电视广告推广费用占销售额的差值主要就与电视广告的目地相关。

电视广告的目地：分成推新机，测款，出清等目地，不同的推广目地，电视广告耗费占销售额的差值是不同的。

1. 一般而言，测款的电视广告耗费占比最低；测款过程中常常需要增建很多电视广告组，因此将很多不同的SKU放进到那些电视广告第四组，测到转化率和点选率最合适的SKU或是电视广告组，最后甄选出来，加强电视广告资金投入。测款更多崇尚的是时间和工作效率，并不会太在意电视广告的耗费。因此，如果是以测款为目地的电视广告，电视广告耗费和ACOS的下限共振频率能适度调低。

2. 推新机的电视广告耗费相对于测款而言，电视广告耗费和ACOS要高于测款的耗费。我在推新机的过程中，会给自己预设国际标准，我能参照呵呵，新机电视广告ACOS不少于60%，电视广告订单占总订单的差值不少于80%；预设这四个值的其原因是为的是让我自己能把麦论净亏损的覆盖范围，定下这四个值，我就能于泽县去做电视广告推广，更快的制订推广方案。

3. 以出清为目地的电视广告推广，电视广告少量耗费方可。即使产品这类是要出清的，没有啥利润率去支撑力电视广告耗费；再者由于是出清款，后期资金投入的电视广告耗费中后期是收不回来的，因此以出清为目地的电视广告推广，电视广告小量耗费要是。

电视广告具体耗费与四个因素相关：

依次是CPC点选总价，转化率和客总价。

产品转化率完全相同的情况下，产品客总价越高，电视广告占销售额差值越低；

产品客总价完全相同的情况下，产品转化率越高，电视广告占销售额差值越低；

电视广告耗费的式子：

电视广告耗费= CPC点选总价*点选单次

我们再而言呵呵CPC点选总价与什么因素相关：

CPC点选总价与品牌名气、产品所处品类、 Listing成熟度等相关。

品牌名气越高， CPC点选总价越低；顾客自主搜索品牌，通过电视广告中的品牌词进行产品购买，由于品牌词的竞争卖家基本只有自己，因此单次点选竞价是特别低的。

产品所处品类地竞争度越低， CPC点选总价越低；除了品类因素，遇到一些特殊的节日，例如：黑五、网一、会员日；各个商家为的是抢占曝光流量，CPC点选总价都会被快速拔高。总结起来就是竞价的卖家越多，CPC点选总价越高。

Listing成熟度越高，CPC点选总价越低；当产品已经有越多的 Review和QA，产品的电视广告转化率也会越高， CPC点选总价自然越低。

总结呵呵：电视广告的推广目地不同，电视广告耗费占销售额的差值相应不同，电视广告的推广目地主要就分成推新机，测款和出清。电视广告的具体耗费与CPC点选总价，产品转化率和客总价相关。 CPC点选总价又与品牌名气、品类竞争度和Listing成熟度相关。