道厂房直供的那个利润空间是最大的。

即使去掉了中间环节，但有的人就问了，同样是厂房直供，为啥淘宝天猫，京东没有做呢？

这就是运营策略的问题了，即使这些平台走的还是品牌路线，而拼多多则不在乎，品牌围绕的点仍然是低价，当品牌运营成本不存在的这时候呢，货品价格自然能下来许多，淘宝当年也搞过厂房直供，但走的仍然是品牌路线，后来效果不好，不了了之了。

除了厂房职工呢就是产地直供，主要是一些水果，超市里面的那些比较贵的水果啊，在原产地的这时候，会便宜到你怀疑人生，即使那些东西卖不出去，就坏掉了。

第五个，拼多多的推荐机制，下面有说到天猫，京东在打压低客单，打压低利润的货品，而拼多多运营策略呢，则是谁的价格低就推谁，运营的一切目标是为了低价。

在天猫，京东上，你要想获得流量，就需要投广告，或是是自己想办法提升销量，而这些都是需要成本的，需要各种运营成本，当那个成本到达了用户面前的这时候呢，货品的价格就必须要加上这些成本。

而拼多多下面就不需要那么多的逻辑，你只要价格低了，就能够获得不错的流量，各种运营成本相对而言要低许多，换句话讲，把这些成本全部放到价格补贴里面，因此货品价格能够做到很低。

不同的运营体制引致了不同的结果，而天猫，京东那时那么大的体量，不可能随便改变运营体制，比如说京东好不容易建立起来的物流快递。不可能突然将物流服务降低，而天猫也不可能放弃现有了相对高端的客户。

第六个拼多多平台的扣点相对较低。

做过电商的人都知道，平台的扣点是一大成本，假设一个货品售价一百块钱，卖出去之后呢你要缴纳几块到几十块钱不等的费用，给到平台不同类目的扣点是不一样的，拼多多在扣点下面要比其他平台低许多，这部分费用是可以用来补贴货品的。

那还有最后一点呢就是拼多多平台有一个百亿补贴，这儿呢可以说是天天双十一天天搞活动。能够在货品最低价的这时候。再便宜一大截。

那为什么要做一个百亿补贴呢？百亿补贴呢最主要的一个其原因就是提升平台的格调，即使大家都知道拼多多比较便宜，或是是说品味低，许多货品都是杂牌子，即使是没有牌子，大家想到一些高大上的货品，就不会在拼多多购买，结果呢拼多多推出了百亿补贴，主要针对的就是一些大牌子便宜许多，再那么低价的价格诱惑之下呢，你会慢慢的开始使用拼多多。

我身旁的同事也都是这种的例子。买东西会先到拼多多看一眼再说。

相信大家通过视频呢，可以了解到拼多多上为什么有那么多便宜的货品。而且拼多多上的卖家都是是不是挣钱的，也应该有所了解了。那也别忘了给这利店一个赞，并且把视频收藏转发分享给身旁的朋友。你的分享可以帮助到更多有需求的人。