大家好，我是生物制药招商林副校长，他们只做两件事，生物制药招商。

二十年前，副校长经常跟生物制药同行沟通交流，副校长究竟跟生物制药同行沟通交流什么？

把往后沟通交流的两个重点列出来，希望对你的招商组织工作十分大有帮助。

一、全市年销售额在1000万以内的医学客户？

二、各省市市年销售额在500万以内的医学客户？

总而言之，对不同销售额客户或是代理商分类。

多跟生物制药同行沟通沟通交流，跟有实战经验的对市场熟识人沟通沟通交流，沟通沟通交流第一类，或许他是招商的，或许他是做医学代理商，也多于身边最熟识的人，才能对自己销售额介绍最确切，把搜集信息不断健全。

招商的你，你会去做那些吗？

当你知道那些大牛代理商，你会怎么做？

你会不会恨不得去造访她们，你会不会一定要重新认识她们。这种你是不是就瞄准目标客户？

如果你把每一县级市客户的信息搜集全，你有产品，还缺客户吗？

三、什么样公司，或是自然人代理产品，经销销售额约有啥一千万？有啥招商副经理？是分产品线，各组来招商，却是依照县级市都阵法迎击？每一县级市都有人？有没有学术研究副经理？

如果那些情况都熟识，你要找香简草，你也知道去找什么样代理商讨？

四、直营+招商+学术研究，最牛代理商。

有关招商就谈起那儿？如果你能介绍到五大医学代表，你早已十分成功。