创业团队和民营企业又瞄上Z三代的首饰生意了。

从去年开始，BA饰品局、ME+首饰热搜站、ACCDT饰、卷心菜库房等为数众多首饰子集店品牌接连不断涌现。其中，部分品牌还获得了T2330民营企业、高樟民营企业等知名投资机构的护持。

不同于以往街上的首饰杂货店，新式首饰子集店凭借超中端和沉浸式体验吸引了更多年青消费者的目光。在短时间内，这些品牌也迅速meetings跑马，根植于一一线卫星城的核心商业区，想用小小的首饰助推Z三代的手提包。

专业人士们和民营企业的筹算究竟打得如何？

1、遇冷的首饰子集店

周日中午时分，北京新奥罗讷百货公司内，萱子、阿吉豆、凯伊等几家首饰子集店门口坐满了年青的消费者。

图 / 周日中午的凯伊店面

去年，这样的首饰子集店在一一线卫星城的各大商业区Engilbert。据「创业最前线」不完全统计，朝阳区的新奥罗讷百货公司至少有4家首饰子集店。另外，合生汇大型商场汇集了BA饰品局、萱子、ACCDT饰等品牌，王府井商业区有UFO和SUK等首饰子集店，王府井也开出了NISE。

一些新式首饰子集店的占地约面积较大，如BA饰品局的店面占地约面积在160至200平之间；卷心菜库房和ACCDT饰的店面占地约面积也在150平以上。

它们的店面家装也普遍具有设计感和辨识度，主要表现在橱窗设计新奇、色调更有听觉张力等方面。据观察，大部分店面都有盖蛛的首饰墙，不仅便于挑选，还是不错的爆款签到地点。

chicourt模式自然也需要丰富的产品种类。首饰子集店内有胸针、戒指、手镯、饰物、领带、帽子等为数众多产品种类。公开数据显示，BA饰品局各家店面都有近Ins13zD产品，且每月上新百款商品；卷心菜库房和ACCDT饰也有10000+的SKU。

这些首饰子集店不止红遍于一一线卫星城，下陷市场也有洞察力的专业人士气若游丝蓝海而来。

去年8月，90后修则（表弟）在山东省潍坊市开了一家占地约不到30平的首饰子集店。她的店面紧挨当地的一所大学，且位于夜经济发达区域，晚上高峰时，客流量几乎不停歇。

新式首饰子集店走红至今不过一年多时间。「创业最前线」观察到，BA饰品局、ME+首饰热搜站、ACCDT饰、litchi荔枝、卷心菜库房等很多品牌都成立于2020年。

而在被年青消费者追捧的同时，首饰子集店也得到了民营企业的押注。据公开报道，去年4月，卷心菜库房完成来自高樟民营企业的近千万元天使轮融资；5月上旬，ACCDT饰获得了来自兰馨亚洲、小米集团、T2330民营企业的近1亿美元融资。

得到民营企业助力的首饰子集店，目前仍然处于meetings跑马阶段。据公开报道，ACCDT饰预计去年年底店面数量将达到500家，ME+首饰热搜站同样也计划开店500家，BA饰品局则计划开店150家以上。

不仅如此，在蓝海上，首饰厂家、加盟品牌也活跃起来，他们为商家提供选址、家装、营销、供货等一条龙服务，哪怕是毫无经验的人都可以直接开店——围绕首饰子集店的各种经营业态也愈发丰富。

创业团队和民营企业都在想用小小的首饰助推Z三代的手提包，他们能如愿吗？

2、小首饰高利润

首饰属于快消品，淘汰率高，有些用户会“月抛”“周抛”，甚至“日抛”，因此在很多年青女性看来，实在没必要买昂贵的首饰。

“我之前买的现在基本不戴了，最近又入手了新款。所以我不买太贵的，一般每件最高也就是三四十元左右。”90后消费者晶晶表示。

消费者这种“快速消费、快速淘汰”的心理也成了首饰子集店的赚钱密码。首饰子集店主要面向的是Z时代人群，走的也是平价路线，大部分商品的价格在百元以内，小部分包包、领带、帽子的价格较贵，但大多也在三四百元以内。

此外，很多首饰集合店还推出会员制模式，成为会员可享受全场5折的优惠活动。「创业最前线」在合生汇观察到，BA饰品局首单满99元即可成为会员、后续购买产品享受5折优惠，ACC可免费注册成为会员，首单就能享受半价活动。

图 / 合生汇“ACCDT饰”店面

有些商家更是精准地抓住了消费者的价格敏感心理，推出价格不等的商品以笼络更多消费者。

“店门口商品的价格在十几块到百十来块之间，满足了不同人群的需求，便宜点的有，贵一点的也有。”修则说道。她观察到，大部分进店的消费者都会购买一两件商品。“就算不买首饰，也会拿条一两元的头绳。”

