店铺再次出现问题，具体来说要确诊店铺，找出问题的关键，进而制订出解决计划。

什么样提高店铺销售额是大家最重视的问题，要想提高店铺销售额，必须先介绍销售额的式子基本原理，再展开分拆优化。

销售额=访客数*转化率*客单价

一、客单价分析

客单价是非常困难把控的，与产品和人群消费力密切相关。观察客单价，就能辨认出店铺每星期销售额的变动。

（相片作者：手淘集团公司）

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客单价主要就受品类、店铺功能定位和店铺产品（首推产品）这三大因素的影响。

1、品类

以服装和首饰这三类为例，其客单价是不同的。

2、店铺功能定位

主要就依照店铺人群展开分析并打上各种类型人群条码。

能透过营生参谋长访客分析：

（相片作者：手淘集团公司）

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消费层级、性别、年龄和地域等因素能分析店铺现阶段的人群功能定位和消费力。

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透过上述数据分析得出店铺人群特征、店铺产品功能定位和店铺人群的职业、年龄段、客单价、地域分布、购买频次和购买习惯（搜索或者推荐），进而确定店铺的客单价。

3、店铺产品（首推产品）

所有产品都是标品，具有不同属性，主要就分为情感属性和功能属性。

情感属性：韩版、文艺、促销等

功能属性：多功能、防晒等。

在对店铺宝贝展开定价时，要针对不同属性，与销量排序TOP的商品价格展开对比。

二、转化率分析

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依照上述因素去优化店铺内功，思考客户的购买习惯和购买动机。

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三、店铺流量问题

店铺产品不错，客单价不贵，但是流量始终上不去，导致店铺处于不温不火的状态。此时要分析店铺流量作者，思索为何店铺没有流量。

（相片作者：手淘集团公司）

大多数顾客都是透过搜索关键词来购买，进而找出自己喜欢的宝贝。因此标题里要有相应关键词，想要关键词最大程度地展现在顾客面前并有一定的搜索量，那么关键词需与宝贝相关性强，其权重要高。影响关键词权重的因素有：上下架时间、收藏、加购、销量、和转化等。

店铺流量的关键点在于曝光量和点击率。在上架过程中，透过定时上架，来分析店铺宝贝在同等曝光情况下，哪些宝贝数据更好，同时针对这些宝贝的主图展开优化。一张好的主图能成就一个款，也能成就一个店铺。好的主图不单单在免费的渠道，在付费推广过程中也会事半功倍。

总结：

在做店铺的时候，分析哪些因素会影响销售额，再针对这些因素去做优化。不断地做好店铺宝贝的基础内功，并配合付费推广工具，才能做好一个店铺。