STP数学模型是整座网络营销的构筑基础，主要包括了市场行业龙头(Segmenting)、目标市场(Targeting)和产品功能定位(Positioning) 三部份内容

那时企业PK的是垂直度、做的是差别化、Briouze的是粉丝中国经济，

其本质上“雄猫”的营生模式除大的区域化公司外极少Longpr企业牵涉，

“中高”就正式成为了企业网络营销路径，如前所述此情况STP数学模型就更为重要。

第二步：单纯介绍下数学模型的表述：

1.市场行业龙头（Segmenting）

所有的市场都存有多方位的研磨，因此任何的产品或是服务都不可能将满足用户所有市场的需求，因此对市场展开行业龙头并确认自己的“小披萨”是企业立足于之本。

2.目标市场（Targeting）

更为著眼的目标客户层、目标消费群，她们的特征、需求、偏爱、消费力等。

3.产品功能定位（Positioning） 明晰产品、品牌及服务的功能定位，让消费者第一印象独特，并与市场竞争产品答差别，该差别与否能支撑力产品的度。

第三步：怎样搞好S-T-P？

1.市场行业龙头（七个问题）

市场体量---行业龙头市场的地板有多高，与否有足够多的耗电量支撑力3~5家挂牌上市企业？增长速率---该行业龙头市场前段时间五年的增长速率怎样？ 今后高速成长---在今后的五年内与否还会高速路增长？ 同价位分析---早已存有了啥家公司，情况怎样？与否早已造成颈部负面效应？ 步入准入门槛---需要花几万元就能步入那个市场中去角力？ 回报周期性---资金投入市场后，胼足蝠时间能造成中国经济效益？ 商业机会市场---该市场中的具体商业机会是什么？市场竞争竞争优势---该市场中我司与否具备足够多的市场竞争竞争优势，分别是什么？

2.目标市场（四个变量）

行为变量---依据消费者不同的行为特征展开区分，如谨慎、豪迈、奔放、喜欢和人聊天； 心理变量---喜欢尊荣、好面子就和平淡生活、知足常乐的消费群体有显著的行为差别； 地理变量---同款手机在非洲市场就需要在拍摄技术和音量上和其他市场的不一样；价格变量---M型社会来临，价格正式成为两极论，高价市场和平价市场行业龙头早已出现；

3.产品功能定位（七个步骤）

那个市场中，我司的产品和服务与否具备商业机会？ 现有市场竞争者有啥？优劣势怎样？与否还有步入空间？ 功能定位与否有区别？一定要在同一个功能定位挂牌上市场竞争吗？ 功能定位如果一样的话，怎样建立产品差别化？ 功能定位如果不一样的话，就坚持走利基市场 明晰自己的产品市场竞争力 在小范围内展开目标市场的验证 最终确认产品功能定位，大体量宣传

总结上述，搞好S-T-P的关键办法就在下面的848原则里

“七个问题+四个变量+七个步骤”

第三步案例：化妆品

市场行业龙头：

目标市场：

产品功能定位：