编辑编者按：对企业来说，将产品推广出去，好的网络营销手段是必要的。随着整座网络营销金融行业的变化发展，他们渐渐处于“后增量”期。那么，2022年，企业网络营销该怎么做？第一集文章将从金融行业发展、企业网络营销、网络营销人这四个各方面四个各方面聊下具体的Jalgaon方法，值得阅读学习。

或许，“2022年企业网络营销该怎么做”这类问题既没有标准答案，也难以得出具体的实践指导。但他们指出，整座网络营销金融行业的动态变化是比较明显的，那就是他们已经开始进入两个“后增量”的期，所谓的网络营销方法论，现如今早已相较透明化并且被大批企业广泛知觉。

方法论的竞争优势不不足以成为长期竞争优势，即使方法论这类也在不断插值；流量增量的竞争优势也不不足以持续，即使任何捷伊流量凹地单厢被快速耗竭，更何况线上颈部流量平台格局早已逐步形成，新流量平台的水缸也在越分越小，对企业网络营销大盘的影响事实上也在弱化。总来说之，方法论增量和流量增量退却时，网络营销这类已经开始显得愈来愈难、愈来愈棕褐。

或许，他们并不指出今后企业网络营销竞争力的关键在于“创意设计”、“内容”，亦不会是当今社会被低频提到的“数据”、“技术”，而是需要回归到“组织”和“管理”这类

。此外，在本文的最后，他们还会Nagaur谈谈网络营销人这类的职业发展困局和方向。

 

一、网络营销金融行业今后——大家要准备好过弃之不顾

品牌网络营销的棕褐，体现在企业网络营销资金投入不断在减少，但网络营销效果并不见好转。网络营销资金投入的减少，不仅仅指网络营销财政预算的减少，同样也包括物力成本、管理成本的减少。

网络营销财政预算的减少源于人口增量的消失，信用卡业务竞争愈演愈烈，共同推升了获客成本，拉低了总体ROI；而物力成本、管理成本的减少，更多来自于流量炮兵阵地的碎片化，碎片化流量渠道不仅研磨了财政预算，还让企业网络营销部门、全权体系显得更加呆板。

在电视节目新闻媒体时代，品牌网络营销主要围绕电视节目等几个有限新闻媒体渠道，因此当时大型传播campaign都是以拍TVC为标志，品牌的网络营销管理模式事实上主要面向全国的是电视节目、线下公益活动进行管理，常规性的campaign大多只需要两个分销商和两个公益活动公司就能实现，管理成本相较较高。

而现如今，“双微一抖”之后，还出现了b站、聚润、淘宝现场直播、微信私域等各种新流量炮兵阵地。当然，对品牌来说，用户在这儿品牌网络营销就应该全面覆盖到这儿，因此也就不得不将网络营销全面覆盖数十家流量平台。

由于不同平台的个人风格不同、动作游戏不同，品牌若要取得良好的效果，几乎都需要重新组建不同的专业项目组（或者找相应的平台代运营公司，但从成本和管理上看都是一两件事），这或许就减少了网络营销管理成本的上涨。

也就是说，传播方式分散逐步形成了大批的中间成本，这事实上造成了品牌网络营销效率的总体下降，而且似乎已经是两个不可逆的趋势。

这似乎是两个反常识的结论，按照他们过去的直观感受，网络营销的增量不断爆发，大批新兴品牌快速崛起，同时随着数字化的推进，品牌网络营销可以通过大数据实现精准洞察，提升网络营销投放效果，甚至能实现品效合一。

那是即使，他们过去处于两个人口增量期和平台增量期。人口增量自然是指市场蛋糕不断变大，宏观上能够天然地推动企业的平均增长；而平台增量则是指具体某个平台的高速增长会逐步形成流量凹地窗口期，企业若及时抓住平台增量，可以实现弯道超车。

不难发现，新平台增量的爆发，背后是旧平台的棕褐；互联网线上广告的兴起，背后是传统广告的艰难。

但无论如何，他们现在已经开始处于两个“后增量”的期，网络营销效率的下降其实变成为了必然。正如王兴前两年所说，他们当今社会处于今后十年中最好的一年。

事实上，传播方式生态的碎片化，可以看作是两个“熵增”的过程。人群圈层不断的细分、用户场景不断地细分，流量炮兵阵地就会不断地细分，从而迫使企业的网络营销成本和组织成本不断减少。

 

二、企业网络营销方向——组织力才是网络营销的最终解

但无需过于悲观的是，对企业个体来说，流量炮兵阵地在细分的过程中，也意味着大批网络营销机遇的出现。

近几年来，率先砸钱做聚润种草、率先做私域流量、率先下决心做现场直播的品牌大多都吃到了一波增长增量。品牌网络营销的突破口，事实上现如今更多在于提前找到下两个流量炮兵阵地，从而提前布局。但或许，由于成熟企业网络营销体系的路径依赖，这种对流量炮兵阵地的知觉增量，依旧大多发生在新兴企业身上，而新兴企业的发展路径往往也是从单点突破开始。

也就是说，对大企业的网络营销焦虑症，解法其实并不在网络营销这类，而在于组织管理上。如何设计好两个组织体系和薪酬体系，从而激活网络营销部门活力，让其不断颠覆自我，像初创企业那样保持对新流量渠道的敏感性，并敢于下注。

所以说他们倒是指出，“后增量”时代的网络营销机遇，对初创公司来说，就是保持对捷伊流量炮兵阵地的敏感性；而对大企业来说，其实很大程度上体现在企业管理的变革上，打造两个学习型组织。

