编辑编者按：广告是互联网的最大的商业模式，并且已经逐步完善两个巨大的金融行业，整个互联网广告也在持续增长中。互联网公司是怎样透过广告赚钱的？相信很多人对这个问题都很疑惑。本文作者透过回收广告收入式子，对影响广告销售收入的因素展开了分析归纳，与大家撷取。

你知道互联网公司一年在广告业务上究竟能赚到几万元吗？

拿颈部小弟阿里穆尔而言，2019年的广告收入就达1745.74亿，占集团总收入的46.3%；即使那时态势一般的TNUMBERaudi，广告收入1.96亿，也占到总收入的34%。众所周知，广告业务是互联网金融行业最重要的增值方式。

那互联网广告究竟是怎样赚钱的呢？简单而言，这盘大营生包涵以下三个部分：交易双方，广告内容与交易平台。

（1）交易方

简而言之，有进行买卖才有商业生态圈。对买广告另一方，政治理念是透过互联网广告展开精确且效果可来衡量的信用卡业务或是内部结构品牌影响力；卖广告另一方呢，具体而言是流量主，是如前所述平台的流量价值+平台数据价值来接广告营生，从而获取尽量高的增值手段。

（2）广告内容与展现方式

互联网广告的展现工作效率十分高，相比于现代媒体广告的圣索弗勒维孔特（你爷爷和你看见的是同一条广告），互联网广告就有趣的多，比如你和你女朋友在看同两个电视剧，但你展现的游戏广告，她这边看见的是电商广告，流量的利用工作效率是完全不在两个量级的；

在广告的展现方式上，互联网广告区别于现代的电视广告、报纸广告、置入广告等，方式是各种各样的：科亮广告、灰顶广告、striking广告、朋友圈广告、互动式广告、等等。不管是科学性还是娱乐性上都有极大地提升。

（3）交易平台（ADX）

是广告交易平台（ADX），一般大规模公司会自有广告交易平台（ADX）供自己或服务器端使用，比如腾讯广点通、百度网盟、阿里爸爸；所以，中小型规模的产品想要广告增值，直接网络连接广告交易平台方可（ADX）。当然也有特殊的一些金融行业或是十分精确的流量公司，自己构筑广告各队，自己找广告商接广告。

那时是不是对互联网广告的利润方式有了两个大体的了解？那让安娜大姐考考你：

对两个用户新增虽然高，但存留十分一般的小溪型产品，你会采用什么方式来展现广告并利润？

选项A：在用户的某两个流程结点展现，保证用户体验。 选项B：在第一时间就展现广告内容，保证转化率。

你心里的答案是哪个呢？可以在评论区回复给我，让安娜大姐看看你是否具备成为两个千亿富豪的潜质，哈哈。

接下来，安娜大姐就好好带你盘一盘，互联网公司究竟是怎样在广告上赚到大钱的。

广告销售收入的万能式子：

当然，目前大多数广告的结算方式是以千次曝光来展开结算的（eCPM），其实式子也可这么理解：

广告收入=DAUx 商业流量比例 x 人均广告展现数 /1000 x 千次曝光收益（eCPM）

从上面的式子可以看见，日活，广告流量比例，人均广告展现数，广告点击率这四个因素都影响了产品的广告收入，接下来我们一起成为月入千万广告小溪的产品经理吧。

01 提高活跃用户数

活跃用户数是产品的增值能力的基础，只有足够高的日活才有增值的必要，几百的日活恐怕进入不了这个队列里。而新增，存留，召回 等都是影响日活的重要因素。所以你的产品越优秀，具备广告增值的能力就越卓越，这是一切的基础。

这部分不做累述，在大姐之前的文章里有提到，有兴趣可以翻阅。《提升产品存留的万能式子》

02 提高商业流量比例

商业流量比例是活跃用户中进入广告场景的用户占比，即有可能看见广告的用户比例。那怎样找到最佳商业流量入口呢？分四步来思考：

第一步：确认人群。有些产品会有多个用户群体，广告只适合部分用户群体。比如家校沟通产品，广告就不适合给老师展现，只适合给家长群体看。

第二步：划分页面展现频次，按照频次高低来对展现位置展开两个清晰的排序。

第三步：划分场景大小。可理解为能预留给广告展现的空间大小，这就有些“技术含量”了，这部分需要产品经理的智慧，广告位置的大小怎样，怎么展现，都要有两个十分清晰的规划。

第四步：以页面展现的频次为横坐标，广告场景大小为纵坐标，区分出产品中的各个广告场景。

展现频率高，广告面积大的是钻石场景。微信朋友圈广告，是两个典型的钻石场景。对这部分场景，是各个广告的必争之地，有限展现竞价排名高效果好的广告，从而能带来收入最大化； 而对展现低频但广告面积大的白银场景，或是展现高频但广告位置小的黄金场景，比如搜索下方的位置，可以用AB测试来选择广告展现的效能； 那些不仅低频而且广告位置小的青铜场景，可以暂时放弃广告展现。

