现在人们对于电视广告愈来愈排外，歌星代言人的作用已经愈来愈小，甚至有时还会造成反效果。给予专业意见建议的KOL们却能很容易从用户新体验等多视角出发，鼓励电视广告主的消费设想，从而左右消费者是否买回这款产品。所以，愈来愈多供应商偏激于选择KOL们来代言人自己的产品。第一集就来介绍一下KOL是什么以及如何更快地进行KOL网络营销推广。

KOL是什么原意

KOL全名是Key Opinion Leader，KOL又称为意见建议领导者。KOL是某一领域专家，平时会通过不同的平台，比如在chan，聚润，抖音，微博等社媒平台工业生产自己的专业内容，吸引大量粉丝关注，直接或者间接地影响粉丝造成消费行为的关键人。

KOL和爆款的区别

从个人成功因素的角度来看，KOL靠的是在某一某一领域的专业权威性度，被粉丝信赖和普遍认可。爆款靠的是火辣，著重曝出度和名气，红的因由能因为专业权威性被人知觉，也能是给大家带来影视娱乐而红。KOL的粉丝社会群体是具有领域垂直度的，而爆款的粉丝社会群体就不一定精确了，粉丝黏性也相对较高。另外，爆款的生命周期一般比较短，如果先期没有相应的硬实力和内容支撑的话，很容易就不火了。

KOL具有的是特征

1、具有持续杰出的专业内容生产潜能

KOL比其别人对一般而言产品有着更为深入且长期的研究和分析，因此拥有更广泛的信息来源和更专业丰富的知识经验。同时，较好的美术设计潜能能将内容更快地展现在用户面前，得到用户的追捧。KOL道德观对外开放,拒绝接受拒绝接受新事物快，关心风尚、流行趋势的变化，愿意优先选择使用新产品，是网络市场学上新产品的早期普通用户。

2、具有很强的SNS沟通交流潜能

KOL平时与粉丝的互动性较高，不断培育和粉丝之间的信赖。Lendelin下，粉丝们会更信赖KOL，粉丝黏性也相当高。KOL具有较好用户运营意识，擅于站在粉丝的视角去考虑，他们更喜欢何种内容和产品。当KOL推荐产品时，粉丝们就会有更高的意向去买回产品，也就是消费效仿。消费效仿是指当消费者对别人的消费行为普遍认可并艳羡、眷恋时，造成效仿和多次重复别人行为的偏激。KOL将自己当做产品的买回者与普通用户，吸引大家买回消费。据Hubspot 调查，有71% 的消费者会根据自己在SNS媒体的偏爱做出消费决定。

KOL网络营销推广何去何从

充斥着2019年流量增量濒于消失，用户消费知觉和行为模式的转变，互联网网络营销行业遭受重创。现在年轻一代对电视广告的套路识别潜能很强，大V投放成本越来高。由于KOL的高价格低转化，不少电视广告主削减KOL投放的预算。而这个时候，KOC概念则悄然兴起。

KOL和KOC的区别

KOC的全名是Key Opinion Consumer，即关键意见建议消费者，一般是指能影响自己的朋友和粉丝的消费决策行为的消费者。

KOC玩的是小群效应，一万个人只有一个KOL，KOC却可能有几十上百个，相比于KOL，KOC的粉丝比较少，优势是更垂直、互动性更强，用户信赖度也会更高一些，转化更高KOL玩的是注意力经济，现在网络大部分的关注度都集中在少数的KOL身上，稀缺性注定了KOL的高昂价格，但KOL的转化率却无法得到保证。KOC的转化成本远比KOL便宜。

另外，从以上图表我们能发现一个非常惊讶的结论，KOC不就是以前的淘宝客吗？你在淘宝买了东西，能生成一个专属推广链接，当有朋友通过你的链接买回了东西，你就能获得佣金，这也和当今的分销，转推荐等模式如出一辙。

KOL不会被KOC所替代

KOL是头部，KOC是长尾，KOC并不是一个新概念，只是在一个合适的时机被诸多新媒体拿出来爆炒罢了。在数字网络营销如此艰难的时间点，推广效果和KPI指标直接挂钩，若找KOL大V们按CPM计费，价格昂贵并且效果难以衡量，所以大家更加偏激于采用CPS的方式。每一个推广方式都有其生命周期，彼此之间是此消彼长的一个过程，KOL大热了好几年，而如今KOC正在快速成长。KOL网络营销没有对错之分，只要能实现自己的销售目标，能将KOL和KOC结合，在KOL收割流量的同时，使用大量的KOC去影响他的小社会群体，达到品效合一的推广效果。

海外KOL网络营销推广有没有必要做

海外KOL能提升品牌的国际化形象和更高的档次，外贸企业进行海外KOL网络营销势在必得。海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等SNS媒体。其中，YouTube KOL网络营销以视频内容推广为主，鼓励用户点击下载或者点击消费。Twitter KOL网络营销主要还是以偏向于新闻热点、内容网络营销分发。Facebook的MAU已超过20亿，超过80%的网络营销人员会使用facebook进行KOL网络营销，其主要以社会热点及SNS话题性内容为主。Instagram KOL网络营销主要以分享美食、健身，摄影、风尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

和国内一样，KOL的报价一般由粉丝量和单条推送的互动量决定。合作方式有图文及视频推送，线下活动直播，产品试用评测及产品代言人等等。如今短视频网络营销开始崛起，比起直白的硬电视广告，视频网络营销博主更能从自身的视角出发，客观详细地讲解和评价产品的性能、质量，新体验产品的功能等，更能让观众信服，高效鼓励观众买回产品，互动、留评等等。所以，做外贸企业的朋友，请记住，海外KOL网络营销推广已然成为外贸网络营销的重要一环。