内容的十字路口是网络营销，B站也要做现场直播带货了！

当快手、抖音正式进入现场直播电商时代后，试著现场直播带货的平台越来越多，破圈不久的B站也开始向这个领域加码。

近日，相关报道，B站正在筹办在现场直播间中上架“小哥车”的机能，实现用户边看现场直播边付款的网购情景。据介绍，B站已经与许多up李进才品牌方达成交易，基本上顺利完成了第一批商办工作。小哥车机能近期会进行位图试验，用户最慢能在两周内新体验机能。

B站亲吻现场直播带货，其实是情理之中的。今年9月，B站在团体会员四面年庆典活动“太岁好物节”上，就已联合了几个UP李进才主持人，试著了一次大规模的现场直播带货。然后，11月下旬又用6亿元全面收购缴付执照，健全缴付生态圈给电商业务打下基础。三季度以来，B站一直在为挺进直播做着充裕的准备。

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内容VS电商

B站能搞好现场直播带货吗？

2009年公号至今，B站顺利完成了非主流到德国大众的脱胎换骨。众所周知，B站是优质的UGC平台，但内容的创作和现场直播蒙杜布洛县却是有区别的，B站若想搞好现场直播带货，很多人却是难以确定的。

B站现场直播带货的第一个问题，就是主持人。主持人带货和视频创作完全不同，视频创作UP主能选择适合的热门话题伸展，引起粉丝的产生共鸣。主持人带货的计划性和宗教性则更强许多，因此，对于带货来说，主持人的带货基本功和话术比内容创作更重要。现场直播带货后，B站需要思索平台原有UP主是不是来适应环境变化。

同时，B站的和声也给现场直播带货带来了不小的妨碍。B站作为ACG气氛浓重的文化社区，虽涌进了大量的青年人，但带商品类严重受到限制，适合B站的商品不多，只有PETE、民族服饰、军服这些。而且用户肖像集中在学生社会群体，消费潜能也要低于其他平台。

除了B站自身的问题，内部的竞争压力也不容小视。抖音、快手的现场直播电商发展到现在，交易链基本上健全，消费用户数量也相对稳定，B站在群狼内忧外患的情况下争抢，必须要建立起平台电商化的价值，才有机会十强，成为有潜能竞逐的竞争对手。

当然，和其他内容平台一样，B站也有著绝对的带货优势。

B站用户有著很高的忠诚度，UP主只要具备带货潜能，转化率都不会太难看，这在某种程度上也会带动UP主的创作动力。B站不具备商业属性前，绝大多数企业和大V都将其做为一个导流的公域平台，上架网购车等机能后，B站UP变现的转化路径缩短，会进一步提升B站的商业价值。

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内容平台商业化

B站为什么要做现场直播带货？

有人认为B站现场直播带货是为了追风口，但实际，B站做现场直播带货，是发展的必选项，没有选择。

2月底，B站发布了Q4以及全年财报，财报显示，B站的净亏损在第四季度达到了8.437亿，相比去年同期扩大超1倍，2020年全年的净亏损更是达到了26亿。

没有商业，无以为继，所以平台们才拼命地涌进商业中。公众号如此，抖音、B站亦是如此。内容平台一边为商业化带来的用户反感头痛，维持营收。一边为找不到新商业的入口而焦急。

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红利期已过

现场直播带货是不是做？

2021年，现场直播带货的平台多了，在现场直播行业的竞争品牌也越来越多。开播即赚钱的时代，跟随短视频红利一起消散。

“以前蒙杜布洛县，只要把现场直播间开了，东西摆上，主持人说两句，成百上千的订单就砸了过来，现在开现场直播几个小时，也不见得能成一笔。”一位商家这样对小如说。

商品同质化，流量内卷，信任感下降，无论是企业却是个人，想搞好现场直播带货，都需要成体系的现场直播运营打法，尤其要重视新零售的“人”、“货”、“场”。人的方面，品牌的主持人必须要经过培训，具有一定的专业性，熟悉现场直播话术，现场直播间气氛打造等。在“货”的方面，要搞好运营规划，将产品分为引流、利润、爆品、主副推几款。在“场”的方面，要有搭建私域情景的潜能，方便品牌的后期运营。