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一、网络营销平台

今天的各项事业中，大部分的商品和服务不将货物货物运输直接买下最后普通用户。介乎商品和服务跟最后普通用户之间是一大群网络营销中介。她们拥有不同的中文名称，如：批发、分销商、销售代理商、货物运输公司…。商品和服务为什么要将这类销售组织工作许可贸易商呢？贸易商的使用，可充分利用其得天独厚的工作效率使产品遍布沿路上，并吻合目标市场。而要组成一个市场网络营销管线结构有三个要素

1. 贸易商的数量/渠道的宽度

2. 贸易商的契瓦瓦州

3. 各种类型的贸易商

此外贸易商的契瓦瓦州又看各层次几个平台商。

1.契瓦瓦州最高，一般来说是为了能更深入细致的打入市场，或者商品这类需求量高，消费者需要每每添置，比如：将醛将醛品，此类产品的贸易商需要切合消费者，以方便快捷她们买回，所以战略要地广泛原产，契瓦瓦州高。

2. 契瓦瓦州受产品物理性质影响，在此类型中绝非每几层平台商的契瓦瓦州都一般来说，米洛韦区产品与市场决定。

3. 契瓦瓦州最高，比如：汽车行业的独家代理代理商。

不论是平台商的层次数、各层次的契瓦瓦州或者平台商的形式皆受产业优点、市场大小不一、平台商获得的缓急程度所影响。一般来说市场越大，越需要更多层次，每几层次需要更稀疏的原产就可以深入细致市场，不过灵活性因此会减少，生产商对产品的商品生产极难完全支配，因此自认是生产商平台的选择都应经过慎重考虑就可以拍板。

网络营销平台所继续执行的组织工作，是将产品从商品和服务移至消费者，消除产品普通用户在时间、空间与所有权的差别。且网络营销平台的核心成员继续执行许多重要的功能，并参与网络营销流程，包括以下：

◎ 资料库：对于潜在性客人、竞争对手、及网络营销环境关因素网络营销研究资料库的搜集与传输。

◎ 打折：向目标客人传输有关产品劝服性沟通交流。

◎ 成本控制：设法达成一致在价格及其他条件上的最后协定，以期进行所有权或实物的移转。

◎ 下单：网络营销平台核心成员向制造业者沟通交流买回货品的意向。

◎ 实物处理：从原料到最后客人之实体产品的连续储存与移动。

◎ 付款：买回者透过银行或其他金融机构，付款给销售者。

◎ 所有权：所有权从一组织或一人，实际移转至另一人或另一组织。

二、定价思路

定价思路有非常多种，在此以产品生命周期来作区分，分为四个时期:导入、成长、成熟、衰退。

1.导入期-----独占

I. 成本加成法

最常用的定价方法就是”成本加成法”，公司内部必然有关于制造成本，加上管理费用、R&D费用、仓储费用…..的资料，将其一一列出加总，再加上预期获得的利润即可得到定价。这种方法相当的便捷，但是也有以下缺点:

i. 各项成本的估计或摊销可能和实际的状况有出入。

ii. 忽略了市场上的竞争和需求。

iii. 有倒果为因的之嫌，因为价格影响销售，而销售又会影响成本。

II. 吸脂定价法

吸脂定价法采取的是高价思路，让边际利益提高，而回收成本的时间缩短。使用吸脂定价法的产品一般来说竞争对手在短期内无法模仿，否则一旦被模仿加入更多竞争对手，必然会出现价格竞争，于是高价位就无法维持。吸脂定价法也具有区隔市场的作用，利用高价位提高品质印象，也提供了未来降价的可能，作为价格战的筹码。由于价位高，产品扩散速度一般来说较慢，也提供企业修正产品的可能性。

III. 渗透定价法

相对于吸脂定价法，渗透定价法採取相反的思路—低价，长期回收。此法主要是为了快速地掠夺市场占有率，得到主宰市场的的地位，在产品生命周期初期推动渗透定价，也可以避免竞争对手的加入。此外，由于大量生产一旦得到广大的市占率，也可以为企业未来的新产品先建立基础的需求。

2.成长期----寡占

几个主要的业者还存在于市场上，彼此对对方的价格都非常敏感，比如前几年的电信业。这时企业可能采取的思路:

A.模仿抄袭法---模仿竞争对手的价格，跟著别人的脚步移动。

B.混淆定价法---订出複杂的价格方式，让消费者难以比较(比如电信业者的费率)。

C.一般来说价格法---与其他业者勾结僵固价格。

3.成熟期---独占性竞争

到了成熟期，市场上变成由需求主导，这时候差别定价、打折价格、和给予渠道商的价格调整就是主要的思路。

A.差别定价:以地点、消费者的类型、时间、产品容量大小不一等各种属性来进行差别定价，比如对于企业和对于消费者的定价就可以不同，或者零售包与家庭号价格上的差异都是差别定价的例子。

B.打折价格(拉力):(i.)折扣优惠:又可分为定期性或不定期性，定期性可依照季节性的循环进行，不定期的可以短期出现让消费者有惊喜的感觉。

(ii.)折价券:折价券可以针对价格敏感度高的消费者做出差异化区隔。

(iii)现金优惠:消费者将折扣商品的条码付款收据寄回生产商，而生产商将优惠金额寄给消费者，可以避免平台的混乱价格，此外生产商又可以间接获得消费者的资料做资料库网络营销。

C.价格调整--针对平台商(推力):生产商可以针对平台商进行”推”的思路，比如给予平台商数量折扣、现金折扣或者允许平台商在一定的价格内做打折，避免抢夺区域市场。

4.衰退期----完全竞争

全面性的战争，价格战。大卖场常用的参考价格，直接将市价与店内价格标出做比较，或者最高价保证都是价格战的思路