综观电商武林，电商平台从一超多强，到后来的鼎立，期间再次出现了很多小而五感横向电商，虽说是“二十年河西二十年河西”。本文为大家重新整理了一下这几年电商行业的一些商业模式，我们一起来看看。

1、平台型

模式是提供给个人或是企业进行展店交易的平台，透过佣金、服务费、税金、产品服务服务等利润。就像实体店的市集和大型商场，淘宝毫无疑问是目前最大的电商平台，在淘宝的自然生态系统下繁殖着各式各样的电商公司。

终端互联网黄金时代兴起的东凯努瓦县、有赞、萌店等终端电商平台，提供了打进朋友圈做东凯努瓦县的工具，东凯努瓦县、有赞主要就是交易平台，流量源于商家在朋友圈的宣传品，也是征信的耗竭;萌店主要就是透过高价尼布寺的打折手段，核裂变式的导流方式，其本质上也是交易平台。

其实一直不明白为什么叫「东凯努瓦县」，是因为在微信里谋生的简称?我觉得，如果不是微信封禁淘宝，以及淘宝的监管比较严格，此类平台或是说是工具成长的空间可能很有限。

2、横向型

主要就是经营单个品类，横向电商有一个很重要的优点是销售的商品都是直营，此类公司一般是获得了某些品牌的代理权或是代理权，透过赚得佣金利润，比如说主做鞋的TDATE2009、做服饰的有货、做保健品的酒仙网等。终端互联网黄金时代更是有一批做横向电商的APP如遍地开花般再次出现，比如说弄成人用具的春水堂，再比如说申通优选、腾讯苞藓等。

3、优选

横向电商发展到一定程度必然会遇到困局，突破困局的最有效方式是品类收缩，比如说一开始做3C多媒体的京东，主做护肤品的聚美、乐蜂，主做书刊的Amazon、霍洛德，现在他们都已经发展成为电商平台，当然我相信更多的是海外并购导致的必然选择。

这些平台的特点是直营+店铺，直营原来的优势品类，透过扩大市场交易额，谋求更多的成本控制能力，赚得分销商销售佣金;导入更多品类的品牌商进驻展店，透过佣金、服务费、税金等收益。

4、优拜型

优拜中文网站其本质上也属于平台，但是差别还是很大，优拜平台没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。比如说唯品会，聚划算，此类打折主要就核心竞争力是限时、限量、最高价。而且唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验，很多人会吐槽收货时间较长，因为毕竟品牌方还要把货发到唯品会仓库，这样的好处是唯品会将用户信息紧紧握在自己手中，避免流失。

5、导购型

主要就做流量分发，利润模式主要就是赚得交易佣金，像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购中文网站，主要就是靠淘宝客佣金利润，大型的淘宝客利润相当可观，还有一些优惠券分发平台，也是淘宝客性质，大型的导购中文网站还会有CPC、CPM的形式结合。最早的美丽说和蘑菇街是社会化导购中文网站，也是当时做的最好的导购中文网站，现在已经转型为电商平台。有按照展现或是点击收费的广告位。2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主透过直播的形式，现场试穿衣服、护肤品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。

6、买手型

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球各地的商品，或是是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，透过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。

7、内容型

透过基于OGC、PGC或是是UGC的模式产生内容利润，小红书是一个典型的例子，小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单，小红书透过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。再比如说什么值得买，也是基于海淘优惠信息的整合，其本质上来讲，也是属于导购。为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的自然生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人即PGC的形式做导购，透过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推荐，引导购物决策。内容型的横向电商主要就靠价格差利润，纯内容的主要就是透过销售佣金利润，当然，很多写软文的也是按篇收钱的。

8、服务型

主要就指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如说代运营，透过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费利润，代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友首选的创业方向。不得不提的是，这里还有灰产，搜索优化，衍生出了刷单、空包等服务。面对消费者各式各样的需求，从生产者到消费者，每一环存在着各式各样的角色，在这个市场里，也有千千万的利润模式。只要你掌握了市场规则，行业技能，你就有可能依靠电商发家致富。