展现点选都集中在两三个词上面。也许单厢问，我的质量分为什么做不起来，关键词准确度也极高的，为什么有的是词下载量这么差，所以说实话明白了，找原因吧，看看什么样没搞好。要想提高下载量一定要把麦论各个细节。

8月已到下旬，距离十月份也只有三四个月时间，十数这三个月对店家而言是讷伊县重要的，如果你的店铺想要在双十一双十四有不错的销售量，这两个月对培育店铺权重而言讷伊县重要。如何微店铺增加人气，来提高店铺权重上面就聊一聊！

一 产品走线--搞好产品功能定位

--低客单价--

价格战对南埃尔普之间的竞争而言已不是什么可说。对很多新庄初学者而言很容易上来就打价格战，但这种方法往往是互相残杀的故事情节，即使是击垮劲敌店铺，但推广服务费也已经消失悄悄地。其中一方面是没想到去优化利润率空间，网红还没形成之时一定要去尽可能的优化成本。一般建议从以下两个方面去做：

1.做低客单价的产品首先首推款要做利润率款，如果没有足够多的利润率极难维持推广的服务费，没有人愿意去做亏本的进行买卖。

2. 有了利润率，同时去考虑到付费推广ROI数据，如果建成投产做不上去，即使是前期有去控制成本，但也禁不起付费流量的亏损，此时付费推广效果就要考虑进去。

3.物流配送和商品的放置地这些成本都要考虑，如果是代发货，那么物流配送的服务费就能丘帕卡，但物流配送就不能由自己控制到最低了，如果是自己提货到库房，外卖则需要自己去Pardoux，Longpr自己发货的话能直接对产品进行质监，避免那些卢吉夫不断的各种售后。

4.物力成本的控制，那块就不多说了，需要的是合理的安排，将管理效率最小化。

5. 首推款SKU，一般而言超低价的SKU会现在在搜寻网页，相对利润率压的较高，此时就需要其他的SKU来谋求保障。

上面说下做低客单价产品需要注意什么：

听觉效果--搞好心法优化

依照产品卖点弱化化卖点，小卖点映衬主卖点

产品主图和短视频的摄制放在相关联的情景下展现卖点

详情页对产品各卖点做专业性介绍，并作出保障承诺，提高客户满意率

打折网页能依照客户需求作出搭配套餐，制造价格使命感

提高性价比，听觉包装很重要，线上产品全靠听觉呈现。

引流：很多店家反映自然流量下滑，烧车也拉不上来，就在找原因，如果是大盘没问题，店铺也无违规，那么是人群标签乱了，这是一方面原因，还有一点是主图下载量的问题，所以别只考虑一点去做优化。

现在大部分店家在利用直通车去引流，做标签。这个到底是不是做，看下我现在操作的这个账户：

低客单：通过人群测试，确认好优质数据人群，随着精准人群标签越积越多，推广权重也会逐渐升高。人群地位是独一无二的，但低客单才是大众本身比较容易接受的价格。低客单产品更能成为冲动形产品，此时的人群显得也就没那么重要了，人群偏差不大，那么问题也就不大。毕竟重点还是要以搜寻为核心。其余的无非是淘宝客或者官方活动等！

--高客单价--

我们能直白的认为高价的产品是高客单产品，本身价格起点高，像家装行业普遍都是高客单价，但服装鞋饰这些类目价格跨度很大，所以对高价的产品也属于高客单价。从利润率而言高客单价利润率比较客观，从转化率而言远低于低客单价的转化率。所以在操作高客单价的时候需要我们注意以下这些问题：

1.功能定位，店铺初期就应该对店铺整体的装修设计风格和人群功能定位搞好规划，开始就要对产品进行功能定位，高客单和低客单相关联的人群是不一样的。

2.标题的优化，淘宝现在的搜寻系统很完善，所以产品标题越符合搜寻引擎，越容易让系统抓取你的产品。关键词不能胡乱添加，什么样的词带来什么样的客户，关键词一定要精准，这个是消费者找到你的店铺的基础。

3.短视频，现在已成为店铺中普遍的推广手段，对高客单价产品而言，视频对客户而言会更加有直观的说服力。视频越详细，转化率相对而言就越高。所以这也是提高转化的一个点。

4.引流方面，新品推广直通车肯定是必备，只要自然搜寻是极难做，投放方面分析好目标人群投其所好。高客单价产品利润率可观，开车成本相对会小一些。通常而言做高客单价的产品不会是单独存在的，周边产品肯定会有一些价格较高的，所以我们也能通过低价引流产品来搞好基础优化，从而提高转化率。Longpr是能设置套餐价和单价区分。

5.售后方面，几十块钱的东西跟成百上千的产品是不同的，高客单价产品，客户很注重售后服务，所以售后显得很重要。

如果遇到问题不去回复客户店铺就会越来越做不下去，客服购买产品一定要做回访，多引导客户做些优质的评价，客户评价要做到留言回复。让客户感觉到你的诚意。

所以不管是做什么产品，都有自己的类目玩法，不同的店铺去做不同的优化，不管是不是做店铺都要有自己的粉丝群体去维护。当你的店铺粉丝越来越多的时候，你的店铺人气就越来越高。

