2021年，京东正式成为品牌百家争鸣的辛勤耕耘。新机牌势头强劲，老品牌齐头并进，在往后的双11中，382个新机牌加入“亿元俱乐部”，一批中小品牌实现了宏伟目标增长。

在禽流感大环境中，新消费需求持续不断涌现，上半年中产阶级的“城市逃遁梦”将精巧野餐赛车场送去炙手可热，下半年在618、双11的剁手中，新机无数次被打坏，诸多产品种类跻身于非主流。

往后半年，淘宝基础教育走进20多个京东新机牌，也和来自京东快速消费品、食品、服装时尚、消费电子、卫浴卫浴、运动室外、医药健康、基础教育等金融行业的小二共同总结金融行业新趋。有什么样赛车场正在暴发？来年又可以沿着什么样模版继续前进？

快速消费品

金融行业态势快运：女性朋友、香氛、狗狗、潮玩正式成为新崛起赛车场

往后两年，女性朋友、香氛、狗狗、潮玩在京东升级为一级品类，和京东医美同列，另一面的态势是这些新赛车场未来可望成长为像医美这样规模的金融行业。

赛车场行业龙头看透

儿童教育亲子活动：精细化喂食正式成为非主流

随着90后和95后正式成为陈晓东主力，规范化、精细化喂食正式成为主流，高颜值、互动型、方便快捷型产品，正式成为消费新态势。

以儿童饮品赛车场为例，人群占有率仅10%左右，年增长率超100%，0加进、屈布、饮品中餐化在京东暴发明显。同时，在宝宝肉类赛车场，人群占有率不足5%，宝宝豆腐、饺子等新法式母乳喂养更符合新时代妈妈政治理念，“两周米”、“两周面”等新概念的科学配搭型货品，年复合增长率可望超200%。

医美：焦虑和情景 正式成为用户购买依据

往后两年，国妆新机牌在京东迎来白银时代，除了刚住宅房医美，成分、营销、设计均正式成为年轻人购买的权衡因素。店家开始关注使用情景、用户的焦虑，以及另一面所代表的品质生活态势，让更多消费者通过便携型货品享受到美容院级别的护发。

流行时尚玩偶：看透潮玩人群 在产品种类上做“微技术创新”

对于潮玩金融行业店家来说，建立在消费者看透基础之上的产品种类技术创新，打造自己产品的开放性，是产品种类破圈的方式。比如从创意设计设计能力来看，把潮玩定位在不只是单独的摆件，而是去增加可玩性，或者从常规大小的人偶，延伸出手办大娃和人偶雕像，都是产品种类突破上不错的案例。

狗狗：科学喂食 狗狗保健将加速渗透

从京东狗狗金融行业来看，衍生态势主要围绕在狗狗智能黑科技、狗狗行业龙头口粮（冻干肉饮品）、精巧护理（口腔五官清洁）等产品种类。随着第一批养宠人的狗狗进入到中老年阶段，针对狗狗的科学喂食、狗狗钙片、心脏保护产品等行业龙头产品种类，未来会加速在金融行业中渗透。

香薰：围绕家庭消费情景 提升质感

香氛是价值敏感型产品种类，品质感会让消费者主动复购，从香料出发到最后的包装，用户更在意手中的产品是否有质感。香薰的消费者有60%都是已婚人群，有车有房，所以在家庭式消费情景下，店家需要去放大整个产品情景化的设计，完善产品矩阵。

服装时尚

金融行业态势快运：持续走向行业龙头市场

一个万亿市场金融行业，它的态势一定会被拆解得更加行业龙头，包括行业龙头的风格、产品种类，甚至行业龙头的人群、情景、商业模式。从女装金融行业来看，未来几年里，将以风格品牌、产品种类品牌、设计师品牌、明星红人店、买手店、圈层品牌作为核心运营的态势和重点。

行业龙头赛车场看透

女装&内衣：面料和故事正式成为服装品牌孵化关键

功能型面料为驱动的服装产品种类，这两年得到消费者喜爱，比如科技面料的打底衫与裤子。从金融行业发展态势来看，核心面料和故事正式成为品牌的成功要素。短视频店铺在京东成功的速度也变得更快，例如去年双11，一些开店3个月左右的京东服装店铺能做到日销百万。

