微商功能定位

微商是微信电商增值的两个工具。只不过还有其他类似于的工具，比如说有赞，点点客，或许优先选择微商，一原因在于这个东西是完全免费的，你看有赞一上去要是4999元每月，直接卸载掉秋后算账了。

二原因在于微商有腾讯粑粑投资，自己人的话，在微信里头职权会适当高些，像淘宝在微信撷取个镜像都不行，根本无法用吱紧急警报，可怜的拉住了淘宝的宝宝们。

微商的最大价值是经销渠道。我在做薄荷时，或许先优先选择微商，而不是淘宝，倚重的是微商的经销模式。

我们是自己做的产品，配角是分销商，需要开拓渠道，渠道有餐饮企业、经销商这种现代的动作游戏，也有微商经销这样的新商业模式，是微信上成千上万万的用户，帮你做经销，数量级分两分钟能做起来。

我提过以后某一电商平台，做经销商业模式，重点推广某一排骨，当日销售几百万份，是无数个小用户推出来的。

二、微商基本上机能介绍

两个电商平台，包涵最基本上的机能有这两个组件，货品管理、订单管理、网络营销推广、门店家装和远距机能，接下去，布季谢Grignols的方式来展现这两个机能。

需要特别注意的是，在微商里头上停售产品、做活动、撰稿片断等最合适是在终端端进行，工作效率会比PC端高些。

我开卖第二个薄荷产品时，在PC端操作的，花了十两分钟时间，剩的八个产品，改在终端端操作，三五个半小时就搞掂了。

货品管理：

微商的货品管理里头，有加进货品、大批量管理和进行分类管理四个工具栏，每一产品里边有自动更新、分析、推广和撷取五个机能。

这些基本上的机能不用细说，我重点说下撷取的机能。因为是在微信上推广的，我加进好产品后，在微信上撷取给微信好友，用户收到的是小程序，而我把门店撷取给用户时，用户收到的是H5页面，这让我一顿懵圈。

如果是小程序，在购买体验上比H5要好很多，用户购买后，第二次找这个入口，下拉微信，进入微商小程序就看到了。

如果是H5镜像，用户买完后，要么找以后的镜像，要么下载个微商APP，我们以后做课程推广时，用户打电话过来投诉，都是我买的兑换码是不是没收到呢？因为他们根本就不是老司机，没有安装微商。

订单管理：

订单管理我最喜欢浏览的页面了，因为每次到这个页面，我都能看见我卖出了多少单，赚了多少，心里美滋滋。

我们在发件后，会把快递单号录入到订单里头，显示已发货，微商和淘宝一样，也是用户签收后不久，自动确认收货。

这个机能还是挺人性化的，就像我在淘宝上买的东西，几乎不会去点已收货的，都是系统自动确认。

有个情况需要单独说明下，用户在购买多个产品，不是一次性发货时，可以先勾选，已经发货的产品，后面的在邮寄时，单独勾选即可。

我们以后遇到用户买了3个产品，2个在库房有，另外1个需要厂家邮寄，是分批寄的，在微商里头就有了2个快递单号。

网络营销推广：

这是这篇文章的重点，网络营销推广玩好了，才能够真真正在带来收益，据我多年的运营经验来看，用户是极喜欢活动的，有些用户已经养成了不见活动不下单的习惯。

微商的网络营销推广页面里头按照机能来分，有获得新客的、网络营销工具（提升收益）、撷取互动（增加曝光）、推广服务和线下活动。任何两个机能玩转了，都可以带来很好的效果，不仅仅是微商运营，渠道运营、微博运营也是如此。

这里我把以后布季谢过的机能给大家简单讲解下，没有提到的机能，大家可以自行摸索，发现好使的偏门机能，也可以告诉老虎我哦。

微商拼团，拼团机能是我们当时优先选择微商的最主要原因，因为自己的APP不支持拼团机能，根本无法借助第三方的。

微商的拼团机能开通需要收费，18块钱1个月，98块钱6个月，买的时间越久，价格越低，如果不是长期做活动，建议买1个月的。我们当时做课程的团购只用了一次，买了两个月的。

微商的拼团只支持2~10人拼团，拼团的动作游戏和现在火爆的拼多多类似于，可以发起团购也可以参与拼团，我们当时的拼团活动，原价688个课程团购价488元，要3人成团才算成功。

