这个时代，除非顶级人才操持宏碁、腾讯这种公司，否则靠打工这辈子都发不了财。

但，一个人要想创业者、股权投资、经商，又会面临许多痛点：

另一方面要实地考察考察工程项目，会发现招商转投的工程项目层出不穷，数十亿要股权投资几百万，水还基盘 另一方面要找股权投资顾问，脊高一致、能同频、好沟通，又有才干的股权投资顾问，惊天地泣鬼神不Haon 另一方面还要学会经商，会做的躺着赚，不会做的大庆华科，四处念书，有多被割了葱 另一方面营生做好了，前景也很好，管理跟不上，股权投资顾问又内斗闹Seiches，好好的营生泡了汤

痛点貌似许多，但其实并不无解，子禾从商业策划的角度，概括概括了7条绝学、关键点，供大家参考，用好这7条，科灰藓大家在营生上一世平安！

01 股权投资先看事，后看人：多看事，慎看人，多分析，少推论，少上敬佩自己的当

股权投资、经商的第二条绝学，就是“股权投资要先看事，后看人”，这包括：

股权投资选工程项目，要先对事情做全面、深度的探察，要去实地考察突击检查、体验，而不是走形式的实地考察考察、听宣传品 股权投资选工程项目，要后看人，看人也要先看事，看人做成过什么事，在事情上有啥专业程度，再看人的待人处事和平素 股权投资选工程项目，要多看事，慎看人，以看事为主，多去分析、思考，概括，少去急着做推论 股权投资选工程项目，最大的圈套，是被什么事、什么人、什么宣传品等刺痛、敬佩、甚至打中自己的内心 在创业者上，优先选择股权投资顾问也是一样，切勿在看人上诚然，被自已、某句话敬佩，而优先选择盲目的信任

从道理上讲，无论创业者、股权投资，还是经商，“核心理念”是本质和根本，裘氏人沃苏什卡的人，看清楚、跟随一个太妃、卧虎藏龙，这这辈子就可以省钱省心地获得显著成绩。

但，一个残酷的事实真相是，我们绝大多数人，并不是能够沃苏什卡识人的人，而真正的太妃、卧虎藏龙，也极为稀少，因此大多数人吃亏、上当、被骗，是常事！

因此，无论是创业者、股权投资，还是经商，虽然脚踏实地考察和政治理念是有情感和情操色彩的，但实地考察考察工程项目，要对事、对人做出分析和推论，就要做到理智小于知性！

让理智小于知性，这是创业者、股权投资、做工程项目的第一规章，也是人生所有通往成功路径的必经之地！

子禾提示：

所谓的太妃、卧虎藏龙，他们身上最隐性的一个优点，就是在关键时刻，能够让自己的理智大过知性；但跟随这样的人，如果你不够努力，有随时被他们理智抛弃的风险。

因此，学会在关键时刻，让自己的理智小于知性，你就是自己的太妃，也会吸引到别人，成为别人眼中的太妃！

02 营生要做小，别做大：小营生别嫌小，有多大胃口吃啥饭，切勿贪念蒙了心

股权投资、经商的第二条绝学，就是“营生要做小，别做大”，这包括：

一个很明显的事实是，营生越小越好做，越可控，有的小营生利润还奇高，比如烧烤 营生越大涉及面越广，要控制的内容就越多，团队跟不上，就不要把营生做大 经商要有多大胃口，吃啥饭，提醒自己要克制自己的贪心，必须贯穿经商的始终 小营生可能会比较辛苦，但要想清楚，自己到底能吃什么苦、不能吃什么苦 吃不了操心的苦，就安心吃劳力的苦，都不想吃，早晚是被别人割葱的结局 经商有了一定的积累，想扩大经营，最好的方式不是多种经营，而是单体复制 什么都做的饭馆营生不可能好，菜单越厚，营生就越难做，利润还会越薄 单体复制可以简单理解为，再复制一家店，如果复制一家都困难，那还是安心做一家店吧 貌似高大上的创业者也是一样的道理，战线拉太长等于找死，在单点上突破、打通商业闭环，然后大量复制，才是创业者的最佳路径

我们的传统文化阴阳两面的，物极必反，小到极致就是大，大到极致就是小，小营生做精做透，能变成很强的大营生，大营生大到了极致，一个问题就可能导致快速萎缩、甚至崩盘。

子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店，只卖几种粥和鸡蛋灌饼，从路边摊到自己买了门面房，到在新城区买了别墅，只用了不到二十年！

在这个时代，整天喊着学习提升、认知升级、研究经济的人，其实一直是不怎么做事的少数人，在更广阔的空间里，普通人靠做小营生，活得越来越好，并不是一件难事。

03 营生要会舍，才有得：经商，不是有舍就一定有得，要学会取舍，才能有得

股权投资、经商的第三条绝学，就是“营生要会舍，才有得”，这包括：

舍得、舍得，不是舍了就一定会有得，许多老实、善良的人，这辈子都在“一位好心必有好报”的误区里 经商也是一样，要会舍，不要瞎舍，不要轻易去免费，不要轻易去施舍，否则只会害了自己 经商，要舍的是自己的面子、自己的架子、自己的过去、自己的贪心 经商，要舍的，是不尊重自己的客户、劣质的客户 经商，要舍的，是对营生有负面影响的朋友、亲人 经商，要给客户留下占便宜的机会，不能自己把什么都算计得精明

