如果你不是中联一体形的对外贸易结算商家，找寻到最合适的产品分销商是在Bourgtheroulde后的讷伊县重要的一步棋，分销商的产品质量下定决心了你的产品与否能获得赞誉，也关系着补库成本，每人商家都希望能找出价格科学合理、交付快、质量高的分销商。

桨小歌将在这首诗中，我们将介绍4个非主流的B2B中文网站，和什么样与分销商达成协议！

4个找寻分销商的主要渠道

01阿里穆尔

阿里穆尔是绝大多数Amazon FBA 商家最熟识的订货平台 。

它的缺点是保有金融行业内遍布世界各地的分销商数据库，基本上没有找不到的产品种类，但缺点也很显著，是分销商的质量不齐不齐，商家需要耗费非常多时间找寻到或者说价廉物美的分销商。需要特别注意的是，分销商被列入“奥运金牌分销商”并不100%意味著她们货品的质量就极高，向阿里穆尔缴付了税金就能保有类似于的标记。

02国泰资源网

国泰资源网是一间公司总部坐落于澳门的公司，母公司有在线订货中文网站和实体店对外贸易艺术展。她们事实上比阿里穆尔起跑早，但名气较高。它的竞争优势产品种类有：电子零件、风尚和服饰、卫浴和浴室、智能家用电器、赠品和旅途用具。

如果你是那些类目地商家，不妨考虑国泰资源。虽然国泰资源上的在分销商数目比阿里穆尔少，但国泰资源的审查一般极为严苛，即使她们在实体店会有实体展馆，架设实体店展馆的服务费不低，因此踩坑的几率更低。

03 1688.com

1688.com 是阿里穆尔母公司的一间主要供货给中国电商商家的订货中文网站，现在也越来越受到Amazon FBA 商家的关注。

但是，1688对于对外贸易结算卖家来说不算非常友好，它的显著缺点是价格非常低，但质量相对极为不可控，而且由于1688上分销商的客户主要是国内的电商商家，对对外贸易结算商家的需求介绍很少，也通常没有出口许可证。不过，1688也能作为定价的工具，它能在后续与分销商谈判价格发挥作用。

04美国海关进口记录

美国海关对所有到达美国的进口货品都有公开记录。Amazon商家能通过那些记录，轻松找出那些分销商的公司名。

Jungle Scout 的“供应商数据库”是一个绝佳的工具，比如说，如果你想销售太阳镜，想要介绍 Warby Parker 这样的太阳镜大卖在哪里进口太阳镜和配件，只需要在数据库中按公司搜索“Warby Parker”，几秒就能找出了给 Warby Parker 供货的9家分销商！

与分销商谈判的5个步骤

步骤 1建立正确的谈判心态

找寻值得信赖的分销商很像约会。你希望找出一个理想的伴侣，也许人很容易被高颜值的对象所吸引（例如阿里巴巴上分销商的图片、热销榜单上的货品），但理想的伴侣更需要考虑性格与价值观（比如商家需要或者说需要介绍，这个产品与否最合适售卖，能否达到质量要求）。

如果商家发现分销商生产的产品质量差，或者响应缓慢，不断延迟发货，或者对商家隐瞒产品的缺陷，就会导致整个业务陷入困境，并让您在销售受到影响时急忙找寻替代品。

步骤 2撰写询价单

接下来，商家需要汇总自己的需求，如果是第一次与分销商进行沟通，需要阐明的信息有：

1介绍你的公司、类目、和你主要出售的站点

2描述产品，包括商家需要的产品规格

3介绍商家的进出口资质在询价邮件中，有3个技巧：

1.将你的问题用数字罗列清晰

这样不仅能让所有你关心的问题一目了然，而且如果一开始分销商没回答某些问题，也方便后续追问，提高沟通效率

2.产品需求越具体越好

商家能在邮件中询问，产品颜色、规格、尺寸、材质等非常细节的信息，这会让分销商觉得商家更专业。

3. 尽量提供图片

如果你的产品并不是市面上的成熟产品种类，能提供详细的图片作为参考，这将大大有助于帮助她们理解你产品需求。

很多新商家犯的一个错误是在初次沟通中就提及最低价格或最小起订量等问题，但桨小歌建议，首先要确定分销商与否有能力生产你想要的货品，并评估她们与否能做到快速响应，再去提价格、最小起订量的问题。

