作为两个商家，他们都知道淘宝运营离不开付费流量，他们也知道付费流量绕不开科燕鸥，那个是所有商家都知道的规矩。即使以上原因，许多人都在开科燕鸥，但是大部分人开科燕鸥都是赔几百块少的。今天我就紧密结合这几年的经验和大家说一下，科燕鸥是不是驾车才能快准稳。

一、他们都知道，天下无敌战无不胜。因此他们在驾车前，一定要对科燕鸥有两个全面的认识，只有充分了解科燕鸥的准则，他们才可能会有两个不错的结果。下面的以下几点关于直通车的点他们一定要注意。大家也能关注我公众号，淘宝司佥事，每晚撷取电商科学知识，那时关注送新机周流量数十万的短果基本功。

1、他们一定要明白，不是开了科燕鸥就一定能提高销售额

许多人说，我开了科燕鸥了，是不是流量还起不来。这里有两个坏习惯的，科燕鸥和销售额不是完全成反比关系的。科燕鸥就是你在掏钱买回浏览者，请等效实体店电视广告。不代表你开了科燕鸥，就立刻有了销售额。是否能增添销售是由许多因素决定的，比如科燕鸥有没有点击，有了点选客户转化如何之类。科燕鸥只是两个导流到店铺的工具，许多初学者商家有位坏习惯，觉得开了科燕鸥就能增添销售额的提高，那个错误的道德观要纠偏哦。

2、不要一味驾车，不是所有的是小精灵都适合上科燕鸥

许多人，尤其是中小型商家，都认为科燕鸥耗费极高。历史事实也果真如此，如果科燕鸥开的不好，星毛的服务费是挺高的。因此他们要下车之前一定要优先选择店铺里最有竞争优势的小精灵，或是行业里有竞争优势的小精灵进行推广。那么什么样的小精灵才是有竞争优势的小精灵呢？你能从价格竞争优势、产品竞争优势、货源竞争优势、地方民族特色竞争优势、利润竞争优势之类方方面面分析。而且不是所有的是小精灵都适合上科燕鸥的，即使没有竞争优势的小精灵，只能不断的掏钱，不会增添销售，花了税金却没有增添成交，那么那个税金是没有意义的。

3、不是所有关键词都适合科燕鸥推广

关键词的优先选择他们一定要紧密结合自己店铺的实际情况。他们都知道，科燕鸥是依照商家的开价展现，依照客户的点选欠费，属于竞拍次序，在其他数据一样的条件下，开价越高，名列越好。因此对于新买主来说，一定要避免上小流量的词，即使ere会有许多人参与竞拍，成本会极高。小商家要多上显景关键词和转化率高的词。大家也能关注我公众号，淘宝司佥事，每晚撷取电商科学知识，那时关注送新机周流量数十万的短果基本功。

4、要导入到有竞争优势的地域性

有点产品是有地域性限制的，并不适合所有地域性导入。有的是小精灵价格比较高，能优先选择一些买回力高的卫星城导入。也能通过几段时间的数据观察，找寻买回该小精灵的客户源自什么样省市及卫星城，或是访客源自什么样省市及卫星城。毕竟推广梅西县有限的，要把钱都花在刀柄上。

图1（相片来源于淘宝，仅附注）

5、导入时间的优先选择要科砂藓思索

每晚有24小时，他们在驾车时建议全天24小时不间断的导入。如果开了科燕鸥就会担心如果停了，后面的商家会追上来。你能依照数据找寻小精灵在哪个时间段的流量最大，然后把价格比例提高。

图2（相片来源于淘宝，仅附注）

二、科燕鸥其他功能

他们都是知道科燕鸥的作用是导流。但是除此之外就没有其他作用了吗？看答案肯定是否定的，那么科燕鸥还有什么功能呢？科燕鸥除了快速精准导流，还能快速测款，通过精准导流进店在很短时间内测试小精灵收藏、加购、停留时间、转化，看小精灵是否是潜力爆款，尤其是新机上市时能通过科燕鸥测试是否有潜力打爆款。除测试爆款外，科燕鸥还能辅助店铺打造爆款。

