01

"我要谈谈"的成交话术

当客户说他要谈谈时，他们该怎么说？

业务员话术：

××老先生（老先生），很显著的，你不所花时间考量的，假如你对他们的产品和服务吗感兴趣，对吗？

我的原意是：你说我要谈谈，该不会是只为的是挡下我，是吗？

因此我能假设你吗会谈谈那个事情，对吗？可不能让我介绍呵呵，你要谈谈的究竟是什么呢？是产品产品品质，却是售后服务，却是我这边究竟漏讲了什么？××老先生（老先生），正经说会不会即使价格的问题呢？

02

"戴维斯"成交法

当客户喜欢雕塑家的结构设计，但有意识推延不下定决心时，他们咋办？

业务员话术：

美国国防部长戴维斯说过，他说推延几项下定决心比不做下定决心或做错误的下定决心，让美国经济损失Villamblard。

那时他们探讨的不是几项下定决心吗？

倘若客户说"是"，

业务员话术：所以他们是不是，如果主动出击的作出下定决心呢？今晚定和那时定只不过是那样。不对，那时定不然，这是你将要获得的益处：1、……2、……3、……

或许你那时下定决心的益处比梅西县Gazeille更多，你说是吗？

03

"旺季"成交法

当客户谈及前段时间是家装旺季，不太想家装，你咋办？

业务员话术：

××老先生（老先生），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

前段时间很多人都觉得那时是旺季，而在对他们公司来说，旺季才有更多的经历为客户全方位的周到服务。而且旺季的家装材料也会大省一笔。

××老先生（老先生），你那时定就能获得比平时更便宜的价格，和更高的服务产品品质，你愿意吗？

04

"不在预算内"成交法

当客户（决策人）以没有足够预算为借口，准备推延成交或压价，你咋办？

业务员：

××老先生（老先生），我完全理解你所说的，你对自家的预算肯定是精心计算过的，倘若那时他们探讨的你家的家装，你是要住10年的，所以你是否愿意增加一点点预算让这10年中，你的家人住得更舒适些呢？毕竟是长期居住的房子，即使预算的原因，降低居住质量也太可惜了，您说呢？

05

"杀价顾客"成交法

当顾客户惯于对你进行杀价时，你咋办？

业务员：

××老先生（老先生），我理解你的这种想法，一般客户在选择家装时，都会注意三件事：

1、产品品质；2、服务；3、价格。

但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的产品品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

也是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格那样。

所以你那时要选择产品不然，你是愿意牺牲哪几项呢？愿意牺牲他们产品优秀的产品品质，却是他们公司优良的售后服务呢？

所以有时候他们多投资一点，能获得你真正想要的东西却是蛮值得的，你说是吗？

隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

06

不可抗拒成交法

当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你咋办？

业务员：你觉得在未来的10年里，为的是你和家人的舒适生活，你愿意花多少钱？

顾客：100万！

业务员：倘若不用100万，他们提供的服务就能让你的家人在舒适的环境中生活，你愿意吗？只要50万呢？你愿意吗？倘若不用50万，只需10万呢？您觉得怎么样？能用10年，一年只要1万元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投资30元不到 。30元/天，你觉得为的是你和家人未来10年的幸福，每天花30元值得吗？

07

"经济的真理"成交法

当客户想要最低的价格获得最高产品品质的产品，而你的产品价格不能商量，咋办？

业务员：

××老先生（老先生），有时候以价格引导他们做决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，会后悔。投资太多，最多你经济损失了一些钱，但投资太少，你经济损失的可就更多了，即使你买的产品不能带给你预期的满足。

那个世界上，他们很少发现能用最低价格买到最高产品品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？

倘若你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择产品品质，比较好一点的产品呢？毕竟以你的品味，一般产品肯定是无法满足的。当你选择较好的产品所带来的益处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

08

当然成交心法

自我暗示：我能在任何时间销售任何产品给任何人！