用户为了沾这个便宜，到处拉用户，根据相似目标用户原理。具有同样需求的用户，他接触的朋友也会有需求。

举个例子，如果你在学英语，会接触到许多在学英语的人，这个时候推两个英语课程团购活动，很容易覆盖到你接触的在学英语的人。

微商把这个活动定义为拉新，但是在实际操作时，却变成了变相折扣活动。有一些用户交际面较窄，拉不到新用户，是不是办呢？

就在我们已有的用户群内号召大家一起团购，结果参与团购的用户大部分都是老用户，硬生生的变成了全员折扣活动了。我们在使用这个机能时，切记要留意这点。

秒杀，秒杀的作用是吸引流量，短时间内可以汇聚大量的流量。因为秒杀的价格特别有诱惑力，我们秒杀是把价值100元的课程，用一元价格可以秒杀到，限定了50个名额。

秒杀是这样，只有少部分人能够抢到，抢不到的人，变成了流量，四处浏览时，发生了购买行为，秒杀的本质是如此。

秒杀活动要做好，有两点需要把握住，两个是提前预告，让用户知晓秒杀活动，切记要让大部分用户知道，如果小部分人知道这个活动，就失去了秒杀活动的意义了。

另外两个是做好账号限制，微商的注册比较简单，两个手机可以注册两个，两个家庭好几部手机时，就会发生两个用户秒杀到多个物品的情况。

所以我们对课程的使用做了账号限制，这样即使两个用户抢了多个兑换码，也根本无法用一次，降低了活动的不公平性。当时我们做的活动，真的发生了两个用户抢了4个兑换码的情况，太可气了。

如果是现代行业的，做秒杀掏出的是真金白银了，我刚刚开卖的薄荷，目前还不打算做秒杀活动，因为成本的确很高，如果做的话，也是可以的，两个月做一次秒杀活动，每次秒杀1个名额，可以说是很财大气粗了。

群团购，群团购的案例以后有说过，这里简单回顾下，群团购是针对微信群内发起的团购活动，比如说团购名额10个，只有当前群内满10个人报名参团时，才算参团成功，才能够以团购价格买到货品。

团购活动的好处是机能完全免费，不像拼团活动还要钱，群团购创建也比较简单，设置好活动起止时间，团购人数和折扣价格，转发到群里就可以了。

缺点嘛，前端展现比较low，折扣价的字号特别小，用户到参团页面，看到的是原价，不仔细看，找不到折扣价的，会降低参团意愿。

没有数据监控，群团购活动发出去后，我想在后台看下有多少人参团了，不好意思，没这个数据，我根本无法去群里自己个儿去点开镜像看，哦，有四个人报团了。

分成推广，这个机能在做课程运营时，没有用到，但是在薄荷时，我做的第一件事是把这里设置好了，设置了推广分成比例15%，即有用户帮我推广出去，获得销售额的15%奖励。你以为这里设置好了，就会有人帮你推广了吗？图样图森破。

真正能让用户帮你推广，还要搞掂上心分销商那个申请，要提交营业执照、生产许可证等各种证件，在上心分销商申请那里还有个自助供销申请。

这个自助试销机能申请后，在微商里头正常的用户就看不到我们的产品了，不知道为什么会有这样的要求，果断的拒绝申请。

满包邮，这个和交易设置里头的运费设置，明明是两个东西嘛，到现在我也不知道运费设置到底以哪个为准，不过也没关系，因为我做的薄荷都是一件就包邮的。

微商里还有很多这样的坑，找不到更改某一机能的入口，比如说我要修改银行卡，没找到！我要修改版面布局，这个最后找到了，通过百度。难怪微商扶不起来，我猜他们的产品经理水平，此处打码。

门店家装：门店家装是两个店铺创建初期最为重要的工作了，我刚开始做微商时，有朋友问我，你会家装吗？我看了看自己住的房子，不会家装和微商运营有啥关系呢？后来知道了，原来家装指的是店铺排版、设计等工作。

微商的家装主要是在打理店铺和家装市场里头，打理店铺是组件设置，类似于于搭框架。家装市场里头是各种模版了，类似于家里的窗帘呀、马桶呀什么的，都是在家装市场里头。

这里还是要吐槽一句，家装市场里头的模版，有很多的选项，全部、完全免费、限时折扣、热门推荐、服装等等，我勾选了完全免费，然后只出来了2个！2个！2个！

另外两个还是超市模版，吓得我赶紧关掉了家装市场。像这种还没开张，就投很多钱在平台上面的傻子行为，我们是绝对不会干的，除非对这个平台十分了解了。

远距机能：这里我把消息、经营分析、商学院、服务等机能划归到了远距机能里头，这些机能的作用是锦上添花，比如说商学院里头会告诉你，是不是做可以卖出更多的货，是不是可以获得更多的用户等等，说白一点是教你如何把微商做的更好。

没事的时候是可以去看下的，也比没事的时候把时间浪费在吃鸡上强（我就算饿死也不吃这家的鸡......嗯，这家的鸡真好吃！）。

服务里头有些边角料的机能可以去研究下，比如说视频网络营销、买家秀、机器人还有公众号助手。