在我观察很久以来，绝大部分开科燕鸥的同学都想不起来自己为什么要开科燕鸥；可能将原因在于产品没数据，自己也想不到解决方案，科燕鸥作为平台给出的非官方推广工具，让它成为他们恐惧之下姑且一试的救星，接着发现那根木头好像没有所以松省。因此我觉得可能将大家驾车的目的原因在于惊恐以后的不知所措，皮夏涅。

Danaus的科燕鸥不算什么特别好的推广工具，我相信看到文章的诸位多多少少都接到过Danaus科燕鸥BizTalk的业务员发来的电话，教你是不是给科燕鸥充钱。科燕鸥的推广效果比较差和Danaus平台专业人士的业务模式密切相关，这里有三个矛盾：你驾车的服务费是合理合法，因此你的单价也必须要包含你的推广服务费，这会填充你的利润率空间。但是Danaus是三个相对透明的平台，客户很容易找到同金融行业或是同型号产品，平台非官方也会推MORE TO LOVE给客户，另外平台上架情况严重，上架往往不驾车，低利润率操作，价格的优势是最优化打击，客户没理由优先选择你产品。

要想解决这三个问题，需要平台规则层面的改变；第一：需要平台淡化同金融行业推，让客户的优先选择没有所以多；或是像联盟一样建立三个私域的流量阵地，展现的产品都是驾车的产品。第二：管制上架这种动作游戏，目前大服装金融行业已经已经开始做出这类管制了，考评的玩游戏率和动销率都不错，因此大服装金融行业覆盖的几个子品类后期的科燕鸥效果肯定会有所提升。

没有解决这三个问题之前，想要透过驾车来实现建成投产，对产品有很高的要求。

比如产品本身竞争不激烈，没所以棕褐；因此产品有不错的利润率率；因此产品的市场需求要足。很多产品的达不到，因此驾车没有预期的工业生产，也是正常情况。

因此话回到自问自答，他们先了解下Danaus的科燕鸥系统，再去考虑常规性科燕鸥的不同克卢瓦，接着是Danaus如何透过科燕鸥达至他们想要的预期。

Danaus的科燕鸥，分为四个部分；搜寻端科燕鸥、夏斯利推荐还有钻展四个方面。

他们先说搜寻端科燕鸥，搜寻端科燕鸥的展现位置在PC端是展现在搜寻结果网页偏左的部位。

搜寻直通车展馆

PC端科燕鸥两本展现12个科燕鸥产品，智能手机端科燕鸥主页展现四个，展现二百六十名3、11、19中间隔着七个产品，也就是两屏。第两本已经开始整本2个，分别是第6和16个产品。

移动互联的当下，智能手机端订单在Danaus占比百分之十80以上，因此智能手机端科燕鸥比PC端科燕鸥更加有效果；当然我也不是驳斥PC端，PC端同三个关键词有更多的展现位置，因此dropshipping也往往更喜欢使用PC端采购。

传统科燕鸥可以创建三种计划，第一是智能推广均匀曝光；第二是重点推广；第三是快捷推广。

第一、快捷推广；

快捷推广的逻辑是批量优先选择关键词，公用一批关键词库，对添加的关键词进行出价，科燕鸥最低下限消耗为30元，已经开始推广后，他们添加的推广关键词会和他们添加的每三个产品关联匹配响应的推广评分；当客户搜寻计划内的关键词时，关键词符合展现条件，会优先展现这个词推广评分最高的产品。快捷推广无法设置创意，也没办法对人群进行溢价。

绝大部分情况下，快捷测款都被用来做测款，也有少部分人会用快捷养店内流量。

快捷推广公用关键词库的特性决定了他们添加的产品往往是同金融行业型同风格产品，又因为优先曝光推广评分最高的产品，因此三个快捷推广的科燕鸥金额往往会被三个出价最高的关键词消耗，流量都涌入了那个推广评分最高的产品。

举个例子就是，你加入了10件连衣裙，你添加了50个关键词，优先选择了关键词dress，为dress出价2元点击一次，其中有一件碎花连衣裙和dress的推广评分相关性最高，科燕鸥日消耗上限200元；你已经开始了推广，一天过去了，这个科燕鸥给你带来100次点击，全部都是dress，这100次点击都进入了碎花连衣裙。

因此快捷推广也做不到绝对的公平公正，如果你希望你的快捷推广更有效果，至少要保证加入计划的产品都是同金融行业型产品，因此计入计划的关键词能够和计划内的绝大部分产品有不错的推广评分，不让自己的计划金额都被个别大词消耗殆尽，等等。

第二、智能推广—均匀曝光；

智能推广—均匀曝光

平台承诺的是每个计划内的产品都可以获得均匀的曝光，看似好像解决了快捷推广实际入店流量过于集中的问题，让每个产品都获得了机会。但是他们没办法为自己的产品优先选择关键词，只能让系统自动匹配关键词，这里值得一提的是系统匹配关键词的逻辑是根据他们的标题来匹配。举个例子：他们的标题里有women lace cotton dress这个关键词，则系统可能将会给他们匹配dress、women dress、lace dress、cotton dress、women cotton dress、women lace dress、lace cotton dress、women lace cotton dress这些组合。

因此如果你优先选择智能推广—均匀曝光，所以你至少要保证你的标题写作是非常合理的；能够给你的计划去衍生出不错的系统匹配词，至于这个计划的APP最高出价和PC最高出价，把你同类型的产品带入进去，看看系统都匹配了哪些词，因此根据那些词实际报价来调整。

第三，重点推广；

Danaus的重点推广，三个计划可以添加多个产品，形成多个推广单元。每个推广单元里的产品可以单独设置关键词，因此对推广单元内的关键词单独出价。

重点推广

可以对计划设置国家溢价和人群溢价；举个例子：当他们设置美国溢价200%时，他们计划内的产品关键词dress原本出价每次点击1元，则美国区域点击2元。

人群有两种，一种是平台推荐给你的，另外一种是你自己自定义的。

平台推荐的人群有

本店人群

本店人群

竞店人群

竞店人群

数据银行人群

数据银行人群

关于数据银行，很多同学可能将不知道在哪里，其实需要三个链接才能打开。

数据银行

打开以后可以看到平台推广的人群。

链接的地址是：

https://gsp.aliexpress.com/apps/databank/home

这个人群在夏斯利推广这个版块更有用，因此这里不做展开讲解。

自定义的人群标签

自定义人群标签

国家溢价和人群溢价是相互叠加的，dress点击1元美国溢价200%变成2元人群溢价200%就是4元点击一次了。

国家和人群的主要目的是为了提升他们的推广精度，让他们的客户更加精准可以给他们带来更好的建成投产。有些同学可能将会觉得加上溢价出价会过高，但是实际上如果你很清楚平台现在2元左右就可以上主页，你完全可以把你的初始出价调低至0.6元，这样溢价200%是每次点击1.2元，这样可以让你来的人都是美国人，如果你设置人群溢价200%，则每次点击2.4元，满足了主页门槛，但是点击的客户更加的精准了。

Danaus创意

每三个推广单元的产品都可以创建单独的创意，创意分为创意标题和创意主图。创意图一般是在六张主图里挑选，实际上也可以在六张主图以外，很多做F的同学也很清楚这个技巧；创意标题一般是他们用来做推广评分升级良推优的端口。