微淘店家动作游戏-男装，把新诗展开到底

2019年男装金融行业在旧有规模上，依然维持着良好的增长速度。名星男装的态势依然强劲，民族特色圈子里如民族服饰圈、复古风圈在19年迎了新一波不小的爆发。但男装金融行业还有两个不可忽略的组成部分——新诗范男装。

和名星店铺以名星形象为卖点不同，新诗范的男装大多配饰简单，色调淡雅，品牌和声屌丝，售卖情操。

从名字就能探知五二，宿本、浮笙、相谈甚欢、酪梨、奈社等等，仿佛从看到店铺名的没错你就能圣戈当斯区这家店铺，再到店铺家装、服饰配饰、照片配色都充分维持了“新诗”这一中心思想。

今日主人公宿本的全称「宿本与当今世界温柔拥吻」，从店铺名称开始，整个品牌主调就已打下。店员雷丸说，“取这个名字，是即使每个人内心深处都有个自己的当今世界和崇尚。希望大家都能读懂自己心里本来的样子。宿即是崇尚，也是存留。”

01做过easier订制

更别一每两个老粉的故事情节

谈起创业者初期，夫妇俩都是服饰设计师，结构调整做原创的新诗男装店铺后，即使功能定位不够明晰、没有找到最合适的广告主人群，销售量一直没有太大改观。

即使重视每两个粉丝，曾经还推出过easier订制的服务，根据粉丝身形不同，对衣服配饰展开easier修正。肩膀较细买不到最合适衬衣的粉丝，个头特别高买不到最合适衬衫的粉丝，在宿本这需求统统被满足。

有粉丝将店铺所推荐给片场，作为衣装露脸，有粉丝买敞篷版做成婚服穿。讲起粉丝的故事情节可能八天也说不完。

正是在初创时期，有了这新一波老粉的支持，从一对一服务，到慢慢形成粉丝社群，加上逐渐摸索到店铺运营、内容运营的门道，宿本在淘宝慢慢积累起了312万的粉丝，粉丝复购率也达到60%，挤进金融行业TOP。

02 主题式果树，趋势解读搭配技巧

提升粉丝存留

宿本的品牌功能定位明晰，在私域运营上会围绕上新内容策划自己的主题做切入，如复古风英伦风、小个头女孩穿搭法则，美术设计风格新诗又清新，图片配色统一。

围绕流行趋势解读，所推荐搭配法则展开果树，通过店铺固定风格的模版展开包装，树立店铺风格，加深记忆和辨识度。

03上新结合福利内容，助力加购

提升粉丝粘性

参与微淘双12的活动时，根据官方要求带上福利内容。发现促活粉丝效果很好，单篇内容阅读近3万，互动数据也是近期内的高峰值。

逐渐开始尝试在发布上新内容时带上互动福利，提高粉丝互动，助力上新期间的粉丝加购行为，养成粉丝互动、回访的习惯。

在粉丝为王的当下，深耕粉丝运营依然是重点，挖掘新粉、激活老粉是关键。宿本未来在微淘上会做更精细化的内容细分，如针对优势品类连衣裙推出不同搭配内容和福利动作游戏。同时加重直播内容的比重。提升粉丝在店铺阅读体验的同时，加强粉丝转化购买的动力。

新诗风原创男装店铺，大多拥有自己的生产线，产品输出趋于稳定，那么盘活老粉、吸引新粉的竞争才真正进入白热化阶段。找准自己的民族特色，并把这一民族特色贯彻到底，把风格和声种进粉丝心里，才能开出更美的花儿。