4s店公益活动策画计划

一、公益活动目地：

1、以"元旦节、中秋节"为打下基础，透过策画一连串公益活动，进一步宣传品企业的总体形象，提高企业的名气和品牌效应;

2、透过中秋、元旦六天假期，最大限度的提高人流量、提高人气、不断扩大专柜的销售业绩;

二、公益活动主轴：

中战四十年立刻递送九大礼

三、公益活动时间：

20XX年9月29日——20XX年10月8日

四、打折公益活动内容的结构设计：

1、一大礼：订车完全免费礼

无须网购，订车就有礼。公益活动前夕内所有客人striking页订车注册登记后均可完全免费申领精致赠品这份。打折说明：公益活动前夕赠品派发数目限前30名订车的消费者(预计10天300个)。店家可另行选择，建议店家在中秋前需用粽子替代礼物。

2、二大礼：元旦特惠礼

ABP8604G32SB，立刻科姬车款__1900____元/辆，立刻200车款_2100_元/辆(面世三款特惠车，不参予其他赠品及服务公益活动)，每晚限牌10辆。本数目仅附注，店家能依照另一方面情况另行提出申请。

3、三大礼：中秋团聚礼(特惠车仅限)

粽子是中国人中秋不可即其的象征团聚的礼物，又因中秋在元旦之后，能以粽子作为赠品，更变得切合盛夏和气氛。立刻商家可和一些大型超市和零售店商谈，买车时以粽子为礼物送出，到公益活动完结后再结帐。也可由商家自己视情况而定。粽子价格定位不能太低，在利润率范围内尽可能保持粽子的价格定位，依照店里头的低利润率车款送粽子。

4、五大礼：买车奢华礼(特惠车仅限)

依照不同价位段的车款设立不同的赠品赠送，售价越高利润率相对越大。针对购买高端车款的客户，在保证利润率的范围内，送奢华大礼包。大礼包可由沙滩椅、网购蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(店家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车款(如公主马八代、立刻喜运、追风马、劲悦、立刻鸿运等)的赠送奢华大礼包一个!赠品建议：沙滩椅、网购蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车款(如立刻追梦、立刻劲驰、公主马五代、双喜马、立刻风锐、立刻300、立刻700等)的赠送大礼包这份!赠品建议：沙滩椅、网购蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车款(如立刻风行、立刻A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的赠品建议：网购蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的赠品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五大礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在公益活动前夕的每晚上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六大礼：元旦现金礼(特惠车仅限)

公益活动前夕凡购买正价车款的消费者凭买车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。

备注说明：

建议此公益活动商家在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七大礼：折旧千元礼(特惠车仅限)

所有的电动车用户(不管是否为立刻电动车用户)，在公益活动前夕凭身份证及旧车买车发票到专柜享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均能折扣成一定的价格，冲抵为买车的费用，最高折扣能无差额的直接换取一辆电动车(指定车款)。在利润率范围内，也可为其赠送一些精致小赠品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠公益活动

8、八大礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司提出申请举办"电动车飞越黄河壶口瀑布"大型旅游文化公益活动。于20XX年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立刻电动车的厚爱和支持，特地在元旦、中秋之际举行此次大型买车抽奖公益活动。

⑴、公益活动前夕凡买车的消费者均可参加一次抽奖公益活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;客人抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖公益活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额完全免费电动车一辆(指定车款)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还买车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还买车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还买车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额网购蓝一只

9、九大礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立刻电动车的新老用户，在"双节"打折公益活动前夕都能来专柜完全免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并能收到价值50元的立刻售后维修服务卡。公益活动前夕，买车的消费者可享受：买车一个月内，出现任何非人为问题，店家无条件退还10%买车款。店家需注册登记买车日期，金额，车款、有效期等内容。

建议商家也能依照需要做其他的服务项目。如凡在活动前夕买车的消费者，可完全免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务公益活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传品计划：

1、派发彩页可从公益活动前6天至7天派发一直延续到公益活动完结。先确定派发人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解公益活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主轴、优惠公益活动、有关促销赠品如何派发等信息。为使其宣传品覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行派发宣传品。

2、海报：在公益活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的打折赠品和公益活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在公益活动前6至7天开始宣传品至公益活动结束。这个宣传品方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传品，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、公益活动前夕，有条件的可路演，邀请演艺公司在公益活动前夕在专柜门口组织文艺演出公益活动，以吸引人气。也能另行组织演出。

6、电视广告：在公益活动前6至7天开始宣传品到公益活动完结，针对有条件的商家能选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述公益活动内容。

7、短信宣传品：透过移动公司，以短信为平台，宣传品公益活动;为老客户发送元旦、中秋相关公益活动信息，公益活动前夕完全免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也能采取其他行之有效的方法来进行宣传品。比如在公益活动前夕能播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传品，只要能烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目地均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都能采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时赠品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉赠品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目地一个是吸引前来参观的客人的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传品。吊旗、条幅等结构设计制作以传统佳节"中秋节"及元旦节为主轴，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。结构设计制作中秋节及元旦节的主轴橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主轴展版一块，发布公益活动主轴或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策画部提供结构设计模板，店家在做公益活动时候另行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，公益活动前夕人流量比较大，应当针对此次公益活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立刻LOGO的接待处，条件允许的话能设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一前夕人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行赠品和宣传品品的派发。店内相关位置设立业务宣传品台，摆设相关赠品、宣传品品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)赠品派发处布置处放好打印好的表格和笔，注册登记购买客人的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(申领礼物后邀请客人填写)，利于回访。

(2)立刻电动车的宣传品资料、此次公益活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传品费用预算

1、电视的广告费用：元。

2、条幅的结构设计制作费用：元。

3、吊旗和海报印刷费用：元。

4、打折传单印刷费用：元。

5、打折赠品费用：元。

打折公益活动

计划一

秋季团购大行动

美容用品团购优惠多多

既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是"大大的优惠"。北建汽车美容大型超市，在10月26日至11月5日举办的秋季团购大行动前夕，每日面世一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购，敬请关注：

比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫；

原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；

安装一套3000多元的汽车音响就能完全免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）；

超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元；

原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元；

原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。

甚至，持报纸团购优惠公益活动卡片，来店就有精致赠品相送。

汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888

计划二

汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠公益活动：

一、公益活动前夕，凡在我店洗车的客人，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：

凭一张小票洗车可优惠5元

凭两张小票洗车可完全免费一次。

二、公益活动前夕，凡在我店一次性消费

满100元，送价值20元蜡洗一次。

满300元，送价值60元打蜡一次。

满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。

满800元，送超值VIP氮气补充卡一张，精致赠品这份（赠品送完为止）

三、凡我店会员，公益活动前夕可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精致赠品这份。

计划三

公益活动内容

1、公益活动前夕成功注册本店VIP会员（充值1980元）可获得精致赠品并享受折上折优惠（在下列优惠基础上再打8折优惠）

2、全场夏季凉垫7折特惠

3、极品封釉单次原价560元，公益活动前夕单次280元特惠

4、极品镀膜单次原价980元，公益活动前夕单次480元特惠

5、音响套装优惠打折

6、VIP卡客户8月份享受完全免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分

以上公益活动均VIP卡不再享受折扣.

二、公益活动时间

20xx年10月26日——20xx年11月5日

三、公益活动地点

注意：

赠品最好能作为一种营销宣传品的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观

能选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物