大家都知道淘宝流量分为付费流量和完全免费流量，其中付费流量又有科燕鸥、钻展、淘宝等。相对完全免费流量、对技术要求更低、更容易得到的是付费流量，这就好比他们打游戏一样，人民币玩者一定是最简单的。但是淘宝付费流量又不是所以简单，这点广大商家应该感慨万千，掏钱容易、把钱花在刀柄上难，有的是这时候重金投入也产生不了太大的效果。车钻淘三种付费流量里面科燕鸥和钻展需要一定的数据运作能力，而淘宝客则更需要资源的积累。科燕鸥是两个十分最高级又十分常规的导流方式，科燕鸥流量基本是从搜寻流量中吞并来的，任何产品种类基本上缺不了搜寻，所以科燕鸥动作游戏并没有太大的最合适产品种类与不最合适产品种类的区别，全产品种类电商平台都是以搜寻为导向的，因此绝大多数产品种类都适合科燕鸥。难道科燕鸥是他们做淘宝的一条必经之地，那他们就毅然决然的走下去。

看天神开车选款选图，测款制图、找好关键词、定好价，人群地域dba设好，没多久一看店铺PPC降了，ROI涨了，店铺流量增加了，小精灵就这样卖爆了。然后他们还能说什么呢~~~。但许多中小型商家对科燕鸥是那日，开不好呢，两个月H2变奥迪，十个月奥迪变两匹。不开呢，店铺没什么流量，产品卖不动，心也塞。

对于预算有限的中小型商家开科燕鸥突破口在哪里？我认为是提高权重，权重起来后PPC能自然降低（这个是年后接掌店铺从5毛多降至现在3毛左右）

权重提高意味着他们的产品更容易被展现，如果买主喜欢就会点选，有点选淘宝就有收入，相反淘宝给予的展现许多，但你的下载量很低，说明你的小精灵不畅销，淘宝还能给你更多资源吗？

难道知道权重的重要性那他们怎样来提高权重呢，大家单厢问权重指的是什么，譬如因素太多，简单直接理解为下载量高，就代表权重。那他们接下来主要是优化提高下载量，说到下载量最直接影响因素是科燕鸥版式，一张好的版式让人耳目一新，在所有展现网页小精灵面前人才济济。

所以怎样做两个张下载量比较高的图呢？首先版式要清晰，让人看起来感觉清新，适当减少美术设计，分析市场上同行版式，尽可能做出综合化相片，大家全身图，他们左臂图，大家局部性图，他们局部性加情景，总之在凸显小精灵特点同时体现差异，让买主有一种带进感。照相后，就要制图，试验一下相片的效果。制图的具体步骤我这儿不做过多的介绍了，科燕鸥创意设计放4张图，用Exi的形式去试验。所以试验出什么样的结果是好的呢？依照什么标准Lagrasse中比较好的相片呢？能根据展现Lagrasse着，也就能理解，淘宝给你了展现，相片点选是不是样呢？他们能参考一段时间在2000个展现状态下，该图下载量情况。要是在3-5%算是不错的了。另外要优先选择好词，优先选择词这儿不做过多的介绍了。在试验图和Algol都做好后。他们确定用两个比较好的图，来作为车的版式。这个这时候能把Exi换成优选，此时你会发现，平均分会有一部分上升。

他们把相片和词都确定好后，要做的是不断优化了，优化重点是什么？看关键词展现好不好、质量得分高不高、是否有成交、收藏加购以及下载量等多维度去判断，这儿主要提一下相关度，这是两个新手容易犯错的地方，相关度对一些产品种类来讲比较纯粹统一，比如“耳钉”他们发现85%商家都放在饰品产品种类下，99%买主也优先选择了这个产品种类，通常不会犯错。但针对相关度复杂的产品种类，比如他们搜“毛衣”，他们发现毛衣这个词82%在女装产品种类下，还有17%在男装产品种类下，如果你是男装毛衣，你科燕鸥匹配这个关键词相关度会好吗？100个搜寻“毛衣”的人，有82个人点击女士产品，系统会认为这个关键词属性是男还是女呢？通过这些维度筛选后的关键词下载量起来了，权重也很快就起来了。

接下来他们要做的是人群标签，人群标签什么意思？

比如你的女装产品特别受30岁欧美风300元客单的女生喜欢，所以这样的女生来淘宝的这时候，淘宝就会把你的产品优先推荐给她。那怎样判定呢？是小精灵有被30岁欧美风300元客单的女生购买过、点选过以及收藏过。根据产品种类单笔价、性别、年龄、月均消费额度以及天气等维度精准的圈定他们对应人群，快速的实现流量提高

人群设置的强大地方还在于他能大幅度提高计划的下载量。他们通常的动作游戏是关键词低出价，高溢价。这样能优先给他们想要的客户群体展现，才能有比较理想的点选反馈。这样也是比较容易提高质量分。

在他们设置了试验好的相片，优化了精准的关键词，打好了科燕鸥标签后，下面要做的是优化地域和时间投放。这个也是比较重要的，如果钱多多，也懒得再去进行优化，地域全开，时间折扣直接套用模板也是能的。经济型商家预算有限，他们就精准投放一些反馈较好的城市，这儿也有两个“小点”能注意一下，不要有地域歧视和先入为主的判断，要基于数据，勇于尝试。之前我有个食品店铺，“海外”流量的转化率居然一直居于前列，如果不留心、不关注、不尝试，就白白流失了这部分用户。在流量解析——关键词分析——数据透视中他们能得到展现指数、下载量、点选转化率、日订单数等指标，根据自己不同的阶段和目的，优先选择不同的指标优先。如科燕鸥计划重点下载量提高，能优先选择下载量好的地域投放；如果为了做投产，所以能优先选择转化率相对较高的。时间折扣能根据行业标准来修改，同时参考一下生意参谋——流量——流量看板中的dba段访客数来进行投放。

所谓万丈高楼平地起，权重对于两个店铺、计划、产品都有举足轻重的影响，他们把一些看似简单的细节做到极致，你已经成功了一大半。许多人在读文章的这时候觉得看下来都懂了，其实真的懂了吗？他们经常以为自己懂了，其实没懂，因为他们从来不会这么去做。