03 提升人均广告展现数

人均广告展现数是指用户每天平均能看见的广告次数。我们先来看看广告在产品页面的展现过程

如果想要用户看见广告，必须满足D1（页面停留时长） > T1（填充时长） + T2（加载时长）。如果想要用户看见更多的广告，我们可以缩短广告准备时间（T1+T2），延长页面停留时间（D1）。

那时回想下，是不是经常会遇到网络不好的时候看广告畅通无阻，看视频却卡的要死？聪明的广告产品经理们为了让你能看见广告，其实都已经做了广告提前加载，极大地缩短了T1+T2的时间哈哈。

但，想要广告有更高的收益，必须要解决两个根本问题，那是页面停留时间（D1），可以怎样做呢？

1. 构建产品的内容体系

两个成功的内容体系对用户而言应该满足以下两点中的至少一点：

内容能吸引用户、对用户有价值；所以很多工具类的产品会增加资讯内容是这个原因 能让用户进入一种漫游状态（投入时间但没有聚焦在某个特定行为上的状态，比如我们平时刷抖音，逛淘宝）。

淘宝的微淘是两个很好的PGC的内容体系，能让店铺作为内容生产方分发给关注该店铺的粉丝，顺便在信息流中间插些推荐店铺的广告投放。

2. 拓展使用场景

有两点可以帮助我们思考怎样透过拓展使用场景来延长产品停留时间以此赚取更多税金用。

从产品出发，深挖周边延展性需求。比如饿了么本来是两个外卖产品，后来延伸到送药、跑腿代购、超市便利等服务。这样一来，业务范围拓宽了，接的商家和广告自然就多了。 与其他产品/服务联合，增加产品应用场景。这个虽然不是两个妙计，但也是两个值得尝试的办法。比如我们的一款知识付费产品目前就处于这种阶段。除了知识付费的课程，我们还尝试网络连接实物电商，尝试新的增值机会。

04 提高广告点击率

广告点击率和广告素材有直接的联系，但广告素材一般是商务品牌市场部会考虑的问题，除此之外产品经理们可以做什么呢？

1. 优化广告方式

目前有一种广告方式效果十分好，那是原生广告。怎么理解呢？第一，表现方式原生，广告的展现风格和样式与内容相一致；第二，展现场景原生，广告的内容与广告所处的场景相一致。

朋友圈广告是很好的原生广告，为什么朋友圈广告让大家觉得很接地气并不会很反感？因为它充分利用朋友圈的场景优势，既在样式又在内容上都与朋友圈保持一致。

2. 优化广告展现逻辑

这是前文提到的互联网广告的千人千面。你是不是常感到疑惑，为什么刚在百度搜了两个XX，结果在另两个平台的广告中就出现了我搜索的相关内容。这是什么原因？其实这都是根据你的标签数据透过算法逻辑展那时你面前。

你的标签数据会存在数据管理平台DMP，DMP会不断收集和完善你的数据，一般DMP平台里包涵的数据维度如下：

who属性：性别、年龄、地区、金融行业、兴趣爱好、社交关系、设备信息 when时间：用户行为的对应时间，比如第一次访问官网、30天未登录等 where来源：搜索过来的、点击广告过来的、好友撷取过来的等 what行为：搜索、点击、购买了什么内容 how质量：访问深度、行为次数、订单金额

3. 等价交换广告价值

意思是，广告提供给用户的奖励能在产品中使用。看见做的最好的例子是动物餐厅的striking广告。

不看广告需要32次才能招揽两个客人，但只要看广告，看一次就能招揽15个客人，可节省32*15次的点击，用户会觉得这个广告看的很值得。

05 提高单次点击广告价格

这个问题不是很好从产品设计的角度去解决，一般都是遵循服务器端平台的计价方式展开的（前提是你接了服务器端平台）或是靠商务运营同事强大的业务来提高。但产品经理可以从这两点思考：

深入熟悉平台计价规则。如熟悉微信小程序广告类型与计价方式后，可以根据自身产品需求网络连接2-3种广告组件就会只网络连接1种广告组件的流量主arpu值高75%-290%。 多做广告ABtest。在某个位置放什么广告，哪种广告流程链路/内容比较吃香透过实验慢慢归纳规律。

写在最后

商业化产品经理的必备技能是利润能力，而广告几乎是最容易带来利润的业务方式了。广告可以深究的地方十分多，更美妙的地方在于它是人性、产品、品牌的完美结合。

希望你能用安娜大姐的方法，多多在产品中实践，祝早日发财哟~