全文：传统观念：产品—网络营销—用户，互联网观念：用户—网络营销—产品。之间的区别，你看清楚了没。包括网志推广

也依旧同样的观念。

我十分喜欢采用QQ来进行网络营销推广，即使QQ操作纯粹、适用于范围广，而且成本几乎为零。但在实际操作中，很多个人或者企业却将QQ忽视了 ，是纯粹地将它当做客服人员工具或发电视广告的平台，并没有深入挖掘QQ的价值。这可能将是即使QQ太普通、太普及化、太纯粹、太不奇怪的是了。其实人往往都是这种：不断崇尚幸福的表达方式，但却对身边的橙属视若无睹、视而不见。

我将详细蔡伯介呵呵QQ网络营销的动作游戏，深入细致率领大家挖掘QQ的价值。

QQ网络营销能解决什么问题？虽然QQ网络营销的适用于性高，但特别针对不同的企业与产品，效果肯定不会一样。那在什么样情况下，效果会达至较佳呢?

特别针对某一、固定人群推广

对电视广告主人群集中且喜欢在QQ群中沟通交流的人群，采用QQ网络营销是一个十分不错的选择。比如说全国性中文网站、PdF中文网站，此类中文网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和沟通交流。再比如说瘦身、风尚、IT、汽车等产品，也十分适合QQ网络营销，即使此类产品的用户，也十分热衷QQ群。 有些产品令人恶心的不是推广，而是怎样增加用户的家访率和转化率。

比如说许多用户粘性较高的中文网站，用户可能将两个月才登入一次，而时间Tiruvanamalai，就会把该中文网站忘却。

这种情况下，就能透过群来提高粘性。先建立中文网站非官方QQ 群，然后将用户都鼓励医声里面。

这种即采用户一年不登入中文网站也没关系，即使她们已经将她们牢牢地抓在了手里。只要她们看到群，就会增进对中文网站的第一印象。当中文网站有公益活动或者新信息时，也能透过群来鼓励用户参与。

对中文网站推广，流量是考评推广人员的重要分项之一。但大家注意，如果你的中文网站流量分项极高，那并不适用于于QQ网络营销。即使QQ网络营销很难带来高流量，它更适合许多低流量分项的推广。比如说企业中文网站，对流量明确要求十分低。就行了在两个群推广呵呵，就能达至分项明确要求。

推广有前瞻性工程项目。对许多纯粹、明确，前瞻性强的产品和工程项目，十分适用于于QQ网络营销，比如说一则文章一个专题讲座、网络投票表决、实体店公益活动家庭聚会等。

需要她们具体怎么做的呢？

第二步：确认目标人群

首先，要确认她们想透过QQ寻找什么样的目标人群。比如说，是男人，却是女人;是学生，却是上班族;是北京沿海地区的，却是上海沿海地区的;是特别针对金融行业，却是互联网行业;等等。

第二步：寻找目标QQ群

组合目标用户群的定位，分析那类QQ群中存在目标人群，然后找到这些群。

第三步：提取QQ群成员号码

现在，你手头已经有了一批精准的目标QQ群，接下来，她们再将这些QQ群中的QQ好友提取出来。这步工作能透过相关工具完成。

你手头也有了大量精准用户的QQ号码，接下来要做什么，就看你自己啦。你能将这些号码导入你的个人QQ或者网络营销QQ, 也能配合QQ邮件网络营销采用。

2点原则：

“先建感情后推广”+“具体到人”原则

随着网络诈骗的出现,大家对互联网上的信息越来越谨慎。在群里,只熟人发的消息,大家才会放心地去看或是点击。陌生人发的网址几乎没人敢随点。所以对QQ群推广来说,应该本着“先建感情后推广”的原则。只有和大家熟了,甚至成为朋友了,大家才会接受你的信息,也只有这种,才不会被踢。

医声时,先和大家打个招呼,晒晒自己的照片;时不时地和大家聊聊天和大家分享点有价值的信息,比如说能提前准备点电子书、小应用软件、学习视频什么的;如果时间多的话,再经常帮群里的人解决解决问题;等等。

