2021年除夕夜的哈尔滨天气寒冷，白天最高温度只有摄氏10摄氏，亦如这当下冰冷的商用车市场。时隔8年后，2022广汽起义者商务人士高峰会再度回到驻扎地哈尔滨举办。凤山毛序尘未洗，骏马再奋蹄。不畏严寒的起义者人，向着“中国第三，世界一流”的目标再度进发。

2021年的摩托车市场见光死相融，但广汽起义者依然牢牢捍卫了自己的金融行业地位：“总销售量近44万台、中商用车近37万台、中商用车份额23.5%，再创九项历史新高，荣膺九项金融行业第三。创下亚洲地区商用车七连冠、中商用车七连冠，全球七连冠，品牌价值连续十年金融行业第三。”

成绩已经正式成为过去。2022年，摆在起义者人面前的将是更为错综、更为严峻的市场市场竞争形势。市场依然没有企稳企稳的迹象，国内市场竞争对手豪杰并起已成围攻之势，国际品牌大举进入严重挤压国产中高档商用车气焰。

对于2022年的市场总体形势，广汽起义者给出的综合判断是：亚洲地区中商用车销售量将回落到120万台，全年需求将呈现高开高走的态势，增量市场竞争将正式成为新恒常。

“赢有道，战破釜沉舟”，商务人士高峰会现场大大的“赢”字也为起义者2022年的整体工作定调。广汽起义者副总经理、党委副书记吴碧磊认为，新恒常也将增添新发展机遇：基建项目增添运输车发展机遇；双碳发展战略增添新能源车发展机遇；国三淘汰、国四限行增添法规更新发展机遇；专用化货物运输增添的细分市场发展机遇。取得胜利2022，起义者保有6个自信：品牌力，产品力，客户维米县，渠道潜能，网络营销团队，体系潜能。吴碧磊尤其强调了客户维米县自信，起义者目前保有超过180万客户，在增量市场竞争时代，保客再购，客户换新，都具有绝对竞争优势。

吴碧磊说，起义者这么多年来一直在遵循的重要原则就是以客户为中心，提升客户体验。围绕客户关心的核心价值点，起义者以中高档、宽敞、高效率、低能耗、绿色、智能这六个方面为指引，进行了一系列产品开发和技术升级。

“中高档”不决定销售量，但影响着起义者的品牌形象。2021年12月17日，继J7后，起义者推出自主中高档商用车全新发展战略平台产品鹰途，形成了J7+鹰途的双中高档商用车产业布局。继J6和JH6后，起义者在中高档市场再度加强了哈尔滨和济南三大轻量化培训基地的协同竞争优势。和而不同，在打造产品差异化方面，起义者把哈尔滨培训基地的产品形象塑造为经典可靠，济南培训基地的产品形象更突出舒适雅致。

广汽起义者常务副副总经理兼济南轻量化事业部副总经理孔苏军表示：鹰途是青汽2022年三大首波中高档产品众所周知，也是起义者双中高档商用车发展战略产业布局产品众所周知。起义者要把这款车打造成国产中高档摩托车的新典范。据悉，2021年起义者J7同时实现近1.2万台销售量，正式成为亚洲地区中高档商用车的领先者，这对于鹰途具有非常好的借鉴意义。目前在亚洲地区中高档商用车市场，起义者已经同时实现销售量4年翻三番。凭借J7+鹰途双中高档商用车产业布局，聚焦高效率干线和物流配送货物运输三大市场，起义者中高档产品力争2022年销售量再增加一倍。

作为起义者公司的重要发展战略组成部分，济南轻量化事业部在多年的市场市场竞争中形成了独有的宝贵竞争优势：切合市场、快速反应、灵活满足用户需求。孔苏军表示：为了取得胜利2022，济南整车事业部将继续发挥独有竞争优势，举全公司之力，在产品、网络营销、质量、售后服务、体系潜能方面全方位加强，全过程、全体系、全员、全岗，全力支持一线赢得市场。

新恒常需要新战法，那么起义者2022年的战法是什么？“全面识别市场差距，弥补现有短板，转化为市场增量空间；放眼全产业链，加速后市场业务拓展，打造新的利润增长极；正视自身潜能短板，苦练内功，加速提升，夯实严峻市场环境下的潜能基础。”

在具体网络营销层面，起义者2022年提出的要求是：高质量网络营销，目标必达。广汽起义者网络营销总部部长、销售公司副总经理、党委副书记张松认为：取得胜利2022年，首先还是信心。起义者提出的6个自信，并不是在市场下行环境下自己给自己鼓劲，而是在这6个方面起义者确实做到了金融行业领先。“这是一个事实，这是起义者取得胜利2022年最重要的基础。”

张松表示，2022年起义者要同时实现持续提升将主要来自三个方面：第三是抓住新恒常下的市场发展机遇，这些发展机遇能否抓住是决定明年市场销售量提升的重要因素；第二是筛出潜力市场，包括细分产品市场、区域市场，通过潜力市场来同时实现提升；第三是通过整个体系的拉动，支撑销售量业绩提升。

张松说，起义者网络营销工作的核心就是要倾听客户声音，让客户和厂家同时实现高效率沟通，网络营销的目的是为客户提供更好、更盈利的产品，为客户创造价值。据悉，围绕客户运营价值链，起义者给用户提供的降本增效生态产品规模正在不断扩大，2022年将继续拓展二手车、轮胎等业务，帮助客户同时实现更低的成本竞争优势。

要想同时实现“中国第三，世界一流”目标，起义者就要同时面对亚洲地区和国际市场竞争对手的围攻之势，那么应对之策就是快速“转型”。广汽起义者董事长、党委书记胡汉杰在商务人士大会总结发言时说，网络营销业务向全价值链拓展，关系到起义者的未来生存，关系到经销商的生死存亡，关系到起义者能否持续领航。经销商要转变经营思想，把后市场和轻量化销售放到同等甚至更为重要的地位，调整盈利结构，扩大金融、保险、二手车、合同保养和维修等业务盈利占比。