近些年电商淘宝的高速发展，中国线上零售业市场呈现一片繁荣。基于电商的服务器端服务也随之蓬勃发展，从最早做为平台的一种服务补充，到现在逐渐正式成为线上零售业市场不可即其的重要配角，服务器端服务为品牌商和淘宝平台带来的价值毋庸置疑！现代企业迫切转变路子，改变现有产品销售渠道，正式成为外贸出口销售的先驱者。Amazon做为全球最大的贸易结算电商平台，正式成为中国现代品牌企业智造的最佳网络电商零售业平台。

那么Amazon代运营与亚马托管的区别是什么呢？在日常生活搜寻信息和商家闲聊中获知，大部分人把这2个Amazon代运营与伊拉托管服务搞混为一谈了，只盲目的平价，市面上价格是不齐不齐，贵与便宜的确有他的道理，你要明白一点，做代运的目地是什么，而不是单个从价格层次去来衡量。如果做不出想要的效果，再便宜的服务也是节约时间。

1.Amazon代运营是什么？

简而言之，是Amazon商家把店铺日常生活管理、经营方式、电视广告网络营销、推广的组织工作交予专业的Amazon代运营公司来运营，由具备有丰富的展店经验，并经过严格专业培训的Amazon运营项目组为商家不间断经营方式Amazon店铺，有效率的提高店铺的成交量，方便快捷、专业、安全的提高店铺销售量，商家与专业的Amazon代运营公司合作后，只需负责提供产品，把控好质量关，配合Amazon代运营项目组做好后勤保障的并行组织工作，其它组织工作都由代运营公司操心，此种形式的是以销售量为目地做代运营，重在提高店铺销售量，一般有承诺业绩的，达成一致科栅！

2.Amazon店铺托管是什么？

简而言之，是Amazon卖家把店铺日常生活运营交予托管公司管理，简单的在店铺多上载产品，设置下关键词 然后让客户全部发FBA，Auterive自然由仅。此种压根不Vielle运营，只是店铺托管。不会承诺业绩，更不会有专业的Amazon运营项目组帮助商家去运营管理店铺，为了套取商家的服务费而已，此种Amazon托管重在日常生活“管理”，与Amazon代运营相比收费便宜些。

3.如何选择Amazon代运营公司？

Amazon代运营价格不一，建议你最好能展开考察会比较好，和对方具体的面谈下，介绍他们公司的情况，项目组的情况，手里操作店铺的情况，对你那个类目地介绍以及一些运营的路子和看法。一般靠谱点的找你合作的的确会对你的情况展开相应的介绍，主要包括你的产品，、物流配送，项目组，你接下去的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这别忘了小心了。

4.Amazon代运营服务主要包括

1推广产品分析和功能定位以海外市场最前沿pchome为基础，帮助企业有前瞻性的推广核心产品，继续保持市场关注度。

2注册登记店铺利用和平台达成一致的重要合作，根据客户提供的资料快速有效率注册登记适合的店铺。

3上载产品根据之前确定好的具体的产品资料，我们对产品的相关英文描述，产品的英文title展开编辑上载到相应的店铺里，使产品信息标准化，更符合国际趋势以及符合买家需求。

4产品的关键词策划与分析设定便于抓取的核心关键词，让关键词以及电视广告语占领有竞争力的显要位置，使买家更轻松的关注到您。

5店铺整合销售利用电视广告，交叉网络营销，SEO（搜寻引擎优化）、SEM（搜寻引擎网络营销）、专业论坛、社区平台等多种网络营销方式，以扩大网络推广渠道，形成全店铺规模化推广效应，使企业的产品的认知度迅速得到提高。