原创女装：围绕风格 吸引行业龙头人群

京东上的原创设计师女装，年增速同比超过100%。高客单价人群越来越多，年轻一代的崛起，开始接受先锋的服装设计，如果风格符合消费者的自我定位，消费者会在这个品牌下尝试更多配搭，不断复购。

手表：手表走向流行时尚赛车场

消费者不再像以前只关注于手表的机芯、性能，更多开始关注配饰属性。对于新入驻店家，围绕流行时尚化的态势，以个性化方向进入，会很快的吸引消费者眼球，获得生意快速增长。

食品

金融行业态势快运：食品讲究「内外兼修」

食品赛车场总体大态势是「内外兼修」：「内」是追求食品的健康品质，比如低卡低脂低热量；「外」是包装颜值高、产品体感好、便于携带。

以下几个类型的店家暴发明显：老字号品牌创造子品牌，产品涉及咖啡、月饼、饮品、低度酒等；技术创新机牌，能精准抓住消费态势、年轻人喜好；技术升级红利，随着锁鲜以及自热加工技术升级，自嗨锅、速食等便利食品崛起，方便型食品加速不断涌现。

行业龙头赛车场看透

生鲜：围绕食材与情景双升级

生鲜食品的升级围绕着两部分：一是食材升级，如健康零加进；二是围绕垂类人群进行功能情景升级，比如围绕儿童教育人群的宝宝母乳喂养、老年滋补人群、健身人群、上班族的便捷预制菜等，以人群需求驱动新产品种类。

休闲饮品：好吃、好看、还健康

消费者对于休闲饮品的要求，走向了好吃、好看、健康。围绕这三点做产品种类的升级与技术创新正式成为店家突围的关键，比如原来的蜜饯，不仅糖很多，还有一些加进剂，这就是阻碍消费者转化的壁垒。同时，用技术的革新，去解决用户的担忧点、提供更多便捷很重要。

运动室外

金融行业态势快运：新兴产品种类、软硬件结合驱动增长

越来越多的消费者开始参与更多种类的运动，去年双11期间，室外野餐、滑雪、滑板和街舞等新兴产品种类都取得了高速增长。同时，作为深度体验的产品种类，运动品类的技术创新一直在持续，例如无绳跳绳、智能瑜伽垫、智能健身镜，软件和硬件的深度结合带来消费者体验的革命。

行业龙头赛车场看透

运动：健身器材走向智能化

女性消费者对于居家健身产品的购买，更在意场地需求小，能够让自己放松。她们对于器械的外观、应用性要求特别高，如智能健身镜，将AI、游戏、课程捆绑，得到了市场的认可。健身器材走向智能化，运动同时能够记录数据，并提供课程服务是大态势。

室外：从市场的差异点化入手

室外野餐赛车场分为：精巧野餐、公园野餐、徒步野餐等3个行业龙头情景，在产品研发上，可以从以下几点入手：外观设计的升级和差异化；联名款的跨界合作；对产品结构、材质进行技术创新，如棉布天幕换成更轻便的尼龙与涤纶，便于消费者出行。

卫浴卫浴

金融行业态势快运：数字技术打通线上线下，导购情景链接多重需求

线上卫浴经过几年发展，逐渐走向线上线下一体化过程，如今正在通过数字技术打通全域。店家提升数字化能力，解决消费者线上卫浴决策难的问题。

卫浴金融行业正在将平台技术应用到整个导购情景中，以消费者视角满足购物需求。例如消费者搜索沙发，在导航链路中会发现搜索结果更趋近于风格化，满足不同人的需求。导购情景里还加入价格权益、货品功能、材质，使用体验等真实评价，帮助用户做决策。

行业龙头赛车场看透

卫浴：全域用户画像 精准市场看透

卫浴本身是一个很重线下体验的本地化产业，大量消费者存在于本地市场。但京东卫浴的用户越来越年轻化，对于品牌来说，京东的重要价值是全域渠道的用户画像数字化。对于卫浴这样一类全周期的消费情景来说，智能门锁、沙发、床垫等后端产品种类，可以跟开关插座、灯具等偏前装的品牌做跨界联合，共同服务消费者在京东卫浴的消费情景。

