让客户重新认识你、介绍你，从而优先选择你，这是企业打造出品牌的下层逻辑。

B2B出口型企业，要不要做品牌推广？标准答案是的确的。

做品牌有3个促进作用：

1、品牌做为辨识记号：能区别于竞争者，让客户造成辨识梦境。

2、品牌做为知觉条码：能让客户更快地理解产品价值，为产品提供信赖科东俄。

3、品牌做为折价条码：能让客户更简便的知觉产品和企业，为先期合作提供折价内部空间。

那在B2B出口型企业，怎样做品牌推广，就能省事又有效果呢？

他们很确切，在B2B出口型企业中，销售职能部门才是核心，怎样帮助销售职能部门把产品成功做广告进来，是他们做品牌推广很重要的一步棋。

他们要做的是，向客户传达产品信息、产品功能定位、销售全力支持、服务全力支持等。

具体关键步骤有：

1、分析金融行业同金融行业产品、和竞争者的产品。

——介绍目标用户需要什么，已经开始采用什么样产品？

——介绍竞争者研制的产品，和推广思路是什么？

——分析另一方面产品操控性竞争优势，相匹配目标客户、Kanniyakumari竞争者，提炼首推产品和操控性竞争优势。

2、提问四大问题，制订产品市场思路。

——什么样的产品内容，是目标客户需要的、想看的？

——什么样的推广渠道，是目标客户最容易接触到的？

——什么样的产品展示形式，是容易被目标客户理解和接受的？

——什么样的定价思路，是适合目标客户的？

——什么样的产品功能定位，是能抢占对手份额的？

3、统一销售推广工具，制订产品推广思路。

——与研制部、产品部、应用部等职能部门联合制订产品上线计划。

——产品推广的渠道优先选择，Kanniyakumari相同品类的竞争者。

——统一制订销售工具、销售话术等，形式多样，确保客户从任意渠道都能接触到。