二 直通车--搞好搜寻权重

由于淘宝很多东西都改版了，包括手淘，生意参谋，直通车等等，那么我们在操作店铺的时候就要有一个新的方向与规划，不断去提高店铺数据，不要等店铺流量大幅度下滑，销售额逐步下降你才意识到自己的问题。对直通车那块我们就而言一下如何去优化（适用大部分店铺，特殊类目待定）。

从数据上来看无非是展现量，点选量，下载量，转化率，收藏加购率，建成投产。

我们开车的目的是引流，当展现量有了，点选量多了，那么上面做的第一步是要去优化下载量，那么只有下载量但没有转化率也是不行的，我们最终的目的还是要获取优质流量进行转化。实际上直通车也是通过搜寻获取流量的渠道，所以坑产也是直通车的核心重点，数据决定了直通车是否能带动自然流量的增长。

优化细节决定成败

下载量的优化：影响下载量的因素大家都知道，基本也是创意图，关键词，标题，销售量，价格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出价卡位等等。

创意图对下载量的影响较大，其他影响因素也个占比例，图片是宝贝进入店铺的第一道关，也取决了客户是否对你的产品感兴趣，那么如何去搞好创意图，前期我们能参考南埃尔普，多作出几张创意图然后做直通车测试创意，直到找到下载量最高的那个。

关键词以及人群，你做的某个计划中下载量是由多个关键词综合来的，所以如果某些关键词精准，某些关键词不精准的情况下单品的下载量是提不上去的，人群是在关键词基础上的精准展现，在这个基础上流量的获取决定了下载量的高低。

于此之外还有标题，标题是由关键词组合而成的，消费者通过搜寻关键词获取流量，所以词组不精准也会导致流量不精准，从而影响下载量。其他就不多说了。

看下这个数据，之前有一位店家发我看的：

展现点选都集中在两三个词上面。也许单厢问，我的质量分为什么做不起来，关键词准确度也极高的，为什么有的是词下载量这么差，所以说实话明白了，找原因吧，看看什么样没搞好。要想提高下载量一定要把麦论各个细节。

转化率的优化：只有下载量没有转化率也是很多店家头疼的一件事。

那么影响影响转化率的因素主要有：关键词，人群，听觉效果，价格，评价，详情页，款式，产品基础等，不管是哪个因素都有着一定的占比，也有着其必然转化的因素。

所以作为卖家你就要多维度的去优化，作为买家的你浏览商品的时候，一定也会因为某个点促进了你购买或者是不购买的。

对直通车操作那块能看下我之前的帖子，文章最后面会附上相关链接。

三 淘宝客--搞好销售量权重

很多店家尤其是做低客单价的产品的店家朋友会利用淘客冲一波销售量，做下销售量基础，甚至有的是都是在亏本做，但也有不少店家反映淘客效果并不是很好。总之各说各词。

做淘客之前我们要去搞好规划，比如活动销售量目标是多少，活动盈亏，以及活动的周期，并联系淘客对产品销售量做一个预估，从而去做判断。Longpr是后续的维护计划，比如老客户回购，站内推广跟进，评价的维护等等。只有都去一步步的搞好规划，才能心中有数，相比你去盲目的去找淘客来推然后坐等更有效果。

在那块给大家几点参考意见：

1. 对自己的产品要有一个认知，如果你的产品是客户买了一次就不会再买第二次了，那淘客可能真的不适合你。

2 .如果说你有一个单品一直推不起来，并且回购率较高，那能尝试去调整一下，这样的产品能去做一下推广和维护。

3. 不要觉得一次活动就能把产品打爆了，淘客对搜寻没什么权重，只是去做一下销售量，并且推广有一个周期，持续曝光找出潜在客户。

4 .本身淘客进店人群都是低价群体，店家发货的时候要保证质量，既然有的是人在亏本冲量那就要冲的有价值。

5. 低客单产品适合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊带衫等等，这一类产品在淘宝上销售量很大。

6. 淘客是交易成功后收取佣金，所以比较符合小卖家的心理。然而淘客并不是你设置了极高的佣金就会有人帮你推，有些新品是O销售量，买家单厢有从中心理，新款的转化率那块会很低，所以这点也需要去注意。

四 活动 --提高转化和销售量

对活动那块，我们要尽可能的去争取流量，搞好流量价值，有时候不是你没有去做，可能是你真的没搞好。关于活动更详细的帖子，也能看下我之前写过的一篇，里面有说到，为什么要做活动，活动前的规划，以及活动中活动后是不是去做。

五 客服--提高店铺转化率

1 客服其实是销售，如果你店铺没有专业的客服，没有专业的服务态度，或者回复不及时这是对转化最致命的点。所以不要小看客服。

2 客服能提高询单转化率，基本上来询单的人是对产品相当感兴趣了，下单率会达到百分之八十以上了，客服不是简单的做接待，也是要去做催单动作的，提高转化。

3 客服对店铺也起到主导作用，因为客户反馈或者提出的一些问题能对店铺及时作出调整，这就体现了一个客服的专业性。

做店铺肯定不单单是这几方面，还有很多细化的东西需要我们去逐步优化。有时候你会疑惑，我店铺到底为什么做不好，很可能是因为某一个点你没有做到位。现在淘宝系统抓取的数据的能力非常完善了，很多你都注意不到的数据，它就会去抓到，还有包括手淘首页趋势那块，起势也不错，所以我们还是要跟上淘宝的趋势，才能让店铺走的更远。