撰稿编者按：怎样更快地叙述产品的竞争优势，让用户更愿意为你的产品埋单？这更何况是产品美术设计经常需要思索的问题，但，要怎样找出突破口、写下合乎另一方面关注度、又吸睛的美术设计？或许，你需要两个有效率的产品美术设计架构。本文作者就怎样叙述产品卖点归纳了两个式子，一起来看一下。

我猜，你是不是以后有过这种的伤痛？是……

产品的竞争优势、益处啥的，你都知道，即使觉得每一人都值得称赞保有这么好的产品，但难堪的是，你写不出来，换句话说即使写出来，美术设计总觉得缺了点什么。香味不对，听起来也不够吸睛，远没有达到你内心深处的平均数。

对对对，你咋知道的？

我总之知道，你不要忘了，我也从你那个过程回来的。不仅如此，我还能告诉，你伤痛的根源是什么，主要有2点。

一、态度不对

你是不是写美术设计以后，还没完稿，屁股里头就被那个上面两极化的想法的占有了？

怎样就可以把益处写得十分喉鳍呀，该用什么词呢……

接着你就在那里想啊，想啊……最后想了极短时间，两个字也写不出来，即使你觉得是不是写都不对，不敢写。

二、没架构观念

即使你写产品益处没架构，所以导致的是，你最容易犯的两个错误是：自嗨！自误以为写的益处DT喉鳍，把自己产品卖点表达的十分大礼包了，其实这回，只是自己的自欺欺人，若非，自卖自夸罢了。

好，问题来了那么特别针对这两个问题，应该是不是解决呢？

三、解决计划一：态度调整

你要放平态度，不要奢求着第二遍就能写的多好，那是不可能将的，一开始：写下来比写得好更重要。

那你可能将没错，我是写不出来呀，是不是办呢？

写不出来，那你就说，你即使能比作……你在和你的朋友闲聊，接着……是不是聊你是不是写就行。

对，你没弄错，是这种~这里再教你两个小基本功，你能关上智能手机，把录音机关上，接着去跟站在你对面的“朋友”聊就能了，你美术设计的初稿，完全能把闲聊记录拿回来，做一下简单加工即可。

四、解决计划二：套用架构

解决那个问题太简单了，3个字：套架构！

问题来了，架构从哪里来呢？所以平常你要勤快点，主动去收集好美术设计，接着再提取架构。

比如，那些销量十分高的爆款美术设计，它是是不是叙述产品卖点，写用户益处的？

再比如，你看了别人美术设计，忍不住下完单，能不能回过头去看一下，到底他美术设计中，是是不是描写产品益处，在看到哪一点，你没忍住，掏钱给他了？你把它收藏下来。

你看，不是没有片断能收集，而是你没有发现片断的眼睛。你只要按照我说的坚持半年，你会发现，你写产品益处的时候，手到擒来，并且每一条都十分喉鳍！

好，既然都聊到这里了，我也不能让你空手而归，这里我也来分享两个，我自己在实战中归纳出来的两个强大的卖点益处写作式子！你以后在实战中、写的产品益处的时候，能直接套用它，会让你产品益处的勾引力翻倍。

是不是有点儿迫不及待地想要知道了，不要着急，接着往下看……

那个益处式子是：竞争优势+场景+比喻。

如你所见，那个式子一共由3个板块组成，上面我带着你，两个两个来看下。

1. 竞争优势

那个很简单，是你产品的本身竞争优势，比如：

面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水； 美术设计课很实战； 智能马桶垫圈自动加热功能； 电动牙刷高频震动功能； ……

以上这些都是产品竞争优势。

2. 场景

那个也很简单，是思索用户获得产品竞争优势以后，会发生什么样的生活场景！

比如拿上面的面膜竞争优势来举范例，现在，你思索一下：面膜提取深海鱼蛋白，那个竞争优势，会发生什么场景呢？或许你会这种去描述：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分；比起普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，你用起来的时候，保湿补水效果更快。头天晚上用，第二天早上皮肤还嫩噗噗的。

你看上面就在叙述两个场景了？用户读了那个场景以后，就能把自己代入进去，接着，她会更加直观地感受到产品的益处，彷佛自己亲身体验了一般。那个时候，你的产品益处是不是就叙述得更加吸睛了？

再比如，上面的“美术设计课程很实战”那个竞争优势，你也能去思索一下，那个竞争优势会给用户带来什么样的生活场景呢？或许你就会这种叙述：

何老师美术设计课很实战，全程一对一语音通话上课，用你自己的产品举例，听课中有任何问题，都能当堂解决，不留尾巴。

你看，到这里，你是不是叙述出来两个场景了？是不是比直接告诉用户，美术设计课程很实战，益处更加的吸睛了？

为什么呢？

即使用户能代入那个场景！

是不是样，明白了没有？不明白的话，我再来给你举个范例（哈哈，不要嫌我唠叨，为了让你彻底明白，我也是拼了）。

比如上面“智能马桶垫圈自动加热”的竞争优势，你现在来思索一下：那个竞争优势，能给用户带来什么样的场景呢？给你15秒，1、2、3……好，时间到，其实很简单，你是不是能这种来叙述：

XX智能马桶垫圈，3秒自动加热，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的。

你看，是不是不一样了，比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能，要好很多？这是场景的威力，所以，那个部分是上面3步益处式子中的核心板块，一定要重视。

3. 比喻

3步益处式子的最后一部分，是比喻，那个基本功我公开课以后说过的，它最大的益处是把复杂的事情简单化，接着让用户脑海中产生画面。当你用场景，把产品竞争优势叙述得更加吸睛以后，最后，再接上两个比喻，我告诉你，用户对你产品的渴望度，会再次翻倍。

比方说，上面的补水面膜，我们完全能在后面加上这种两个比喻：

提取自深海鱼体内胶原蛋白成分，比起普通面膜上面的胶原蛋白，分子结构更小，你用起来的时候保湿补水效果更快，头天晚上用，第二天早上皮肤还嫩噗噗的，就像是喝饱水一样。

那种面膜补水的画面感，是不是更加具体了？毕竟皮肤喝饱水的画面，你完全能瞬间脑补出来。

好，再来，美术设计课程实战，那个竞争优势怎样嵌入比喻呢，你能这种来写：

何老师美术设计课很实战，全程一对一语音通话，上课用你自己的产品举例，听课中有任何问题，都能当堂解决、不留尾巴，就像何老师在你身边、手把手教你一样，告诉你这里不对、那里应该这种改。

到这里，你是不是彷佛看见了自己写美术设计没思路，接着我一对一指导你、告诉怎样写的画面了？那我问你，这种的课程够不够实战？

再来看上面智能马桶垫圈自动加热的竞争优势，你也能在最后，用上比喻那个基本功：

XX智能马桶垫圈，3秒自动加热，哪怕冬天早晨，你坐上去都暖暖的，就像是坐在暖水袋上面一样。

给人的益处感是不是在层层递进？

五、最后

从今天开始，只要是以后你在叙述产品竞争优势的时候，不要忘了上面的3步益处式子，你能直接去套用，你会发现：你看了你写的产品好处，你都忍不住想要下单！

对了，关于益处的写法还有很多的方式，今天分享的那个式子只是其中一种，更多的写作基本功，你需要自己在实战中去归纳，毕竟……

想写下好美术设计，你就得勤快点！