产品是企业打进市场的学而优则仕，客人不缺普通的产品，缺的是让人耳目一新的主打产品。有了产品观念，才能有产品创新。

温情提示信息：主打产品≠网红，这儿讲的是如何帮助企业打造出产品种类第一的主打产品机制，而不是只在当今社会盛行，很快就被用户忘掉的产品。

一、把价格做低，把产品品质做高

在面世这款产品之前，首先要功能定位用户：究竟是做中高档市场，却是做德国大众市场？究竟是低价高产品品质？却是低价低产品品质？这儿的建议是：不管你选择哪一条路，都要努力做到等同产品品质下的最低价，或者等同价钱上的最低产品品质，即提高产品高性价比。

在中端领域做得最成功的当属华为了，也正是得力于无数个让粉丝为之尖叫声的产品，让华为能够在短短的7周内跨入百亿总市值公司战团。华为做中端产品有以下绝学：

1.订价：价格截叶平均数。这儿有一个概念：中端不是便宜，而要用户真的便宜。用户真的一件产品贵或便宜，是和自己的预期做了对照。华为认为，价格不依赖于成本+利润，而要依赖于用户花几万元买这件产品才会真的令人满意。华为订价的基本式子：价格≤用户平均数的一半。

总括：过去无线连接音箱市场价格普遍在300元以上，苹果公司无线连接音箱更是订价1900元左右，华为进入无线连接音箱市场之后，直接订价99元，在保证产品品质比明星差不了太多的情况下，努力做到了低价，客户极难不动心。

2.更上一层：找到成本关键点。一提及成本，很多企业单厢十分自信：他们的成本没有问题，早已没办法降了，同学你帮我再说怎么提低价格才是首要任务。实际上，大部分企业的成本都有减少空间，华为面世的所有主打产品：智能手机、水晶、终端控制器、插线板等，早已证明了一切。

影响成本的各个环节有：设计研制、生产制造、货物运输/交货、渠道/推广等，诸位企业家不妨认真思索下，什么样各个环节成本最低的？什么样各个环节还可以再减少？

3.产品品质：站在用户视角思索问题。这一点十分重要，他们原则上做个五大类来说。

站在用户视角思索

如何判断一件产品是不是根据用户观念生产的，就看它是否陷入“自嗨”模式：一系列专业词汇、一大堆卖点介绍，卖不出去还要抱怨用户“不识货”——这样的产品很容易淹没在同类产品中。

企业家要从“卖点”观念转变为“买点”观念，多思索用户为什么“买”，而不是我如何能“卖”出去。

用户观念时刻关注：我的用户在哪？他们的喜好是什么、有什么新的变化？他们使用产品的场景是什么、有什么样痛点？如何不断改进用户体验？根据以上所有问题，绘制出产品的用户画像。

打造出主打产品的五大法则:

买点。找到客户非买不可的理由。如：首创、唯一、限量等；名字。名字是产品的符号和标签，好名字等于成功的一半； 包装。外包装：形象打造出，内包装：价值塑造，包含故事/情感/文化/特色等； 产品品质。产品品质是产品的生命线，产品=人品，任何产品生于市场，止于产品品质； 体验。过去产品的附加值是服务，现在产品的附加值是体验，超预期体验能够提升产品十倍以上的价值。

打造出好的产品必须拥有一米宽，一万米深的匠心精神，以客户价值为核心，深耕细作打造出自己的尖刀产品。