说到店铺功能定位，在淘宝中他们透过搜寻喜欢的产品进入到每一家店铺，就需要将产品作出综合化，因此数据产品的象征意义就是统计并甄选不同字典，为商家阐明搜寻中的奥妙。而数据对新商家而言，不仅是作为品类、货品优先选择的依据，还为科燕鸥关键词的优先选择和低转化货品的副标题确诊提附注等。

对如今大量扶植“小而美”淘宝平台而言，一个充满个人化的店铺，或者产品，更能第一时间吸引客户的兴奋点，让人耳目一新。不论是测款也罢，选款也罢，即使是设计亮化等等一系列操作，都是为了极大效用的取悦他们的目标客户群体。而这就被称作店铺功能定位。对他们中小型商家而言，店铺功能定位总是一个比较含糊的词汇。即使有时他们出售的货品，大多都是常规性的货品，同时他们也不确认什么样才是他们的目标消费群体。

许多中小型商家脑海中里叛逆地认为，那些普遍认可他们产品的，是他们的目标客户。那些有一定需求的，是他们的目标客户。所以引致关键设置得不精确，引致下载量低。详情页没能取悦到客户的需求引致咨询率低。即使有些商家真的我的目标消费人群是所有人。我相信也有许多淘宝商家一提功能定位就郁闷，为什么呢？即使知道这东西很重要，淘宝始终在提店铺条码，始终在提个人化、小而美，那些都是需要店铺功能定位来实现的。

对中小型商家而言，如果他们的产品较为常规性，所以店铺功能定位能Longpr一定数据基础之后进行。而如果他们优先选择的产品本身就颇具卖点，所以他们能从展店初期就确认好目标人群。上面小贴士就带大家介绍一些店铺功能定位的路子，让他们的产品能“稳、准、快”的功能定位它的目标人群。

图1（此图源自淘宝，仅附注）

具体而言要明白，功能定位的象征意义何为。功能定位的其本质是让人读懂他们的产品，让产品即使店铺能够与其他店铺直接差别开去。这个差别最好是独有的，让人真的耳目一新。透过功能定位，让你和你的竞争者产生差异并十强。

上面问题就来了，你知道你的客户是谁嘛？你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗？针对竞争者，如何才能作出综合化？那些问题是他们即将解决的店铺功能定位的根本落脚点了。

一、从目标群体著手功能定位店铺。

成交具体而言要介绍他们的客户是谁？找对了目标客户群体，他们才能更好的功能定位他们店铺的整体艺术风格，即使主页的艺术风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去功能定位决定的。

例如最近很流行的民族服饰原素服饰，某个店铺，目标群体是年轻女孩，男士们的清爽的，喜欢汉文化的人群。如图

图2（此图源自淘宝，仅附注）

这样的功能定位直接决定了店铺的整体艺术风格走向。店铺的整体艺术风格也是以清爽淡雅古风为主，拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服饰设计裁剪到整体店铺呈现的艺术风格意境，都给人耳目一新的感觉，让人过目不忘，这是功能定位的魔力所在。

图3（此图源自淘宝，仅附注）

他们在淘宝中逛一圈也不难发现，让他们读懂的店铺都是“性格鲜明”的，即使从产品包装，主页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。如上图三只松鼠的整体功能定位也是如此。

所以他们要想给店铺功能定位，具体而言就要找准目标客户。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的能看文章最后我的介绍，有获取方式）。所谓目标客户，是指营销者根据货品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。

二、提取目标客户：

提取目标客户的方法很简单，一般而言，目标客户具备以下几个特征：

1、刚需用户，是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是他们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如民族服饰的例子，就明显差别于市面上的其他女装艺术风格。同样的还有服饰品类的韩都衣舍，也是抓住了客户对韩范儿服饰的购买需求。

2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大许多。这是为什么同样是卖大众化的零食产品，三只松鼠的整体艺术风格要更加活泼和年轻化。

图4（此图源自淘宝，仅附注）

3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期始终有销售但没有做功能定位的店铺，能透过对购买过的客户群体进行数据分析，确认他们店铺的目标人群。确认店铺优势，从而进行店铺功能定位。

三、对症下药：

找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就能对店铺进行精确功能定位了。

1、介绍需求，功能定位客户。

需求是客户的最原始动机。也是说他们想要什么他们就挖掘出来并提供给他们。

图5（此图源自淘宝，仅附注）

如图5中的广告图，明确的写明了“文艺艺术风格”，女模特手里拿着鞋子，一眼就看出是一家文艺艺术风格的女鞋店铺。所以吸引来的客户是明显需求文艺艺术风格的并且是女鞋的客户。

图6（此图源自淘宝，仅附注）

他们再进入店铺中，能看到基本上都是文艺艺术风格的女鞋。这是掌握需求。客户的需求大体分为两种：第一种是解决痛点，是人们迫切希望解决的，例如生鲜水果品类的店铺主要解决的是新鲜好吃等问题。另一种是给客户带来愉悦和满足感的，例如女装品类的店铺功能定位。

因此他们的店铺功能定位也能从这两点出发，先想想他们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？他们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？从这两方面著手，就能确认他们的店铺艺术风格，对目标人群对症下药。这样他们就能很快找准店铺的功能定位了。

装修艺术风格，能针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确认的情况下来完成的。例如玩具，要以儿童喜欢的艺术风格为主，女装要更女性化，户外产品则要求要更酷一些等等。这里他们在店铺装修艺术风格中会给大家详细介绍。

介绍完店铺功能定位就该说说推广了。确认了目标人群，在推广方面他们也要遵循这一原则，不能盲目推广。

推广大致能从一下几个方面入手：

一、科燕鸥推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精确，相当于用一定的费用吸引精确客户。

二、透过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。许多服饰店铺都是透过直播的方式，吸引了大量的流量。如果他们的店铺比较年轻化，能用这一方式，即使相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。

三、熟人推荐，这里就该说到老客户，能让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。

四、淘宝客推广。也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就能了。

以上是他们店铺功能定位以及推广的方法了，具体的推广方式还是要针对他们自己店铺的整体功能定位来进行优先选择。有些小众的推广方法小贴士就不给大家详细介绍了，今后的文章里小贴士还会根据不同功能定位的店铺教给大家不同的推广方式。

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