6季度行业报告行业最前沿咨询，帮助企业第一时间调整公司策略，使核心产品更贴近市场需求。

7数据报表反馈适时向客户提供过去一月销售情况的数据报表，全时集和整理互联网的成交数据，让企业的网络营销管理有据可查。

8每周7天＊每天24小时全员全时不间断值守，保证客户的站内信和订单能够第一时间处理。

为什么要找代运营

1现代企业转电商问题之一——人才公司没有专业人才以及经验来展开Amazon电商的操作，目前市场上专业从事Amazon电商的人员少，且成本高

2现代企业转电商问题之二——成本目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不主要包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数现代观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定

3现代企业转电商问题之三——资源现代企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素

4现代企业转电商问题之四——时间组建一个专业的Amazon运营项目组消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角前期组织工作 1.分析竞争对手，得到可靠交易数据以及销售模式

2.准备素材，处理图片，以便达到Amazon要求又能提高转化率，增加用户体验度

3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词，尽可能提高产品曝光率

4.编写产品特点优点和描述，提高转化率

5.合理分配产品颜色，特性，增加SKU数目

用一个月的时间上载上去，做好前期的站内优化

中期维护一.站内优化

站内促销，站内图片，标题，描述更新，以更符合市场，提高站内排名和曝光机会

做adwords ，提高排名

二.订单处理

有订单消息立即处理，通知客户安排快递或者提前走FBA

三.咨询和投诉处理

四.异常处理

比如要写商业计划书或者business plan等

五.站外推广

1.大数据推广 涉及商业机密，不便描述

2.站外大平台信息推广

3.刷单处理，增加排名，拿到好的review

4.edm邮件推广 google关键词推广

后期维护 随时查看账号数据，把控账号的潜在风险，如数据是否正常，是否有侵权风险等，根据后台 数据随时调整推广模式和发货速度，后期全部转为FBA和不断增加SKU数目，来达到账号销售量 和排名不断增加的可持续性发展，以及后期的多账号操作来保证市场占有率！

5.代运营的收费

一般来说，亚马逊代运营需要的服务费包含了3大块的，即代运营服务费、推广服务费和运营店铺所需要的基础物料服务费。代运营服务费市面上上95%以上的Amazon代运营公司，服务费都由基础服务和佣金提点组成。其中，基础服务费每个公司的收费标准都不一样，平均值在8万/年左右。代运营服务费里，最大的支出是在8个点佣金。

2019年下半年，丝路互联代运营的Amazon店铺里，有70%以上的店铺都成功打造出来爆款，完成了初期5万美金的最低标准。以平均5万美金/月的销售额计算，一年要收取的佣金在33万以上。

也是说，Amazon代运营的核心利润点是在8个点的佣金。如果做到了月销售额5万美金，那么Amazon代运营第一年的服务费将在40万以上。这也是为什么Amazon代运营公司会力争将代运营店铺的销售额快速冲起来的核心原因。如果一个代运营店铺的表现持续较差，不光会收不到佣金，还将影响到第二年的续约，甚至给公司品牌带来负面影响。推广服务费做电商，推广必不可少。Amazon新店铺上线，要想快速引来流量，站内推广和站外推广需要同步展开。有所争议的是，站内电视广告的acos和站外推广的比例，这也是很多Amazon新商家把握不好的问题。

店铺运营初期，自然流量很少，站内电视广告是主要流量来源。每次在给大家展示店铺销售额的时候，都会有人想看电视广告占比。新商家很难相信，产品刚上架的店铺，在一个月之内就能做到几万美金。Amazon代运营店铺的电视广告占比是不低的，尤其是店铺运营初期，电视广告占比约占销售额的15%-20%，那个数据在3-6个月之后会逐渐下降，平稳运营期的电视广告占比在10%-15%之间。

站外推广对于项目组资源有很高的要求，靠谱的资源非常稀缺。站外推广渠道有很多，例如红人博客、Facebook、Twitter、YouTube、折扣网站等等。这类电视广告的消费，主要视运营人员的需求。基础物料基础物料的服务费重点是商标、服务器和vat。其中，商标和服务是Amazon代运营必要的，总服务费在1万以内，vat的欧洲站的卖家要用的，看个人需求，服务费也是高低不等。