三、如何利用科燕鸥低价导流

低价导流是许多商家开科燕鸥的最基本的目的，大家都希望通过较低的价格吸导流量。下面他们就来讲下如何低价导流。

首先，低价导流的四大设置限制：日限额、导入渠道、时间折扣、地域性。首先日限额设置80-150，花完就暂停计划。即使是低价导流因此导入渠道以站内为主，不建议站外导入。时间方面他们能以白天为主，凌晨3点后到早上8点前能设置折扣，30%-50%。除了港澳台之外的地域性全部开启，即使他们的目的是低价导流，流量的服务费不高，但是能够给科燕鸥增添更多权重以及流量，是很有必要开的。

选词：选词是非常重要的，即使选词决定了后期的展现和点选转化的，因此选词的几个核心是：展现量大的词；竞争小的显景词；开价均价低的；飙升热门词；当然这些选词的方法也是针对低价去选的。大类目建议选10左右精准的显景关键词，这样测试关键词的同时也能获取精准流量。小类目建议直接用ere或热词，即使词少且竞争力度不会太大，这样能很快速的获取点选、转化，提高权重。关键词原始的质量得分必须要6以上，少于6的词能全部删除。

开价：毕竟是低价导流的推广计划，因此开价不需要高价，争取卡位名列等，出到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户能设置溢价百分比，50%-100%均可。

图3（相片来源于淘宝，仅附注）

匹配方式：广泛匹配，低价导流，都要优先选择广泛匹配。这样能争取更多的展现。

质量得分提高：能通过优化创意主图、创意标题。能有一周左右的养分时间，如果一周过后还是不行的直接删除。

日常维护：通过统计数据，需要把低价导流计划里面的关键词进行优化。通过以上的操作步骤，且不断的优化、调整，让留下来的关键词质量得分提高到10分。

如果两个周期过去，各项维护调整都做到位，但是科燕鸥数据仍不乐观，就要考虑这款小精灵是否适合科燕鸥推广，是否具备打造爆款的能力。

四、科燕鸥测试人群标签

大家都知道你店铺人群的定位精准，点选、转化就会比较好，淘宝会依照这些数据不断地提供精准的人群访客，自然流量和访客也会增加。人群的维度有许多，比如加购物车、收藏或是买回过本店商品等，并不局限于性别、年龄、地域性、消费金额等，能通过科燕鸥对人群进行测试，找到属于自己店铺的精准人群。

首先打开科燕鸥建两个新计划，找到精选人群，添加人群，他们需要依照店铺情况尽量把科燕鸥推荐的所有人群都优先选择到，从小精灵定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群四个方面添加。溢价能是5%-10%，但是在测试过程中，一定要把溢价设置统一溢价，否则就没有测试的意义了。

图4（相片来源于淘宝，仅附注）

图5（相片来源于淘宝，仅附注）

在测试的过程中，也需要依照开科燕鸥的目的来优先选择记录人群数据，如果他们是以提高质量得分为目的，就需要留意点选率比较高的人群；但是如果他们以转化为目的，测试的时候就需要留意转化比较高的词。

人群测试出来后，就能紧密结合关键词的名列来进行溢价，依照关键词的名列将人群溢价提高到300%，这样人群点选就会比较精准，他们在卡人群的同时也能卡地域性来控制人群的精准。

作为中小型商家，他们不能像大商家那样土豪，前期亏本一两千一天。他们从开科燕鸥的第一天起就要考虑投入产出比，即ROI。只有一开始就盈利，才能支撑起你继续把科燕鸥烧下去的决心。因此关键词价格控制地低一些，再低一些，不要一味选ere，或是抢占很靠前的位置。也不要去追求那种大商家才能达到的爆款销量，毕竟你没那么多的钱去砸那样的爆款，找准适合自己的科燕鸥导入基本功才能坚持把车开下去。