科燕鸥是按照点选单次来欠费的，即推广产品在搜寻自然环境下的展现是不需要付费的，只有当买主点选了他们推广的产品后才会收费。

许多老师看见这里可能会内心深处万般无奈，难道曝出不收费，那我只要几下的去拉展现就能了。展现也是一种电视广告，但你错了，淘宝是会排序你的展现价值的。也是考评点选率，给你许多的展现你没有点选，那你是再节约点选。因此在整座科燕鸥考评两个核心分项：点选率。点选高的小精灵获取到账户权重就高，账户权重高了之后才会获取到更多的展现的机会，你如果老是在节约展现，那你会发现到前面在反之亦然的开价的情况下，你会愈来愈难获取到展现量了。你什么都没有动？但你的账户权重被系统减少了。控制展现的观念，不论是做科燕鸥还是做搜寻，都是他们现在做店铺必须具有的。

转过来他们再来看科燕鸥的至多点选的服务费是如何排序的呢？他们从那个核心式子开始讲：

科燕鸥欠费式子 ：欠费=（下一位的开价下一位的质量分/ 自己的质量分）+0.01 元

比如 ：某产品的关键词质量罚球为9 分，推广位每边一位的质量分并8 分， 下一位的开价是2 元，那么科燕鸥至多点选的欠费是 ：［（28）/9］+0.01，为1.78（元）。

从那个式子他们能看见，科燕鸥推广的点选欠费和3 个模块有关 ：下一位的开价 ；下一位的质量分 ；店家自己的质量罚球。在这3 个模块中，第1、2 个模块是店家难以控制的，因为店家没有配套措施看见下一位推广产品的开价和质量得分，因此他们惟一能努力做的是提高自己的关键词质量分。

那到底什么才是质量分呢？接下去他们来深度哥们那个爸爸妈妈：

质量分并系统估计的两个发光强度，主要用以来衡量店家的关键词、产品推广信息与淘宝网用户搜寻有意向之间的关联性，图1-15 右图为一些关键词的质量分。

图1-15 关键词质量分

在科燕鸥的前台他们能看见关键词的质量分呈现出的是1 10 分的平均分，

关键词的最低罚球是10 分。更为重要的是，这是科燕鸥系统为了方便快捷数据处理， 经过技术标准处理之后的罚球，而或者说在排序点选欠费的时候，用的是原初的平均分。因此，即便关键词的罚球都是10 分，但在产品推广过程中，点选欠费即存在非常大的差异。

表1-1 右图为关键词原初平均分据那个表单较好地解释了原初分和质量分的相关联关系，反之亦然是“波点裙装”那个关键词，AB 两个店家的质量分都是10 分， 但最终的欠费不同。因此说科燕鸥在欠费时是按原初分来排序的，而不是标准分。

实际情况举例：（罚球前台显示时做了技术标准处理）

另外两个值得探讨的问题是质量分的原初分并否有上限，他们能做两个假设，质是分与相关联的原初分存在以下关系，如表1-2 右图。

上面的假设能帮助他们去理解质量分的整体模型，在那个表单中，每个原初分相关联两个质量分，这是毋庸置疑的。对于10 分以上的质量分并否相关联无穷大的原初分，这是有争议的。

我一直认为，科燕鸥的质量分的原初分并不会有上限的——以前不会，现在也不会，未来也不会。因为科燕鸥是两个竞价的系统，一旦有了上限，那么大家都会有两个同行的天花板，这样竞价就不现实了。

图1-16 拍卖会有起拍价没有不设上限

他们以拍卖为例，如图1-16 右图。这幅字的活动起拍价格为4400 元，每次

加价是100 元，但不会有上限，开价最低的人会获得这幅作品。如果那个活动

设置了上限，比如上限是10000 元，如果同时有3 个买主开价到10 000 元，那由谁获得这幅作品呢？

科燕鸥的关键词竞价系统也是类似的，关键词就相当于那个案例中的书法作品，店家通过对关键词的开价来购买那个关键词背后的流量。

他们再来看下面那个案例，如图1-17 右图，“真皮小方包 女”那个关键词的市场平均开价是1.14 元，但现在我能用0.19 元的价格获取到首屏的展现机会。这是什么原因呢？

欠费式子能解释。科燕鸥欠费=（下一位的开价 下一位的质量分/ 自己的质量分）+0.01 元。

图1-17 “真皮小方包 女”关键词案例

你能发现问题出在哪里吗？

在前面他们已经讲过了，欠费和店家的质量分有关系，式子中店家的质量分并在分母的位置，当把分母做得足够大，点选欠费会趋向于0.01 元。这就能较好地解释了，关键词“真皮小方包 女”最终是能用低于市场价1/10 的价格获取到展现机会。如果质量分有上限，那么这样的数据就不会出现了。

那么淘宝会不会去更改算法，允许质量分存在上限呢？显然不会，如果设置了，科燕鸥竞价的本质就被改变了。

最后我给大家做一下本节的总结：

（1） 平常他们看见的科燕鸥的质量分并技术标准处理之后的平均分 ；

（2） 科燕鸥排序点选欠费时使用的是科燕鸥的原初分 ；

（3） 原初分并没有上限的，能趋近于无穷大。