我不是喜欢听技术吗。

那时照料酱给我回收呵呵现阶段淘宝的三大技术板块：

第三、科燕鸥技术

第三、自然搜寻技术

第三、重力三阶的技术

科燕鸥和自然搜寻只不过核心逻辑是那样的。

即使她们都是搜寻型流量的不同获取方式。

因此我放到一同说。

要搞好此类流量，就四个关键点：

1、词路

是你要专业委员会确认你产品的词路。

找词的方式很简单。

营生参谋长市场洞悉的即，有关词全数拉出来，表单里两个分页。

把跟产品有关性强的遗留下，毫无关系的删去，数据好的遗留下，数据差的删去。

如果是科燕鸥不然，数据还好的也能丢进来，说不定会给你精采。

那个部份能参照呵呵我的副标题该文：

搜寻核心：月销10000件的网红副标题拟订基本功

没有买回营生参谋长豪华版的，也能透过科燕鸥的完全免费工具搜寻有关词路。

具体流程为：

关上科燕鸥，步入网页，点选最下方的工具，优先选择右侧的流量导出，接着输出你的产品词方可。

标品的词路一般很少，就那么几个，筛选难度很低。

非标品相对较多，因此需要仔细一些，说不定能找到很多蓝海词。

确认了词路，如果是做自然搜寻，那就怼着那几个精准词去做成交就行了。

13579的单量递增；

246810的单量递增。

条件好点的也能10 20 35 40级别的单量递增。

两个单量两个单量的去测试。

如果是科燕鸥，那就需要根据市场情况，来控制关键词的出价。

我们一般会结合人群来调价。

初期都是关键词低出价，人群高溢价。

这样能让我们的关键词基础展现，

展现到我们想要展现的人群面前去。

但是毫无疑问，精准关键词的出价，一般是竞争最大的。

因此你要看自己的实际情况去抢位。

2、人群

你需要测出你的高点转人群是什么样，那个只能透过科燕鸥来测。

毕竟自然搜寻靠人为干预是很难控制人群的。

除非你有精准的老客户，不然不然，不要强求。

对于大多数类目来说。

都是测试基础属性人群里的前三种人群数据。

人口属性人群

身份属性人群

消费偏好人群

具体的人群的侧重，跟你的产品有关。

拿人口属性举例子。

我们能优先选择批量组合添加。

把性别、年龄、月均消费额度加进来。

从而获取了84组人群匹配模式。

接着再统一设置溢价5%。

添加完成后，

你再去外面把你现阶段猜测的高点转人群溢价调高。

能先设置50%。

后续看效果再实时调整。

需要注意的是。

也不是所有产品都需要测人群。

比如说9.9的挖耳勺。

这种产品有个毛的人群。

但是依赖调性的非标品。

就非常注重人群了。

做服装、饰品的卖家尤其注意。

记得圈起来划重点，要考的。

3、视觉

视觉影响点选，点击带来结果。

前面的操作是为了让你获取精准的展现。

注意。

这里仅仅只是展现。

展现了，还得能够吸引买家点选。

这就考验你的视觉能力了。

如果是标品。

比如小家电、生活用品。

基本上满图都是牛皮癣。

什么产品卖点、营销活动。

你可能连产品都看不清。

就记得那几个大字：

限时下单！立享五折！

如果是非标品。

那就看你能不能做出让人印象深刻且有调性的图了。

那个不方便细说。

即使非标品和非标品之间的差别太大了。

总而言之。

请一定记得要从消费者角度出发。

她们想看什么。

那就给她们看什么。

你看卖娃娃的就很懂老色批。

主图上都写着：

点选查看私密视频！

客服有视频！

两个劲的在引导咨询

即使这种产品，引导咨询转化率才高。

以上三点搞好。

剩下的无非是优化了。

点选不行优化主图。

转化不行，优化产品/人群/词路。

哪里不行点哪里。

无论你什么产品来了。

都是这样见招拆招。

搜寻型流量说完了。

下面说说推荐型的，重力三阶的基本逻辑。

重力三阶是两个能制造不对称竞争的工具 。

即使在推荐页，不会存在第四个跟你那样的产品。

因此对你视觉的要求会更高。

你能不能在第三次见面就抓住消费者的眼球。

吸引买家点选加购甚至关注店铺，非常重要。

因此你要结合自己产品人群的购物路径。

去投放最适合自己的资源位。

比如是购前广告，

还是购中广告，

又或者是购后广告。

如果是无复购型产品。

那投购后的意义基本上就不大了。

如果你的产品有价格优势。

那么你投购中。

就能很好的起到截流的效果。

具体的情况，

还得根据自己对产品的了解，来优先选择合适的资源位。

如果你实在不了解，就像我那样。

天天去看对手的产品，去分析对手的流量结构，视觉方向等等。

这都是需要实打实花费时间来做的事情。