推广的目的是什么?是为了比谁每天发的群多吗?当然不是。推广是为达至最终的效果!不管是崇尚流量却是崇尚销售,最终一定是为了提升效果。

所以QQ群推广应该本着“具体到人”的原则,发多少个群不重要,重要的是让多少群员转化成为她们的用户。

想提高一个群的转换率,蜻蜓点水式地乱发电视广告是肯定徒劳的,只有在一个群里长期奋战,保证信息传递给每一个人、影响到每一个人时,转化率才会体现。

电视广告“少而精”原则

为什么现在大家对电视电视广告意见很大?即使现在的电视节目,电视广告比正片时间还长。看一集45分钟的电视剧,能插播一个小时的电视广告。电视广告这东西偶尔播播能调剂气氛,多了,大家就反感了。对群也一样,她们在群内推广时,即使在群主不踢她们的情况下,电视广告也不能太频繁,否则就像电视电视广告，让用户反感。重复的内容最多一天发送一次,关键是要“少而精”。

在聊天中植入电视广告。在群内发硬性电视广告的效果越来越差,软性植入电视广告才是提升效果的良药。

其实平常群员聊天的时候,是推广的绝佳时机。她们能在聊天时,多多融入软推广的内容,这种大家不但不会反感,反而会自然而然地接受你的信息。

比如说她们加的是女性相关的群,目的是推广瘦身产品。那当群里有关瘦身的话题时,要马上加入讨论,沟通交流的内容以分享为主。多和大家分享各种瘦身的经验、心得,免费帮大家制订瘦身计划。在这个过程中,悄悄地把要推信息植入进去。甚至能两个人同时加一个群,然后在群里唱双簧,继引大家一起沟通交流,带着大家按照她们的思路讨论。

提升QQ群排名

在QQ群中,有没有不发信息也能达至推广效果的方式呢?当然有。只将群名片加上欲推广的信息,并让你的名字排在群员列表上面,即可达至这种的效果。试想呵呵,别人每天打开群,第一眼看到的就是你,是什么效果?时间一久,想不记住你都难,这叫强化记忆。

我有一个网络营销推广群,里面有位朋友就十分善于采用此道。他主要网络公关业务,于是直接将群名字设置成了业务名称,并将名字排到了群内第一，比管理员的排名还要高。这个群内的许多人都有公关方面的业务需求，群员每天打开该群第一个看到的就是他,那有相关业务时会想到谁?肯定会想起他的。把细节做得这么极致,推广怎么可能将没效果!

现有QQ用户维护，对潜在用户的深入细致挖掘。

怎样维护好现有用户?怎样提高用户的满意度?这些都是网络营销人员恶心的问题。而透过QQ维护用户效果十分好。比如说建立非官方QQ群，透过群来指导用户采用产品，透过群来与用户加强联络、增进感情，等等。

做网络营销与销售的人都知道，衡量一名销售人员是否优秀.不是看他开发了 多少新用户，而是看他让多少新用户变成了老用户，让多少老用户重复消费。 而对网络网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ。

我由年2004年时曾经做过网游商人。当时服务过的顾客一共还不足90人，但半年时间，纯利润就达至了几十万元。其中的秘诀就是透过QQ将这些顾客的价值充分地挖掘了出来。

这里再举一个QQ网络营销的案例：

当年“推一把”做起来的

一个典型例子：60元将推一把中文网站打造成行业第一。

身上没有大量启动资金怎么办？用户是核心，产品是基础。当时，推一把创始人遵循的用户至上，先有用户，后有产品兜售参与感，让用户倒逼产品。

在决定做论坛中文网站这个工程项目前，马上着手创建了数个QQ群，这些群的主题都和网络网络营销相关。当时对这个工程项目，虽只是有个初步的想法，中文网站的具体定位、 频道栏目设置、页面的设计等都还没有成型，甚至连中文网站的名字和域名都没想好。

但没关系，有了这些群众基础后，当然大多来自QQ，后让众多QQ群体成员帮忙一起想。

当时他也每天都在群里和大家沟通交流、互动、讨论，群里有人提出问题，也帮她们分析解答。在这个过程中，后来当提出建立一个网络网络营销方面的中文网站和论坛，让大家更好地沟通交流讨论时，马上得到了大家的响应。

接下来，透过大家的参与，确认了中文网站名称、中文网站定位、频道栏目的设置等，在页面的设计过稃中，每完成一个页面的效果图，第一时间往群里发给大家来讨论、完善和确认。

其中有个热心的朋友，十分支持，免费提供了空间服务器。而且中文网站还没上线，论坛的管理团队就已成立，即使几位朋友十分认可理念， 直接预订进入管理团队。中文网站正式上线后，群里的朋友不但纷纷来注册，甚至还帮忙宣传拉人，上线第一天中文网站的ip就达至了近五千。

QQ这个鱼塘，掌握许多采用的方法，加上狠功夫也是能行业内搞出一个大的动静来。