KOL是英文词组Key Opinion Leader的第一个字母简写，意为关键意见建议领导者。它是两个网络营销方面的概念，随著各种类型自媒体平台的发展而再次出现的。

主要就是指那些保有更多更精确的产品和服务信息，且能为有关社会群体接受或信赖，并对关注、喜欢TA的社会群体的买回行为具有较大影响力的人。

或是更单纯地理解，是他们作为读者，能在各内容、电商等平台上看到的大V们，她们中有是专门针对现场直播带货，中有是透过撷取各种类型专业科学知识、观点等让广大群众关注TA、信赖并喜欢TA，那个这时候TA所推荐这款产品或是两个服务，大机率他们也会相信这是两个好东西，若正好被触动了，很可能就会付款。

由此可见，KOL那个词再次出现的情景，经常是店家的运营在考虑如何展开货品广告推广导入的这时候，透过导入一大批KOL，是能更为精确地找出自己目标客户的两个有效途径。

所以，KOL一般都具有较低的商业价值。

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KOL在中国的发展

KOL那个概念已经开始在中国再次出现并蓬勃发展，主要就还是从2009年微博上架已经开始。

正是从微博已经开始，用户在互联网上已经开始频密地跟那些能可持续性地输出内容的个人或IP展开互动，慢慢地，一些运营得比较好的对个人和IP就斩获了愈来愈多的粉丝。

那些对个人和IP，即使是发布两个没有太多其本质象征意义的模版，经常也能惹来大量的关注、转贴和评论，这让商业世界的网络营销相关人员们透出了商业机会。

后，从最单纯的转贴广告主的有关信息已经开始，那些保有为数众多粉丝的KOL们迈入了她们的商业增值之路。

而在微博后，随著智能智能手机的普及化，各种类型短视频及其他类型的内容平台都相继起来，并成为人们智能手机APP上较常被登出来的应用领域，愈来愈多的人重新加入了内容的创作各队中去，也催生了愈来愈多的KOL。

而发展到后来，现场直播的蓬勃发展，直接再次出现了像李佳琦、薇娅这样的从一已经开始是现场直播带货，最终成为超级KOL的现象。

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KOL的要求及未来发展趋势

KOL主要就分为两大类：

一类是对个人在某一方面有比较强的专业性或经验，能透过撷取大多数人不知道的专业和经验来获得粉丝和关注，又或是是比较有对个人魅力，能透过段子、搞笑的语言等赢得关注；

另一类KOL是专业公司展开设计、包装和运营推出来的IP。

对于第一类KOL来说，需要有内容输出、综合运营等多方面的综合能力，因为他们熟悉的很多自媒体作者，一已经开始都是一对个人单打独斗，所谓的“一对个人活成两个团队”，中有甚至在成了很知名的KOL后，仍然是一对个人运营；

对于第二类KOL来说，则需要有比较强的表演、临场表现力等，像他们透过短视频知道的很多人，背后其实都是两个团队，那些他们喜欢的人可能更像是演员在表演的两个角色。

两个趋势一旦形成，更可能的是往更好的方向进化，而几乎不可能回到以前的格局。因此，他们可以说，这种以KOL模式来展开货品、服务甚至是品牌推广的模式，会将长期存在，直到有一种新的、再次基础上进化发展出来的新的模式来将其取代。

至于那是什么，也要等到结果揭晓时才知道。如果对于这种模式还很陌生，那我建议你可以花点时间来了解一下。