编辑编者按：PDCA分别指Plan、Do、Check、Action，是指各项任务行为在这五个各个环节的反反复复循环式中解决问题、检查和归纳，最终处理结论展开意见反馈修改的生态圈过程。而主轴推广作为企业网络营销宣传品的手段之一，也可运用PDCA生态圈观念展开主轴结构设计。本文作者就紧密结合其经验做了相关阐述，一起来看一下。

主轴推广，对传统的媒体而言，既是每星期的大型报道专题讲座，也是四期连续报道的议程，这个形式往往是某个阶段的重点，也是最能引起社会风气负面效应的焦点。

对B2B企业网络营销和品牌宣传品来说，这种方式也能达至出乎意料的商业目的。不论是特色鲜明的品牌故事，还是功能差异的产品形象，不论是区域化的金融行业典范，还是激起巨震的社会风气负面效应等等，无不是通过另一面的主轴推广而逐步形成的。他们或者精心结构设计、或者助涨、或者五花八门，体现方式由单一的文字发布，逐渐演变为更丰富、更多元、更多人参与的市场活动。

由于最近与许多从事记者的朋友频繁交流，对他们的议程结构设计能力惊叹不已，意外地唤起了我孔布龙的工作历经，每一历经另一面似乎都遵循两个其本质上相同的规律性。

故，我就紧密结合自己以前在杂志社以及在企业服务领域的成功经验，利用PDCA的生态圈观念，剖析归纳了一套简化的方法论，希望能对你有所启迪。

 

一、什么是生态圈观念

PDCA是指两个各项任务行为在Plan、Do、Check、Action，五个各个环节的反反复复循环式中，由方案降解目标行为，由结论展开检查和归纳，最后意见反馈修改方案的生态圈流程。如此，每一各个环节单厢有LiCl转化成，每一轮循环式单厢解决许多未处理的问题，即逐步形成两个螺旋形下降的状况。

每件事几乎都合乎PDCA生态圈观念，当他们没有圣埃蒂安德这个生态圈时，就说明思索得还不够有条理，没能融会。若除非逐步形成生态圈，就会越转越快，逐步形成动态平衡式，达至永卢瓦松的分层进步。如企业管理的陀螺负面效应。

PDCA不仅适合两个项目管理，而且对企业、部门，乃至个人都有很好的现实意义，是教他们条理化、系统化和规范化地处理事情的良好工具。归纳起来它有以下几个特点： 是两个反反复复循环式、逐步下降的状况； 在循环式中不断有捷伊元素转化成，每次循环式不能单纯复制上一次检查和结论； 生态圈除非逐步形成，输出功率会非常慢，及时意见反馈、快速响应； 大小生态圈是相得益彰的、降解后的目标均连续性； 越单纯、因素越多的生态圈，进步效果越明显、成功率越高。

二、主轴推广的生态圈观念

在完成拿到的各项任务之前，他们都要有意识他用生态圈观念的方式去思索。当你把整个方案圣埃蒂安德了、逐步形成生态圈了，你的行为才合乎表达方式发展的规律性和逻辑，这般才能“赤子之心”（所谓赤子之心，就是不易做到的不赤子之心——回到圆心去考虑事情，关注的都是表达方式的其本质）处理事情。

就如本文要讲的主轴推广。当笔者刚接到各项任务后，就会按照如下生态圈观念展开方案结构设计：

按照以上思路，他们首先要想的就是此次主轴推广要实现的目的是什么？ 推广公司的智慧税务新方案； 至少获取20个大客户优质线索； 树立税务数字化的专业形象。

其次，他们要以什么的方式去实现？紧密结合最近中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步深化税收征管改革的意见》，于是就方案了和税务圈权威媒体合作主轴推广。

但是以什么途径展开呢？为了让目标客户群体积极参与，他们就借助合作媒体的权威性启动征文活动，以线上发布优秀作品为推广方式，以线下评审和颁奖为获取线索的网络营销活动。

那么征文内容和产品契合度如何把控？于是就产生了“议程”的结构设计，像B2B产品需求一样，以客户的困难为导向，指导目标客户参与活动（议程结构设计的技巧请见下两个章节）。

当方案目标和实现路径有了方向后，他们还要有可量化或者降解的具体化目标。比如面向大企业发布征文启事，通过合作媒体、新媒体和定向邀请，至少达至200家大企业参与；比如邀请某知名专家线下评审，线下颁奖50个。以此才能保障方案目标可达成。

一般情况下，执行的路径越清晰，结论分析越有价值，因为不同的细分目标就意味着暴露的问题越明显。

这个各个环节最好的分析方式就是鱼骨式追问，为什么某目标没完成？为什么某细分各项任务未执行？为什么实施策略会变？两个问题对应两个解决方案，以此来向最后的处理和修改各个环节意见反馈，能解决的就改善，不能解决的就继续下两个循环式，直到暴露出其本质原因，以找出解决方案。

 

三、小生态圈：议程结构设计技巧

按照生态圈观念的特点，都遵循大环套小环、小环保大环、推动大循环式的基本原理。各级部门根据企业的方针目标，都应该有自己的PDCA循环式，逐步形成大环套小环，小环里面又套更小的环。大环是小环的母体和依据，小环是大环的降解和保证。

那么，本章节谈论的结构设计技巧，其实就是主轴推广大生态圈中的两个小生态圈。下面他们就以此为例谈谈小生态圈对大生态圈的推动意义。

纵观B2B企业在主轴推广方面的议程内容，基本上都逃不脱者两个方向：一是最容易引起共鸣、体现企业服务价值的“困难导向”式主轴推广；二是最容易受到资本关注、揭露金融行业现象的“调查导向”式主轴推广。

B2B金融行业听得最多的就是客户需求、需求分析等，其实就是“困难导向”的缩影。因此，他们就以此为核心思想引导征文的方向，方案目标就是让征文活动紧扣大目标的主轴，以此来把控活动的重心不会偏移。

那么如何执行？首先要抓住客户困难的其本质问题，从金融行业的痛点剖析开始着手，然后针对性地匹配当前政策，根据匹配度划分出若干个主轴方向，逐步形成两个紧扣主轴的丰富题材。

比如他们上文提及的税收征管改革政策，它不仅确立了“十四五”时期的税收征管“路线图”，而且对企业税务数智化转型、风险管控升级提出了较高要求。在这样的背景下，企业在财税数字化转型过程中的困难和挑战再次被放大，面临着内部规范和外部防范的双重压力。

此时，他们就以企业的“困难导向”，剖析金融行业痛点，紧密结合产品优势和已有的大企业客户案例，匹配到政策的“以数治税”“智慧税务”“精准监管”等核心思想，规划出一系列客户关心且有话可说的题材，再加上权威媒体的背书，保障活动效果。

最后的结论分析和处理修改各个环节，最好是阶段性地展开，利用数据统计客观地指出问题根源，从而及时地调整小生态圈的方案。这就是生态圈观念的“越转越快”的特点，直到能够维持原有的运动状况，逐步形成螺旋下降的模式。

值得一提的是，生态圈观念并不是所有各个环节越复杂越好。实践证明，往往越是单纯的生态圈模式，它的旋输出功率率越快、成功率越高。