值得注意的是，并非所有新兴流量炮兵阵地都能快速表现在销售效果上。他们可以发现，私域流量（微信私域）、种草网络营销（聚润）、现场直播带货（淘抖快）这些新流量炮兵阵地带来的网络营销增量，都与产品销售强相关，能够获得大批新兴品牌的青睐；而视频合作（b站）、专业内容（知乎）这种产品转化链路较长的新流量炮兵阵地，则难以催生新品牌的爆发。

因此，目前的状况总体来说就是，当捷伊流量渠道离销售端更近，那么新兴初创品牌往往扎堆；而捷伊流量渠道离销售端更远时，传统大牌则开始在其资金投入强化品宣价值（那其实是即使初创公司大多不舍得在品牌渠道上砸钱，而大品牌有这个资源）。品效追求的差异，导致了大企业与中小企业在获取流量增量这件事上的不同走向。

另外，他们还要提示一下数据对网络营销效果的提升是“治标不治本”的方案。其实他们在以前的文章中曾经也写过，数据工具对品牌网络营销的提升只会出现在两个特定的期，一旦数据工具被广泛普及并且平台停止增长后，再多大数据也无法提升网络营销roi了。

这就像“数据网络营销”是一本武功秘籍，当每个人都学会这本秘籍后，数据网络营销的竞争竞争优势也就失去了。因此对大数据网络营销，他们的态度是，它无疑是今后的趋势，每个企业都应该下决心拥抱它，但同时它依旧不能解决真正的长期网络营销棕褐的难题。

所以他们研究网络营销这么久，其实到头来会发现，某个企业的网络营销竞争优势，通常都在于该企业组织管理的竞争优势上。网络营销不是两个cmo工程，而是两个ceo工程，甚至可以说，当网络营销这件事从ceo移交给cmo时，企业网络营销就会走向保守，企业网络营销的竞争力就会逐渐下滑。 因此，他们如果要他们给2022年企业网络营销写两个关键词的话，那就是“敏捷”

，企业需要去打造两个更加敏捷的网络营销组织管理模式。

 

三、网络营销人职业发展——打破棕褐的生死疲劳

文章第一部分他们说了随着流量炮兵阵地的碎片化，企业网络营销组织（或全权体系）已经开始显得呆板；第二部分他们说了敏捷性、学习型组织才是“后增量”时代企业网络营销竞争力所在。

二者的张力如何平衡，是一道难解的题，这或许还牵扯到整座网络营销产业链的迭代升级，他们并没有答案。但这或许也是企业管理各个层面都已经开始面临的问题，现有的组织管理体系匹配的是过去的商业环境、生产力水平，在现如今数字化、碎片化、智能化时代（都快“元宇宙”了），企业需要摸索出一套捷伊组织管理体系，否则便会出现大批管理矛盾，从而体现在企业成本上。

最后这里让他们回归个人个体，探讨一下营销人的处境。

总体网络营销效率的下降，让整座网络营销产业从业人员在薪酬和职业发展上承受着巨大压力，于此同时，随着流量炮兵阵地的不断分化，网络营销从业人员的分工也在不断细化，例如策略人员从以前的整合网络营销策略，不断细化到某个单一平台的网络营销策略。

这带来的结果往往并不是专业度的提升，而是网络营销人可替代性的提升，即使专业领域的know-how往往会不断被集成在平台系统逻辑上，物力往往在为平台算法系统服务，从而逐渐成为纯粹的打工人，这便是今后网络营销人发展和转型所面临的困难，也是无数网络营销人的焦虑点。

例如，此前深耕做聚润种草的网络营销人（包括运营），如果想跳槽，大概率还是会找两个做聚润种草的工作，如果转型到b站长视频网络营销，很可能会在专业技能上就水土不服，即使各个平台的网络营销逻辑、用户需求、用户场景都不一致。即使他依旧做聚润种草网络营销，一各方面依赖于聚润这类平台发展及相关政策，另一各方面网络营销这类的技术含量在降低，更多变成了两个服务平台算法系统、以量取胜的苦力活。

这其实在多年前seo（搜索引擎优化）领域中早已表现得非常明显，

seo优化就相当于两个面向全国搜索引擎算法体系的网络营销岗位，而seo优化师后来的发展走向，也可以看作是当今社会各板块网络营销人职业发展的前车之鉴。据他们所知，在经历蓬勃发展之后，近年来大批seo从业人员转型，且总体来说，现如今seo职业门槛较高、网络营销效果不佳，seo网络营销这类也不太被品牌方所提到了。

也就是说，流量炮兵阵地的分化、网络营销的精细化，反而让网络营销人才流动差、转型难，同时面临着巨大的长期职业发展风险。

事实上，网络营销人算是各个金融行业中最忙碌的一群人了，甲方的网络营销人被kpi逼着，乙方的网络营销人被甲方逼着，但可惜最后大多数人沉淀的技能这类却非常容易过时失效。我相信这也是我身边大批网络营销人（包括做运营的人）最后选择转型，选择自己创业、做产品的两个原因所在。

当然这依旧是两个无解的题，如果非要给建议的话，他们建议网络营销人有意去积累一些能够不断沉淀下来的“复利”能力，以免到时候不幸被时代所淘汰。这类能力他们指出主要有四个各方面： 项目组管理能力 资源链接与整合能力 分析问题、拆解问题、解决问题的能力 快速学习的能力

所以他们建议现如今遇到职业发展瓶颈的网络营销人们，2022年开始不妨从上面这四个各方面开始有意培养自己的能力，从而实现职业生涯的突破，并打开更大的职业发展空间。