卫浴百货：用情景链接货品和多重需求

百货金融行业未来由功能型转向情感型消费驱动，如何通过设计和功能技术创新，刺激捷伊消费需求，是店家经营的重点。新趋产品种类的变化在于新情景、新科技、新功能的推出，比如减压、凉感、抗菌的枕头。情景封装正式成为未来的主要打法。通过一个情景，连接多个产品种类和人群，比如睡眠情景，可以囊括床品、香氛等产品种类，再通过算法将情景推荐给偏好相符的消费者。

消费电子

金融行业态势快运：健康、智能、颜值正式成为驱动新机的重要因素

新产品种类是消费电子的超车引擎，消费者端更青睐具备健康、智能、颜值的产品。去年双11期间，消费电子以智能、绿色、养、颜、美、潮酷等6大赛车场为主。

店家在货品层面，以IoT（物联网）为引领，带动智能态势化的发展，同时针对消费者的购物需求，看透产品种类态势；并通过情景化的呈现、沉浸式的体验，让消费者感受到品质生活。

行业龙头赛车场看透

大家电：在行业龙头生活情景中，寻找更多可能性

当大多数家电品牌还在以“拉新”为首要目标的时候，一些技术创新机牌已经在行业龙头情景中不断解决消费者的新需求，例如医美冰箱、儿童教育冰箱、挂壁洗衣机等，把“大家电”做成“小需求”正式成为增长蓝海。

基础教育

金融行业态势快运：文教结合、书课一体

去年4月，京东把基础教育培训、图书、乐器三个金融行业合并，成立文教事业部。这意味着利用好图书、乐器这样的标品去和课程非标品融合，会产生多样的供给，提升服务宽度，例如书课包、乐器和课程的结合。

行业龙头赛车场看透

乐器：产品更行业龙头 满足兴趣需求

在线上购买乐器的用户，不再只是专业学习者，更多人因为喜欢某一个明星被种草，也有中老年人因为喜欢的曲目开始在线上购买萨克斯。乐器品类一直在走向更行业龙头、更垂直的领域，满足不同维度的兴趣需求。

图书：升级分销系统 提升店家发货效率

今年年初，京东图书宣布全新升级图书分销系统，与阿里巴巴数字供应链事业部、菜鸟三方共同开发，帮助出版社、出版公司完成销售渠道的数字化建设和仓储物流的全国铺设；对于图书销售商来说，则是共同完善产品线、降低订货成本和仓储成本，提升消费者的网上购书体验。

医药健康

金融行业态势快运：养生经济的4大流派

在全民注重健康的今天，京东医药健康已经积累了大量消费者，并崛起四股新生的养生经济流派——卷中求生：“碎片化养生”硬杠内卷；颜值焦虑：颜值经济新升级，开启“医美式变美“；技术养生：居家智能自测成“躺平养生”新市场；文化复兴：国潮与复古，征服年轻人的制胜法宝。

此外，疫苗预约、体检、线上购药等健康服务也都出现百倍级增长，正式成为捷伊健康消费黑马。

行业龙头赛车场看透

非药产品种类：从颜值的出发的消费者健康意识觉醒

健康类非药品主要包括：传统保健品、滋补品、器械、口罩、隐形眼镜等。围绕消费者“变美”需求，店家在推出新产品的时候，另一面一定要有非常强的功效支持，让消费者感受到产品带来的效果。

汽车&二轮车

金融行业态势快运：线上线下融合成大态势

从二轮车金融行业来看，平衡车、滑板车在线上的占有率超过了90%，但电动车、摩托车的占有率不足1%，金融行业未来的发展机会一定是基于线上跟线下融合，具有线下网点的店家在未来跟京东有很好的合作机会，同时产业带、淘品牌，也可以借着京东实现线上线下融合。

行业龙头赛车场看透

二轮车：O2O模式加快线上占有率

新国标实施以后，电动车金融行业更加规范化。通过O2O模式，品牌方和门店完成数字化改造，线上引流，线下服务，很多品牌已经明显感受到线上带来的增长。从产品侧，店家可以基于用户出行的行业龙头情景，围绕颜值外观与性能，不断进行产品技术创新。