什么叫KOL运营？有些人认为KOL运营是找大咖科东俄要是？这份健全的KOL运营策画计划对KOL运营讷伊县重要，今天小伐木工人就和大家谈谈什么叫KOL运营以及KOL运营策画计划的路子。

一、KOL运营什么原意‍

单纯来说是，KOL运营是通过满足用户KOL的需求，同时实现KOL对自己的产品不断造成贡献的过程。KOL的运营和普通用户的运营略有不同，KOL运营需要在KOL需求和运营工作效率间找出一个结合点。更高修为的KOL运营者能在满足用户另一方面利益的同时，能弱化KOL的价值，同时实现互惠互利。

二、KOL运营的益处

KOL的价值是提高运营工作效率，基本都是紧紧围绕拉新，促活，转化这几个各个环节，提高相关分项数据。KOL运营是目前比较高效率的运营方式之一。

拉新：微博，知乎这两类产品的晚期运营均应邀了著名的大咖进驻，也正是这些KOL吸引了先期一批普通用户重新加入并和他们造成互动，KOL对于拉捷伊效果较为明显。

促活：微博上一批KOL的存在时常成为社会舆论的主力部队，除了一些耳稃的该事件以外，也不乏平台运营者在另一面助涨。

转化：这个就很两极化了，网路上各种Grignols带货，短视频带货，现场直播带货，KOL凭借自己的影响力，建立起和粉丝的信赖，最终促使粉丝的付费转化。

三、KOL运营策画计划的核心思想

1.明晰导入KOL的目地

拉新？促活还是付费转化？只有确认了KOL导入目地，才能有位先期的KOL寻找方向。

2.确认KOL的类型

根据自己产品和服务的功能定位，选择不同KOL。有时横向领域的小KOL比粉丝量大但是杂的KOL对你的价值要小得多。

3.列举候选KOL相关人员名单

KOL的候选名单必须包涵KOL全方位的信息，包括但不局限于对个人偏爱，粉丝质量，出价等信息。

4.准备KOL合作计划

明晰KOL导入节拍，也是要确保KOL导入数量和活跃粉丝量间的均衡，若缺少足够多的粉丝互动，KOL容易外流，若KOL过少，内容工业生产非常有限，粉丝看不到自己喜欢的内容，也会引起用户外流。

明晰告诉KOL自己的需求以及他可以获得什么，钱能解决的问题有时真不是问题，因为一些KOL更在乎自己的一些诸如对个人品牌发展之类的诉求，所以合作计划尽量考虑KOL的软性需求。

5.寻找KOL联系方式进行洽谈导入

合作方案发给KOL之后时常会石沉大海，这个时候不要放弃，各种渠道和方法都应该尝试一遍。当然，预算充足的话，直接找专业经纪人对接即可。

6.建立常态化的KOL维护

如果KOL人数比较多，则应该根据KOL类型分类建立社群，并建立每位KOL的对个人档案，这份档案可以帮助我们有针对性地去接触KOL。甚至在节假日进行问候，让KOL感觉我们很用心。当KOL发现我们真的在乎他的诉求之后，对我们先期维系KOL的关系有很大帮助。

7.激励与限制对有潜力的KOL进行流量倾斜，或者给一些物质奖励，还可以制造相关热点，包括打造IP，协助粉丝运营等。当KOL已经形成影响力后，就需要签订排他约束合同，以便我们放心地投入更多资源去合作。当然最好是让KOL深度参与到平台运转中来，把KOL的影响力逐步迁移到平台上来，这样，KOL会比较稳定一些。另外，手上的KOL如果比较多的话，需要建立一套规则规范，让每个KOL都在规则框架下活动，才可以确保运营工作的正常进行。

四、KOL运营中有哪些坑

1.直接从TOP端的KOL拉人

一般处于平台顶尖的KOL是很难拉走的，而紧随其后的人有不少是胸怀大志，但却因为平台有更大的头部KOL而没办法得到比较好的资源倾斜，心有不甘，这类人只要多花点心思和时间，还是可以拉拢到不少的。

2.KOL不符合品牌功能定位

不可一味地以流量大小作为决策的主要依据，错误的KOL，即使是明星，也有可能对平台无帮助，甚至还有些会让平台落下不好名声，损伤平台价值。

3.未考虑清楚对方诉求

一般成熟的KOL都有自己的粉丝玩法套路，可以很稳定地赚钱，如果你想让他花费大精力去帮你开捷伊地盘，有时钱也没办法打动他了，因为他们没时间，做不来更多的东西。

4.忽视KOL的生命周期任何一个KOL，总会经历孵化、成长、成熟、衰退、消亡的整个过程。当我们无法赋予这些KOL更大价值的时候，平台对于KOL们来说价值已经不大了，这时候大部分都会选择离开。处于成长期的KOL是比较好合作的，大家各取所需，建立深厚的友谊，工作也比较好开展，相对于成熟期来说，成本会低一些。

五、海外KOL运营是否和国内一致

国内流量红利到顶，企业选择出海，转向海外社交媒体营销成为趋势。大家也比较关心海内外网红运营方式是否一致？对于大多数企业而言，维护国外KOL资源成本比较高，寻找代理合作才是当前性价比比较高的方式，也可以帮助企业避开不必要的坑。