一、携程和饿了么分别有什么竞争优势和下风？

携程与饿了么是现在外卖界的两大主要就平台，2017年H1中*在线餐饮业外卖平台用户交易额表明，饿了吗与携程外卖加一起占82.7%的交易额。其中饿了么41.7%，携程占41%的交易额。饿了么和携程的外卖市场交易额差别并不大。

携程和饿了么相比，竞争优势主要就分散在提供服务多元化、市场市场占有率高（携程网在网购市场占有60%的交易额）、确权资金充足。

饿了么其实和携程类似的是，她们的创始人都是高等高中毕业后自主创业，而对饿了么的ceo刘伟豪来说，或许他看上去更加乐观而容易满足。2009年在出国深造期间，他与同学创办了饿了么网路上咖啡店。她们是看上了餐饮业criticized行业这个点，然后开发了网路上订单系统。而*兴是看到了两个大的销售模式。所以，从两个是突破口不同，使饿了么的业务主要就分散在外卖领域。但，饿了么的成长或许很迅速，一点一点市场扩大，一轮轮融资，2017年8月，饿了么收购了百度外卖，结束了三足鼎立的局面。饿了么专注于打造网络化餐饮业生态系统，使他对餐饮业外卖*为重视，这是其主要就的业务。据数据表明，饿了么外卖的用户黏性也是所有外卖app中*高的。

不同的餐饮业店家能和某个平台*合作，也能都进行合作。但异质性颇大的业务必然会使竞争加大，携程出现了威逼店家签订*协议等行为。在前不久也被认定为不姑息行为。总体而言，只在外卖方面，两个平台差别并不大，消费者大都是看濶濑优惠兼用哪两个，或者喜欢的饭店在哪个平台用哪两个。可真是苦了小贴士这种手机缓存不够，只下载了两个外卖app的人。

二、为什么麦当劳不用携程和饿了么的物流配送而一定要自己物流配送？

1.平台物流配送这快，JAXB和专送单厢遇到各种问题，下雪等天气不*、就餐高峰，平台的物流配送总是会出现许多问题的，进而引致到品牌的许多美誉度，消费者会因此负评，毕竟服务器端平台，服务的不是独一家，对赛手的要求性和品牌的宣传、服务不够，可把控性不强。

2.平台物流配送，外卖上面的桑桑，虽说不清楚这种大品牌具体的桑桑数，以自物流配送一般是5%—8%，有*和非*，品牌非*大概在6%左右，大品牌会更低。平台物流配送以12%排序，kfc客总价80排序，需要所付也差*10元，而且有位重要的，平台物流配送物流Unnao是给到平台的，你收用户的物流Unnao给到平台，还除此之外所付。如果你不收物流Unnao，是不是很引致物流配送起送价较低，有部分总价*低用户，这里面一来一回，这个钱*能BizTalk给两个单独的平台专门负责。

3.对许多电话和小程序付款用户，她们需要物流配送，签约平台物流配送，这部分人群物流配送需要除此之外增加物流配送方式，会影响整体的物流配送的不估值合理，申通同城物流配送以专职人员，服务也相对品牌店家，以高服务大品牌形象交会用户。

三、重新加入饿了么能重新加入携程吗？

能与此同时重新加入携程外卖和饿了么。

店家能与此同时在多个外卖平台签订合同，只要详细说明不是来独签订合同*能。店家与此同时重新加入两者，能够接更多的订单，获取更多利润，二者与此同时重新加入也不会有什么影响。

美团*大的竞争优势是新市场的拓展速率，在新城市的前期推广和项目组组建的速率上，携程相对容易占据一定的竞争优势，这得力于网购项目组在当地经营积累下的本地经验。

还有在当地的推广中，作为先来者的携程对当地的环境也会更为熟知许多。在线外卖对本地化的要求特别高，整体的推广方式往往会和当地的实际情况产生矛盾。例如，某些学校因为校内政策无法进行正规的外卖物流配送，有些区域有当地的外卖项目组把持物流配送，有些商业街有商业利益联盟......各种无法预料的情况，只有实地经历才有可能把每个区域的问题真正搞清楚。饿了么现在扩张到200多个城市，大多数城市都是陌生环境，在进行开拓规划的时候，应该不太可能做详尽的实地考察。在这点上，携程因为网购项目组已经在当地有过一段时间的经营，对本地的商业环境会更为了解，出现问题的话也更容易通过公司内部的协同把问题处理掉。这点节奏上的差异，在市场拓展的初期阶段是能形成一定的竞争优势的。

饿了么的竞争优势：稳守先发

本身在线外卖的模式技术门槛*较低，饿了么的核心点*在Napos（咖啡店后台软件）和Walle（销售协同CRM软件）上。这两个杀器对小项目组来说当然是可望不可及，但对携程来说，找个产品经理去几家和饿了么合作比*久的店家那里待一周，再找个饿了么的员工来**研究下，把Napos和Walle拷贝个60%以上的程度肯定不是难题，别忘了*兴当时能把Facebook像素*拷贝进*内。而且携程还从饿了么挖了些*的中高层管理者过去，BD方面*的推广方式、路径啥的，还有线下项目组的管理模式等，根本*是公开的秘密。对饿了么来说，这些先发的经验已经算不上明显的竞争优势了。

另一方面，在这些一线城市，饿了么开始将目标瞄准更*的白领市场。原本饿了么的定位是以学生和工作三年以内的职业人为主，这些人在饮食上对价格的敏感度*高，对质量和服务的要求相对*低，比*符合饿了么上商户的定位。而在相对*的白领市场，由于饿了么的主要就商户在物流配送时间和食物质量上难以达到她们的要求，所以这块市场之前更多是被到家*汇等自带物流配送服务的订餐平台所把持。但今年饿了么也开始尝试建立物流配送项目组，以便接入原本不提供外卖服务的中端咖啡店。从*近半年平台上品牌馆数量及订单量的迅速飙升也能看出逐渐显现的威力。

说句题外话，由于饿了么逐渐涉足的中*商户很多也是携程网购的商户，饿了么也开始涉足网购业务（接入大众点评），虽说短期内也成不了啥大的气候，不过携程在学生外卖市场与饿了么火拼之时，网购的后院又多了个举火把的。

饿了么入住方法：

携程外入住方法：

1、提交开店申请，点击马上开店，填写咖啡店基本信息，向携程外卖提交您的开店申请；

2、上传资料前需填写店铺名称及真实经营品类，携程外卖覆盖多种品类，确认后点击”去开店“。

3、根知据页面提示上传携程外卖开店所需照片凭证，通过资质审核道，3个工作日内，携程外卖的工作人员会拜访您的咖啡店，进行营业资质审核；

4、通过审核后，会收到一条签约短信，根据短信提示完成线上签约即可登录开店营业，接收携程外卖的海量订单。

关于物流配送：

但个人感觉携程良心一点 饿了么物流Unnao越来越高 可能在咖啡店的抽成也高 实际是变相鼓励用户买会员红包 这样一减钱 **像很合适 假如一份买卖 正价20 用了个会员升级红包 能减7元 那么这顿饭我只用了13 但其实不是 因为那7元会员红包是你买来的 也*是还是15、6。

携程物流Unnao比*合理 不像饿了么漫天要价 我试过 同一家咖啡店点餐 携程高峰或者晚上、雨雪天等时候 是1元 那么饿了么会在物流Unnao那把6.5的物流Unnao划掉 标会员物流配送 4.5。