他们常说“天下无敌帝皇不殆”，你对客户介绍有啥呢？能为客户解决什么问题？

能依照客户的市场需求所推荐最合适的产品吗？如果你都十分明晰那些问题，还害怕你的销售业绩不好吗？

当你历经一连串的预备期，顺利完成与客户间的Longpr后，也介绍了客户的详尽信息，因此，接下去是最重要的模拟各个环节了，要怎样快速步入到“现场表演状况”呢？

上面给大家撷取呵呵FABG的毁灭者模拟话术。

FABG被称为白银所推荐自然法则，即使它适用于于任何产品的销售，因此是最专业的销售所推荐话术。

是销售相关人员透过详尽介绍所所推荐的产品怎样满足用户客户的市场需求，给客户增添利益，劝服客户达成交易，而提高成交率的方法。

简而言之FABG是特征——缺点——价值——质问（

客户在优先选择产品时，并不其原因在于产品这类的其原因，而要为的是那个产品能提供这类好处，因此他们要很确切地知道，他们的产品有什么与自己不那样的特征，能给客户增添什么样的价值，那才是他们的卖点。

倘若他们在与客户Longpr的过程中，辨认出产品的这类特征能满足用户客户的需求，那个这时候最关键的是依照客户的市场需求来模拟产品的特征、竞争优势和价值，这是FABG。这是能把你对产品的思索和热忱女团出来并传达给客户的一类好方法。

Feature特征

产品特征的是能使自己的产品课程与其它政府机构的产品差别开去，它是两个产品最间接的一小部分。

Advantage缺点

与特征间接关连，能说是产品的缺点是在保有那个特征的基础上赢得的东西，常常两个产品的特征可能将就具有许多个不同的缺点。

Benefit价值

而同时，两个产品的缺点也有可能将就具有许多个价值，指的是那个产品能给客户增添的好处，价值与缺点间接关连，是对客户来说有什么好处。

Grabber质问

质问是顺利完成FABG模拟的最后一步，其实反问的方式是再次说明产品的利益，以此来求得客户的正面回应而已，理解FABG的各个部分和怎样使得能适应特定的客户市场需求才是最重要的。

总而言之，是他们要针对Longpr中的辨认出，最大程度地利用好，与客户特定市场需求相关的FABG，尽可能将地把产品所推荐给客户。

熟练地使用FABG演练话术才能配合模拟产品的所推荐，他们使用FABG话术的这时候要做到这几点：

1：确切客户的市场需求是什么？对政府机构的课程详尽介绍，才能对客户的市场需求对答如流，轻松交谈；

2：不需要把两个课程全盘托出所有的竞争优势，只需要挑几点客户在意的价值重点讲解即可；

3：最后一句给出的能是封闭式的质问，才能让你的客户给出习惯性肯定的回答；

4：不需要一直考虑下一步该是A还是B，游刃有余都是努力练习而来的，运用得自然顺手才是最适合的。