想要剖析确切市场

和客户的当今社会需求和潜在性需求，他们需要自学市场网络营销的6P方法论。

6P是五个以英文P字aes的单字，依次是指：

（1）产品（Product）；

（2）处所（Place）；

（3）价格（Price）；

（4）打折（Promotion）；

（5）包装袋（Package）；

（6）人（People）。

想要搞好以上五点，他们需要知道：

产品（Product）：

产品下定决心了企业的竞争优势！

当他们结构设计产品时，需要考量下列问题：

（1） 答特别含意（力学的却是心理的）？

（2） 外形答明确要求？

（3） 透过什么方式物流配送？

（4） 增添的便捷是什么？

（5） 给客户增添什么价值？

（6） 可订制否？

处所（Place）：

处所下定决心了供应链的意见反馈速率和物流配送成本。

想要努力做到最优化则需要考量下列问题：

（1） 物流配送的渠道是什么？直销却是零售？

（2） 在市场上的竞争优势怎么样？

（3） 保答种库存水平？

（4） 对于仓库如何管理？

（5） 是否自建网上商店？

价格（Price）：

价格下定决心了销量和利润。

如何定价是个大问题，需要考量下列几点：

（1） 如何定价？是以市场接受度为导向，却是以同行竞争优势为导向？（市场接受度是指，人们对某个品牌的接受度，比如某奢侈品牌的包包，售价10000元人民币，这与它的成本、管理费没有关系，而是人们对品牌价值的心里价位。）

（2） 客户的期待和接受度怎么样？

打折（Promotion）：

打折能够帮助销量进一步提升，在单位时间内给企业增添更多利润。

需要考量下列几点：

（1） 打折的方式是否恰当？

（2） 打折内容是否被理解？

（3） 宣传是否具有说服力？

包装袋（Package）

根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的包装袋进行商品决策的；而到超级市场购物的家庭主妇，由于精美的包装袋的吸引，其消费量往往超过她们原先预计的45%。由此可见，拥有商品的“第一印象”之称的包装袋在市场中发挥着不可忽视的作用。

好的包装袋应该具备下列几个特点：

（1）引领时尚；

（2）便于运输；

（3）质量可靠且兼顾经济性。

人（People）

俗话说：“事在人为”。如果人的素质不够，再好的方法在执行时也会大打折扣。

作为网络营销人员，应当具备以下素质：

（1） 良好的商务形象；

（2） 足够的技能和经验；

（3） 友好的态度和行为。

相对于6P方法论着眼于网络营销的执行层面，一家企业想要在全球市场上占据一席之地，需要经常自问下列问题：

（1） 谁是全球市场上的主要客户？

（2） 公司与竞争对手的差异在哪里？

（3） 有定期更新SWOT吗？

（4） 有定期更新PEST吗？

（5） 市场情况理解到位了吗？

（6） 有全面质量控制文化吗？

（7） 市场细分的情况确切吗？

（8） 销售有被授权解决客户的问题吗？

（9） 所有的沟通流程清晰吗？

（10） 新产品上市时间被压缩到最短了吗？

（11） 有灵活的工作文化吗？

（12） 有持续改进的文化吗？

（13） 公司有以市场为主导的驱动文化吗？

（14） 有很好的内外部物流物流配送管理协作吗？

未完待续……