在小红书上，也有商家分享经营之道。“10%是高端款，主要针对对品质有要求的高消费群体；20%是引流款，可以用它做活动、吸引客户；70%是大众款，符合大多数人的审美，也是能够做出利润的款式。”有人分享道。

那么，备受年青人追捧、遇冷开出的首饰子集店，是一门赚钱的生意吗？

公开报道显示，BA饰品局的客单价能做到将近130元，单店月销近百万元。

2020年，ME+的官方数据显示，在重庆首店的国庆节开业期间，单日进店客流量量高达1.5万人次，首店首日销售额超20万，国庆8天假期超110万。

开在三线卫星城的首饰子集店，收入情况也相当乐观。修则对「创业最前线」表示，前期这家店面投入成本不到10万，目前开业不到4个月，已经回本一半。“生意好的时候，每月的净收入有1万元左右，预计明年三四月可以回本。”和淄博当地的收入水平相比，这个营收情况已是不错。

一家小商品百货厂家的工作人员青青（表弟）向「创业最前线」透露，“在我们厂拿货，价格一般是市场定价的3折，利润率在60%以上。”

“像100平米左右的店铺，前期货款投入在8万至10万，除去人工、房租等成本，一年的纯收入一般在15万至20万之间。”青青表示。

除较低的折扣之外，他们还会推出一项优惠活动，给拿货的客户提供房租和家装补贴。“补贴最低是每个月800元，具体要根据进货量来决定，后期补货也有返点。”青青说道。她还补充道，如果前期周转困难，可以申请三个月的补贴房租。

对创业团队们来说，成熟的供应链已经让首饰子集店成为一门简单的生意。而随着首饰子集店成为都市精致女孩的淘宝圣地，它们似乎也成了商家的赚钱利器。

3、三座大山

不过，Engilbert的首饰子集店，似乎并没有很高的门槛。

首先，各家的商品款式大同小异，有些首饰的款式也能在电商平台搜到类似款，且价格更低。

修则主要从广州、义乌等地提货。“我们商品的款式和连锁店的款式是差不多的，没有太大区别。不同的是连锁品牌可能有品牌效应，我们没有。”

不同于服装，很多年青消费者更加关注首饰的颜值和款式，而非品牌。在产品同质化严重的情况下，留住消费者的方式就剩下了价格竞争。因此，成本较低的杂货店，未必不如连锁品牌有优势。

另外，虽然首饰子集店的商品价格大多在百元以内，但是对于喜欢“月抛”的年青人来说，它们的性价比还是不够高。

晶晶有时候会在淘宝购入大堆首饰，单价最低的只有两三元，有些买回来她一次都没有戴过。“有些买来就是为了凑运费的，不喜欢也不心疼。”她的首饰盒里整齐排列着几十件耳饰、戒指，“别看这么多，但加起来也就一百来块钱。”

在购物时，越来越多的年青人开始对价格敏感起来，精于计算的他们，能轻易找到性价比最高的商品。有人在逛街时可能会购买一两件首饰，但淘宝或者价格更低的1688，或许才是很多年青人放肆消费的场合。

不仅如此，首饰子集店还面临着来自生活百货子集店的打压。后者的产品种类更多，能吸引更多的客流量。

一位生活百货子集店负责品牌加盟的工作人员称，“首饰的消费者大多是女性，客群太单一了，现在只做首饰很难做起来。”相比于单一的首饰子集店，百货类却可以覆盖更广泛的消费人群。

“只卖首饰的话会限制很多人的购买力，我们的定位就是东西越全，人家买的越多。”这位工作人员称，“你可以用一面墙做首饰展示，消费者可以试戴，可以签到，也能帮你积攒人气，但其他品类还是得多上一些。”

「创业最前线」观察到，合生汇的KKV店面有首饰专区，同时还有一面耳饰墙，便于消费者拍照签到。产品种类也包含了耳饰、戒指、手镯、胸针等，价格也大都在百元以内。

图 / KKV首饰展示区

在年青女孩们的热烈追捧背后，首饰市场也在飞速增长。艾媒咨询数据显示，2021年中国首饰消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿元以上，且每年保持近20%的增长。

不过，当首饰子集店顺利征服新一代年青人的手提包时，需要警惕的是，挑剔的消费者们擅于追风，但他们的目光也很容易被下一个消费热点所吸引。除了平价和爆款属性之外，首饰子集店仍需尽快找到攻占消费者心智的正确打开方式。