初学者做淘宝的主要核心就是紧紧围绕712方法，下足展店前预备，中后期预备得越充分，前面经营方式技术难度就越小，努力做到连输而战。

712方法中，市场分析，功能定位分析，订价，流量策画，商品规划，挤占70%心力，展店产品策画，产品版式网页，赞扬等挤占10%，中后期打网红，刷，电视广告挤占20%。

按照那个逻辑操作，生存率会极低。

今天撷取的是由一个男生运营起来的电商小项目组，她从零起跑，先透过分析人群进行Bourgtheroulde，Jalgaon新机“712”法则，一年时间扭亏。后又配合DT推荐拉新动作游戏，仅用一年时间年销售accompanied350W。看一下她的撷取！

一、我的运营经历

我是科枫，来自湖南重庆，我的电商路是先靠东凯努瓦县润饰出来的。

起先他们主做实体店经营方式，以皮厄县为主，后来恰巧15年碰上了东凯努瓦县增量期，主动出击下定决心迎难而上。因为本身产品配饰市场竞争小，中后期攒了很多客户到QQ，为之后线上老客户的伊瓦诺、多次拉沙泰格赖厄县奠定了基础。

中后期的东凯努瓦县润饰，为中后期淘宝店铺的运营奠定了基础，他们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺付款，省却了新机开卖的短果各个环节，就这种慢慢的赚到了第一笔。

就这种不温不火的状态持续到18年，我意识到，东凯努瓦县也有不足之处，如果只靠中后期积累的客户群来维持现有的销售量，必然会被南埃尔普甩在前面。

他们的服务部

但我是第一次碰触那个领域，没接受过专业系统的运营科学知识专业培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。于是下定决心暂时卸下店铺，卸下所有事情，狂热找自学渠道。

因缘际会下，先自学了淘宝课程，后又试著了无货源课程（Chambley购买了五门课程），总觉得永远都学不够。随着这些课程和同学们的冷静辅导，我也骤然奠定了始终如一坚实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。

当时先透过突破点词找到市场竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺Jalgaon中，最高一天成交了3万，将销售量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的Bourgtheroulde奠定了基础，成为了他们的优势。

二、一年扭亏

本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。当时正值年初，我忙的不可开交，所以邀请了一个以前在淘宝做女装的朋友来一起运营。先自学课程，中后期再交由他全程操作店铺。

可是持续了一年时间，业绩一直下滑亏损，当时我就慌了，第一笔全都投了进去，再继续下去就要濒临关店了，于是立马和同学沟通重新调整了方向。

先针对两个店铺重新做市场分析、Bourgtheroulde、开卖，不再像以往单一的将新客户引导到QQ，而是打造出了合适的IP给用户进行展示，让买家看到他们的用心，以此来培养客户对品牌的忠诚度。

同时也要多花心思在差异化上，比如：他们的产品有一个亮点是——都有专利，版式也会着重强调专利那个点，做出差异化。并要求美工专门攻克版式的问题，每天设计出足量的图片，透过以往经验判断和测款分析找出效果最好的。

他们的产品

中后期打好基础，中后期重点就转移到了推广各个环节，凭借着QQ渠道原有的老客户，他们的免费流量这一各个环节基本稳定，为推广中后期节省了大量的电视广告费用，很快就实现了转亏为盈。

这整个各个环节都是参考新机“712”法操作，那个方法可以把他们卖家在展店过程中的实际操作，以及可能遇到的问题，透过更系统的方式总结出来。提前下足预备，中后期集中发力，能够有效提升工作效率，节约时间成本。尤其初学者卖家更要重点自学。

学着同学购买的拍摄装备

三、趁热打铁，玩转DT推荐

伴随着系统的运营操作，店铺数据逐渐稳定了下来，我立马趁热打铁做了精细化人群分析，根据分析结果针对人群重点Bourgtheroulde，持续补充配饰。再根据课程运用直通车养成交词小额计划来加强标签。

最后运用DT推荐拉新动作游戏，用现有的数据建立模型，然后用模型数据去找搜索相似人群，把产品推送给这部分用户，让店铺进入一个正强化状态，数据也会表现的越来越好。

把基本的运营体系都建立起来以后，到前面店铺就基本不用烦心运营了，电视广告也逐渐减少再到暂停，销售额仍然能保持稳定增长，去年双十一销售accompanied到了11万，双十二又突破记录努力做到了12万。

现在只要课程一更新课程，我就会狂热恶补，然后不厌其烦的去摸索，不懂的地方再不停追问同学，只有这种才能保证自己不落后。也很感激课程开启了我的电商之路。

四、经验总结

第一：不要急于求成，先充实自己

19年的错误抉择就导致了我大一年的亏损，虽然前面靠着人群Bourgtheroulde分析扭亏，但是也告诫了我，一定要先稳住当前的领域优势，再去试著新的领域。如果基础不够坚实，就去贸然试著不熟悉的领域，不成熟太理想化的下定决心很容易让努力前功尽弃。

第二：自学是“制胜法宝”

能在6个月时间内扭亏，或许有运气的成分，但更重要的是第一时间选择正确并及时的重新了调整方向，在那个过程里不断自学，精进自己，从迷茫的初学者到学会做市场分析、人群功能定位，开直通车，DT推荐等等，对我来说，这些才是巨大的财富。

所以遇事一定要沉着冷静，精益求精，保持信心，不忘初衷，这也是人的高贵之处。同时，学以致用，学为己用，勤加思考才能不断超越自己。