从人性上讲，谁都不愿意吃亏，谁都想占便宜；但反过来看，不想让自己吃亏，其实也永远占不了便宜；你不让客户有便宜可占，除非你有不可替代性，否则客户肯定最后才优先选择你。

从舍得的角度讲，经商就是一个舍得的游戏，玩儿好了，客户开心你也开心。

因此，想方设法“让客户如何占到便宜”，是创业者、经商要时刻去思考的课题！

子禾提示：

360把杀毒软件做免费的案例并不具备普世性的意义，值得营生人参考的是，诸如饭店接待顾客，先上两碟免费的小菜，这样留住了客人慢慢点菜，避免客户转身离去，或者在主套餐后，加1块钱可以获得啥超值的东西。

在创业者上，用免费或超值的价格，帮助客户解决某个痛点问题，是快速获客的最佳途径。

04 要少学习，多多实践：学习有圈套，优先选择需谨慎，学和自己相关的，要多实践

股权投资、经商的第四条绝学，就是“要少学习，多多实践”，这包括：

对，你没看错，要“少”学习，而不是多学习 所谓少学习，只是尽量以自己的营生为出发点去学，凡是和营生相关的，对营生有帮助的，都可以去接触，但要慎重优先选择，再去深入学习 而那些所谓风口的、流行的、再多造富神话的内容，也尽量不要去学习 因为在这个知识付费层出不穷的年代，学习在某种程度上已经成为了成年人的“舒适区” 作为营生人，以营生为本去慎重地优先选择学习，根据需要去筛选学习内容，然后以实践为主，用实践反过来带动学习，才是营生人学习的正确姿势

我们在今天创造了太多的信息、知识、理论、甚至学说，但真正对创业者、经商有用的极少，且存在大量割葱的套路，因此“学习有圈套、优先选择需谨慎”。

在创业者和经商这件事上，真正有用的知识、经验、理论，都需要创业者者和营生人亲身去实践，在实干中慢慢摸索，才能获得真知。

在外面学习的重点，是学习“如何学习”的方法、思路、模式，这才是对外学习的本质！

05 看清楚一点，往死里干：在实践中找到了自己的门路，别告诉任何人，往死里干

股权投资、经商的第五条绝学，就是“看清楚一点，往死里干”，这包括：

专注在一个方向、一个领域、一个工程项目、一个营生上，并坚持下去，终有一天会在实践中找到自己的门路 所谓门路，是指方法、流程、配方、诀窍等等 要守护好这个门路，谁都别告诉，包括自己的家人 在这个门路上，不断实践、打磨成熟，然后往死里干 无论创业者、股权投资，或是经商，到了这一步，基本算是得心应手了

不光在经商的领域，在其他领域，自古都是这个道理，在传统功夫领域，就有“宁传千手，不传一口；宁教一身，不传一心”的古训。

因此，别指望在免费的公共信息里，得到自己本行业里直接可用的经验和诀窍。

富人不会把自己第一桶金的赚钱方法说清楚，也不会用自己最核心的资源、人脉、盈利方法示人，自我保护是人的本性，不会有人例外。

06 专业的事专业的人干：财务、法律、策划等专业的事，要交给专业的人士去干

股权投资、经商的第六条绝学，就是“专业的事专业的人干”，这包括：

无论是创业者者，还是营生人，都要结识几位专业人士做朋友，比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等 有了自己的门路，可以把营生做到一定的程度，这时候切记不要在专业的事情上省钱 尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上，一定要请专业人士去干，至少要请他们做审核

子禾在服务客户的过程中发现：大多数合伙创业者、经商的纠纷，都是在合伙之初没有讲清楚、做规范，有的甚至合同都没有，许多人因此倾家荡产也无力回天。

经商赚钱不容易，这能够理解，但该花在刀刃上的钱一定要花，否则在一开始就错过把事情做对的时机，等于给自己的营生埋雷，是因小失大，和得不偿失的！

07 专心做事，简单做人：最后一条，在营生上越专注越好，在做人上越简单越好

股权投资、经商的第七条绝学，就是“专心做事，简单做人”，这包括：

谁能做成营生，谁才能把营生做好，绝不是那些非常聪明的人 而是那些思想没那么复杂，比较简单、又比较容易专注的人 在营生上越专注越好，这样自己能做得深入，身边的人也愿意跟随 在做人上越简单越好，这样自己不会那么累，生活和家庭也会更幸福

如果说创业者、经商只有一个诀窍的话，那么一定是“你要心心念念在一件事上”，如此自然能够做到专心做事、简单做人！

从这一点出发，就不难理解子禾在前文所讲经商：

一定要“理智小于知性，做小不做大，想方设法让客户占便宜，少学习多实践，看清楚一点往死里干，把专业的事交给专业人干，专心做事简单做人”，用好这句话，在营生上科灰藓一世平安！