步骤 3广撒网并联系分销商

就像在约会一样，人们可能不会与第一个约会的人结婚。同理，找寻值得信赖的分销商时也需要广撒网，再逐步缩小到候选名单。例如，如果我想搜索“折叠式太阳镜盒”，我会在阿里穆尔上搜索并找寻与非常匹配的分销商。

在这个阶段，建议重点关注：

1分销商与否生产过类似于的货品？

2该分销商在此订货平台上保有多少年的经验？经验越丰富越好

在此时，暂时无需关注价格或最小起订量，即使如果那些分销商通过了初步筛选，能以后再协商。还是以“折叠太阳镜盒”为例，在阿里穆尔上能找出 100 多个搜索结果。

在下图中，第一个分销商不是目标产品，能直接跳过，第二个分销商（“分销商 A”）产品正确，但只有一年的生产经验，暂且加入名单当中。

向下滚动页面，能发现另外两家分销商的产品与想要的货品非常匹配，她们分别有六年和四年的经验，那些分销商能都放入待联系列表当中。继续这个过程，直到看完所有分销商或找出至少 20 个分销商。

分销商的另一个加分项是，她们有为沃尔玛、Target或迪士尼等大型跨国公司制造产品的经验。如果分销商能通过这些大公司的质检要求，那么她们的产品质量大概率会很不错。

步骤4 精简分销商名单

接下来，将所有通过初步筛选的分销商添加在一个Excel表格当中，列出公司名、产品名和相关链接，并追踪她们的回复状态。

在这一步棋，有2个要点值得特别注意

1. 查看分销商的产品线

通过查看分销商的产品线，商家能很好地介绍分销商是制造商还是对外贸易公司。工厂型制造商通常在整个产品线中都有一条共同的主线。例如，她们可能专注于生成硅橡胶产品，这意味著她们可能制造硅手套、硅烤盘和硅量杯——她们的整个生产线和供应链都是专门为生产这种材料的货品而设计的。

另一方面，如果分销商卖的是 iPhone 手机壳、自拍杆和 移动电源，那么她们很可能是对外贸易公司。即使没有一间工厂能生产如此广泛的产品线，对外贸易公司会从不同的工厂挑选热销产品，然后放到阿里穆尔上。

一般而言，工厂型制作商的价格更低，质量较好，但对起订量的要求比较高，而对外贸易型公司则货源丰富，但缺点是一般比工厂价格低。

2. 介绍出口国家

通过介绍分销商出口的主要国家，能初步判断出那些产品的质量水平，如果她们过去有出口到美国或西欧国家的经验，是一个显著的积极信号，即使那些国家对质量的要求会更高，相反，如果一间工厂主要出口到非洲或中东等地区，那么它们的质量可能极为一般，需要格外小心。

3. 关注分销商的细节

一方面，商家需要关注产品的细节，看商家与否能按照那些细节需求，生产出对的货品。

另一方面，分销商的态度也值得考察，从分销商的角度来看，她们更愿意与更有潜力成为长期业务合作伙伴的成熟商家合作。

同时，分销商的响应能力也非常重要。积极沟通是跟踪产品和订单和应对运输延误的关键，商家需要找寻响应迅速、回复及时的合作伙伴。

步骤5：要求分销商提供样品

获取样品是测试分销商的一种低风险方式，看看她们与否能按照商家的标准制造产品，与否介绍商家的要求，与否关注细节，在提交订货订单之前，永远不要忘记订购样品，来进一步棋介绍潜在分销商。在比较完2-3家分销商样品质量后，选择价格最低、最小起订量最合适的分销商，就能完成最后的订单订货了！找寻最合适的分销商绝不是一个轻松的工作，但只要你掌握本文的技巧，也并非难事！